PRE-TAX Gazdasági Tanácsadó és Szolgáltató Kft. A tanácsadási szolgáltatások igénybevétele csak a nagyvállalatok luxusa? Avagy egy kisvállalkozási tanácsadási modell Előadók Kertész István okl. közgazdász-adószakértő Papp Miklós közgazdász-adószakértő V. Országos Tanácsadási Konferencia Budapest, 2011. november 17.

Az előadás fejezetei A tanácsadási szolgáltatások igénybevételének szükségessége a kkv szektorban. A mikro-, kis- és középvállalkozások által igényelt tanácsadási szolgáltatások helyzete, szerepe A kkv tanácsadási szolgáltatások fő céljai A tanácsadás rendszerszemléletű megközelítése Egy tanácsadási modell A kisvállalkozások felé nyújtott tanácsadások elterjedésének akadályai

1. A tanácsadási szolgáltatások igénybevételének szükségessége a kkv szektorban alkalmazottként szakértők, sőt gyakran szakképzettséggel rendelkező dolgozók foglalkoztatásának hiánya vagy lehetetlensége az outsourcing döntésekkel összefüggő kérdések a probléma (és így a tanácsadási szükségletek) felismerésének hiánya a kkv anyagi lehetőségeinek és a tanácsadási díjtarifák ellentmondásai

2. A mikro-, kis- és középvállalkozások által igényelt tanácsadási szolgáltatások helyzete, szerepe a kkv szektor lényegesen heterogénebb, mint azt a jogszabályalkotók gondolják ügyvédi tanácsadás könyvelői tanácsadás

2. A mikro-, kis- és középvállalkozások által igényelt tanácsadási szolgáltatások helyzete, szerepe Jogi (ügyvédi) tanácsadás az ügyvédi ellenjegyzéshez kötött tranzakciók esetében is sokszor hiányzik az ügyvédi konkurenciaharc hatásai a kkv-k felé nyújtott szolgáltatások minőségére a szerződésekben a számviteli, adózási és gyakran alapvető gazdasági érdekeltségi szempontok figyelmen kívül hagyása

Ezek ellen a kkv-k védtelenek! 2. A mikro-, kis- és középvállalkozások által igényelt tanácsadási szolgáltatások helyzete, szerepe Típushibák ingatlanok ÁFA és illeték kérdéseinek hibás kezelése a szerződésekből a hatósági ellenőrzések során keresett szabályozások kihagyása (pl. társasági szerződés, számlakiállítást egyértelműsítő rendelkezések) a részteljesítések és az előleg fizetések fogalmi összekeverése kártérítés és kártalanítás összemosása a bruttó elszámolás szabályainak figyelmen kívül hagyása díjmentes ügyletek adó és illeték hatásainak figyelmen kívül hagyása a tranzakciók könyvelhetetlensége, stb. Ezek ellen a kkv-k védtelenek!

2. A mikro-, kis- és középvállalkozások által igényelt tanácsadási szolgáltatások helyzete, szerepe Könyvelői tanácsadás a könyvelő irodák színvonalának heterogenitása (a kkv-k gyakran csak adatfeldolgozást igényelnek) a könyvelői kontroll általában utólagos, amikor a hibákat gyakran már nem lehet, vagy nehéz korrigálni! blanketta szerződések veszélyei a tanácsadás néha még az új tevékenységek illetve beruházási projektek esetében is elmarad

3. A kkv tanácsadási szolgáltatások fő céljai mindenek előtt a kkv biztonsága a hiányzó stratégiai szemlélet biztosítása cégdiagnosztika a tanácsadási szükségletek feltárása a gazdaság és adótanácsadás „kötelező” biztosítása projekt tanácsadás

4. A tanácsadás rendszerszemléletű megközelítése Output Input Vállalkozás Belső transzformáció Inputokkal összefüggő tanácsadás Belső transzformációkkal összefüggő tanácsadás Outputokkal összefüggő tanácsadás

5. Egy tanácsadási modell A kkv tanácsadási modell meghatározó elemei a komplex tanácsadási szolgáltatás bázisa egy szakmailag megerősített könyvelő-gazdasági tanácsadó iroda amely ügyfeleivel a könyvelés mellett potenciálisan felmerülő komplex tanácsadási szolgáltatásokra is egységes szerződést köt e szerződés a tranzakció tervek és dokumentumok előzetes jóváhagyásának kötelezettségét írja elő és szakmailag erős könyvelő irodai kontrollt biztosít így feltárja a tanácsadási szükségleteket és ezeket saját maga integráltan, vagy ellenőrzött szaktudású és szolgáltatás minőségű szakértő partnereinek ajánlásával biztosítja (műszaki és egyéb szakértői területeken is!)

5. Egy tanácsadási modell Ezen modellben – természetesen a megbízó cég igényeitől függően – a korábbiakban ismertetett tanácsadási célok maradéktalanul megvalósíthatók!  Fontos etikai alapelv: Az integrált tanácsadó ne legyen érdekelt alvállalkozói és partnerei kizárólagos ajánlásában, hanem szükség esetén versenyeztesse meg azokat! Ez egyébként közgazdasági célszerűség is!

5. Egy tanácsadási modell Néhány példa az e rendszerben nyújtott szolgáltatásokra: szolgáltató honlap, ahol a jogszabály változások mellett a jogszabály változások terveiről és az ellenőrzések gyakorlatáról, valamint a megismert kockázatokról is tájékoztatást adunk cégeink ügyfeleinek adókockázati dokumentációja a kontrolling során feltárt pl. ügyvitel-szervezési tanácsadás komplex projekt tervezési és lebonyolítási tanácsadás a fejlesztési és főleg a hitel döntéseket megelőzően kötelező stratégiai tanácsadás coaching (pl. ügyvezetői, belső konfliktus kezelő)

5. Egy tanácsadási modell A modell gazdasági alapjai: a könyvelő-tanácsadó iroda megfelelő ügyfél portfoliója határköltség kalkuláció a tanácsadások egy hányada esetében a könyvelői hibafeltárást követően a probléma megoldási protokollok gazdaságosan alkalmazhatók a cég komplex ismerete alapján könnyen bizonyítható, kalkulálható hogy a feltárt tanácsadási szükséglet díjai hogyan aránylanak az elérhető eredményhez képest analógiák és precedensek felismeréséből adódó költség megtakarítások azon költségmegtakarítások, amely egy hatósági ellenőrzés során a „hibátlan” gyakorlat miatt a könyvelői irodában nem merülnek fel. (Az ezzel kapcsolatos többlet költségeket az ügyfelek általában nem, vagy csak korlátozottan vállalják!)

6. A kisvállalkozások felé nyújtott tanácsadások elterjedésének akadályai vállalkozói ismeretek hiánya a kkv-k „kettős könyvelése” „a más kárán tanul az okos” elv alkalmazásának hiánya az igazi kisvállalkozási szabályozás hiánya a gazdasági szabályozás alapelveinek permanens változása az egy kkv által alkalmazandó gazdasági és szakmai jogszabályok riasztóan nagy száma, és ezek áttekinthetetlen és folyamatos változásai a hatósági ellenőrzések gyakorlata (fenyegetettség, bírság központúság) a vállalkozási formák közötti feltételek célszerűtlen differenciálása Külföldi befektetések magyarországi szerepe

PRE-TAX Gazdasági Tanácsadó és Szolgáltató Kft. KÖSZÖNJÜK FIGYELMÜKET! V. Országos Tanácsadási Konferencia Budapest, 2011. november 17.