„Magánpraxis 2013” konferencia, 1. nap, Budapest, január 25. (C) ALGY1

A „leckénk”: „1) Nagy várakozással kezdett 2012-es év értékelése. Történt-e bármi, amit sikernek minősíthetünk? Bekövetkezett-e az áttörés, hiszen 2012 óta a cégek tehermentesen köthettek egészségbiztosítást a dolgozóik javára. Mi szól a biztosítók vezetői/ tulajdonosai számára az egészségbiztosítási piacra lépés ellen és mellette? Mekkora tőkét érdemes kockáztatni? 2) A biztosítók egyedül vagy egymással összefogva léphetnek fel eredményesebben a szolgáltatókkal folytatott tárgyalásokban? Lehetséges-e a szakmai összefogás? Egészségbiztosítás és/vagy egészségpénztár? Hogy áll a verseny, kiegészíti vagy kiszorítja egymást ez a két forma? 3) Kinek ajánljon a biztosító terméket? Célkeresztben a prémium ügyfelek vagy fapados terméket kínáljunk sok ügyfélnek? Önálló termék legyen, vagy kiegészítő módozat? Ha nem önálló, akkor az életbiztosítás vagy a lakásbiztosítás részeként adható el inkább? Jól eladható, hangzatos szolgáltatást kínáló terméket érdemes kidolgozni, vagy a társadalmi felelősségvállalás és az öngondoskodás erősítése is szempont az üzleti döntések mélyén?” (C) ALGY2

K.E 3 kérdése: ?! (4.-6.) 2. Egyedül vagy összefogva? (7.) 3. Kinek, s mit? (8-9.) (C) ALGY3

?! ∑: Fél-siker= „válámi ván, de ném az igázi” (A. Rajkin) (+) = „Siker”: a) 6 cég terméke (A.P.) >> 12 termékei, 3-4/cég b) Lényegében minden funkcióra van c) Professzionálisan megcsinált termékek d) Csak „pénzt-pénzért” = realitás-érzék (C) ALGY4

?! (folyt.1.) (-) = „Kudarc”: 1. Nem lett áttörés: lakosság alig tudja, politikát nem érdekli, nincs komoly bevétel, vállalati tudatban nincs benne, 1. Nincs szisztematikus piac-elemzés, ismeret= „fehér lyukak”, alany és tárgy szerint listázva (C) ALGY5

?! (folyt.2.) „Fél-siker” okai: 1. Felkészületlenség: mi volt a fiókban? 2. Nem összefogva, hanem „partizánkodva”… 3. Nem ismerték fel a GYEMSZI jelentőségét 4. Mo. „ideológiai gazdaságtana” = >>> Tulajdonosok: egy fillért se … (C) ALGY6

2. „Egyedül nem megy…” 1. Szakmai koordináció: „ki mit tud”/akar/vállal 2. Több-változatos eüg.biztosítási ajánlat:”mit (nem) tudunk mi?” (A… E-változatig) = elittől… a népbiztosításig (CSÉB) 3. Egyeztetés a GYEMSZI-vel= - mit (nem) tud az Állam nyújtani? - mit szervez(z)ünk ki? (eüg.pénztár, eüg.szolgáltató) 4. Mit akar a politika? = a) Választás a „maradék” modellekből b) Alkudozgatás >> Készül a „Nemzeti Eüg.Biztosítási Program” (NEBIP)= = 10 éves Magyar Biztosítási Stratégia ( ) része (C) ALGY7

3. Kinek, s mit? Kettős stratégiát javaslok: A) Közösen: csoportost; fő, önálló termékként; népbiztosítást ~ olcsót; „alap-biztosításként; „társadalmi felelősségként” = ez a „tánckar” >> egyedileg ráépülhet (pay-up) minden biztosító = ez hozza a pénzt… B) Egyedileg: egyénit; fő, önálló termék is és kiegészítő is kell, csak minőségit, drágát, nem kapcsolni máshoz, = ez a „szóló-tánc” = ez viszi a pénzt… (C) ALGY8

KÖSZÖNÖM megtisztelő figyelmüket! Dr. Asztalos László György pénzügypolitikus, CSc, a Corvinus egyetemi magántanára, a TPT elnöke www. tpt90.hu (C) ALGY9