KKV-k piacra jutását támogató szolgáltatásai A Nemzeti Külgazdasági Nemzeti Külgazdasági Hivatal KKV-k piacra jutását támogató szolgáltatásai Dr. Faragó Péter elnökhelyettes, 2014. február 20.

Bemutatkozik a HITA A Nemzeti Külgazdasági Hivatalt a magyar kormány hozta létre 2011. január 1-én 2013. március 29-től a Miniszterelnökség Külügyi és Külgazdasági Államtitkárságának irányítása alatt működő központi költségvetési szerv, központi hivatal HITA budapesti központ Belföldi regionális hálózat Külföldi irodahálózat: külgazdasági szakdiplomaták (KGSZ) 1055 budapest, honvéd utca 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 Fax: (+36) 1 872 6699

Küldetésünk Külgazdasági stratégia végrehajtása, keleti nyitás politikája Kereskedelemfejlesztés, a KKV-k részarányának növelése az exportban Befektetésösztönzés, külföldi befektetők felkutatása, Magyarországra vonzása; befektetési projektek gyűjtése Országimázs kommunikáció 1055 budapest, honvéd utca 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 Fax: (+36) 1 872 6699

Keleti nyitás 1055 budapest, honvéd utca 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 Fax: (+36) 1 872 6699

Keleti nyitás stratégiája A magyar kormány 2012-2020 közötti időszakra szóló Külgazdasági Stratégiájának kiemelt eleme. Célja: a magyar export földrajzi diverzifikációjának, a magyar vállalkozások (főként kkv-k) keleti piacokon való térnyerésének elősegítése. a hazai vállalkozások növekvő arányban profitáljanak exportjukon keresztül a dinamikusan fejlődő gazdaságok teljesítményéből. a magyar export legalább egyharmada Európán kívülre irányuljon 2018-ra. Főbb pillérek: Távol-Kelet Kaukázus A kormány célja a növekedési fordulat elérése volt. Ennek része a keleti nyitás, mert a növekedés egyik fő forrása az export növelése. Megváltozott világgazdasági struktúra A világgazdaság fejlődési pólusai az elmúlt években áthelyeződtek Ázsiára és Dél-Amerikára. Ezek a piacok a magyar vállalatok számára kevésbé ismertek. Más EU tagállamok kereskedelmüknek jóval kisebb arányát bonyolítják az EU-n belül, azaz kitettségük az európai gazdaság gyengélkedésének sokkal alacsonyabb. Megoldás Nyitás gazdasági válság által kevésbé érintett térségei felé: ha biztosabb lábakon akarunk állni, akkor az exportőrök ezen belül is elsősorban a hazai KKV kör számára új, alternatív piacokat kell keresnünk Ez egy fontos növekedési forrás, mert bár a kkv-k foglalkoztatják a magyarországi munkavállalók 75 százalékát, az exportból csak 20 százalékban részesülnek. Főbb pillérek: 4 fő pillér, de ezenkívül keresni kell az együttműködési lehetőségeket az afrikai és dél-amerikai országokkal is, amelyekben korábban kissé szintén leépült a magyar jelenlét. Nyugat-Balkán Arab országok 1055 budapest, honvéd utca 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 Fax: (+36) 1 872 6699

Keleti nyitás eszközrendszere Államközi együttműködés miniszterelnöki szintű delegációk gazdasági vegyes bizottságok stratégiai megállapodások (kormány – nagyvállalatok) Operatív lebonyolítás Nemzeti Külgazdasági Hivatal szakdiplomata hálózat Magyar Nemzeti Kereskedőház, magyar kereskedőházak külföldön Finanszírozás Eximbank, Mehib Államközi kooperáció miniszterelnöki szintű kiutazások (pl Kína, Japán, India, Törökország), GVB-k stratégiai megállapodások rendszere: egyik legfontosabb pontja a beszállítói láncuk bővítése, úgy, hogy abban minél több kkv kapjon lehetőséget. Operatív lebonyolítás KKV-k segítése a külpiaci érvényesülésben: HITA KGSZ hálózat +Újszerű megoldás az utazó nagykövetek kinevezése - a Latin-Amerikával, valamint Afrikával fenntartott kapcsolatok ápolására laptopdiplomaták kijelölése - kapcsolatépítésre Mongóliával, a Fülöp-szigetekkel és Mianmarral.Magyar Nemzeti Kereskedőház Zrt. kereskedőházak nyíltak: Egyesült Arab Emirátusok, Szaúd-Arábiában, Kína, Kazahsztán Finanszírozás Eximbank : azoknak a kkv-nek segít előfinanszírozással vagy például kedvezményes hitellel, amelyek elő tudnak állítani exportképes terméket vagy szolgáltatást, de csak támogatással tudják ezeket piacra vinni, pl.: az exportélénkítési hitelprogram (EHP) 1055 budapest, honvéd utca 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 Fax: (+36) 1 872 6699

export-bővülés EU-n kívüli országokba Keleti nyitás sikere Általános eredmények Hirtelen sikerekre, áttörésre nem lehet számítani, mert ez nem egy egyszeri esemény, hanem folyamatos munka. Elmondható viszont, hogy a keleti nyitás jegyében számos országgal szorosabbá váltak Magyarország kapcsolatai és csökkenésnek indult Magyarország függősége az EU piactól. 24%-ra nőtt a EU-n kívüli országok részesedése a kivitelből, 2013-ban 7%-kal nőtt az export Kiemelendő, hogy 2013 során (első 11 hónap adatai alapján, dollárban számolva) jobban nőtt az EU-n kívüli országokba irányuló kivitel, mint az EU-ba: EU28 +4,7% non-EU28 +6,9% export-bővülés EU-n kívüli országokba 2013 +7% 1055 budapest, honvéd utca 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 Fax: (+36) 1 872 6699

TOP 10 Export célország   Export értéke 2012. január - október (USD) Export értéke 2013. január - október (USD) Törökország 1 287 919 528 1 559 330 428 Ukrajna 1 905 724 973 2 157 800 031 Kína 1 474 637 720 1 680 341 532 Oroszország 2 740 501 280 2 852 082 929 Türkmenisztán 10 501 804 107 290 471 Algéria 126 408 720 184 429 825 Tajvan 77 293 600 124 666 844 Koreai Köztársaság 197 531 404 242 387 013 Kazahsztán 132 212 158 170 543 800 Marokkó 81 690 690 116 293 107 1055 budapest, honvéd utca 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 Fax: (+36) 1 872 6699

Keleti nyitás eredményei – Arab világ Külkereskedelmi forgalmunkat 11%-kal növeltük az arab országokkal szemben 2013-ban. Fontos arab partnereink közül több országban: Algériában (46%), Egyiptomban (26%) és Marokkóban (42%) is bővült a kivitelünk. Kőröstej Kft élelmiszeripar - sajtbeszállítás - az egész közel-keleti térség ellátása - jordániai projekt 1 millió €-s exportárbevétel Pozitív külkereskedelmi fejlemények az egyes régiókban Külkereskedelmi forgalmunkat 11%-kal növeltük az arab országokkal 2013 első tíz hónapjában dollárban mérve az előző év első tízhavi adatához képest. Fontos arab partnereink közül több országban Algériában (46%), Egyiptomban (26%) és Marokkóban (42%) is növelni tudtuk az exportunkat. A külkereskedelmünkben kisebb súlyt betöltő arab országokkal szemben is több esetben nőtt kivitelünk: Irak (42%), Jordánia (6%), Líbia (31%), Libanon (49%), Tunézia (26%), Jemen (65%) Vállalati sikertörténet az egyes régiókban A Kőröstej Kft.: tevékenységi köre a friss tehéntej beszerzése, feldolgozása és a késztermék értékesítése - évi 21 ezer tonnás sajttermelésének kétharmadát értékesíti a külpiacokon, elsősorban az arab országokban - a vállalat az egész közel-keleti térséget ellátja sajtokkal, a Hajdu kashkaval sajt népszerű és közismert márka az arab országokban - a Jordán hadsereg által kiírt sajtbeszerzési tenderen sikeresen szerepelt, így 2013. augusztus 1-jétől kezdve augusztustól egy éven át kizárólagos sajtbeszállítója a jordániai hadseregnek, melynek keretében 1 millió EUR exportárbevételre számíthat Ezen kívül számos más sikeres projekt a térségben: orvostechnika, vegyipar stb ágazatokban 1055 budapest, honvéd utca 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 Fax: (+36) 1 872 6699

Keleti nyitás eredményei – Kaukázus A kaukázusi térség egészével szemben 10%-kal nőtt kivitelünk 2013-ban. A teljes külkereskedelmi forgalmunk a térség legtöbb országával szemben bővült, a legjelentősebb emelkedést Azerbajdzsánban (26%) és Örményországban (26%) értük el. Optigép Kft mezőgazdaság - mezőgazdasági gépek exportja - stabil viszonteladói hálózat - exportnövekmény (2010/2013) Oroszország: >3szoros Ukrajna: ~9szeres Pozitív külkereskedelmi fejlemények az egyes régiókban A FÁK térség egészével szemben 10%-kal nőtt kivitelünk 2013 első tíz hónapjában dolláron mérve az előző év azonos időszakához mérten. A teljes külkereskedelmi forgalmunk a térség legtöbb országával szemben bővült, a legjelentősebb emelkedést Azerbajdzsánban (26%) és Örményországban (26%) értük el. Ukrajnában 13%-kal több terméket értékesítettünk, a teljes forgalom pedig 10%-kal nőtt. Oroszországba irányuló kivitelünk 4%-kal bővült, a teljes forgalom pedig 5%-kal nőtt. Vállalati sikertörténet az egyes régiókban Optigép Kft.: a saját fejlesztésű napraforgó és kukorica betakarító adaptereket gyárt, 100%-ban magyar tulajdonú cég - HITA kiemelt partnere, a HITA üzletfejlesztési főosztálya napi kapcsolatban áll a céggel - néhány éve azt a célt tűzte ki, hogy fenti növényi kultúrák legnagyobb vetésterületével rendelkező és könnyen megközelíthető országaiban kívánja bővíteni exportját. - Ukrajnában, Oroszországban és Moldovában stabil viszonteladói hálózatot sikerül kialakítani. Az orosz-belorusz-kazah vámuniónak köszönhetően a cég megjelent termékeivel Kazahsztánban is. - exportnövekedés 2010-2013 viszonylatában: 411 745 eFt -> 1 100 000eFt (2013 aug. rendelésállomány alapján) - Az exportsikerek eredményeként a cég önerőből tudta bővíteni termelőkapacitását (új hegesztő és festőcsarnokot építettek kb. 330 millió Ft beruházási értékben). A foglalkoztatottak száma 2010-2013 között 94-ről 150 főre emelkedett. OPTIGÉP márkanév számottevően megerősödött a FÁK piacokon. 1055 budapest, honvéd utca 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 Fax: (+36) 1 872 6699

Keleti nyitás eredményei – Távol-Kelet A távol-keleti országok felénél növeltük kivitelünket 2013-ban. A kínai relációban a teljes kereskedelmi forgalom értéke meghaladta a 6,3 milliárd dollárt, ami 7%-os növekedésnek felel meg.. Hungarowool Kft textilipar - gyapjú export - Indiában 3 millió $-os üzlet - Japánba 800 ezer $ értékben fog szállítani Pozitív külkereskedelmi fejlemények az egyes régiókban 2013 első tíz hónapjában a távol-keleti országok felénél növeltük kivitelünket dollárban számolva az előző év azonos időszakához képest. Tajvanon 61%-kal, míg Indonéziában 60%-kal több terméket értékesítettünk dollárban mérve ez idő alatt. A teljes külkereskedelmi forgalom ezen túl még Mianmarral (300szorosára), Laosszal (125%), Indonéziával (52%), Vietnammal (25%), Mongóliával (23%) és Thaifölddel (4%) szemben nőtt. Kiemelt ország: Kína, az oda irányuló import 5%-kal, az export 14%-kal bővült. A teljes kereskedelmi forgalom értéke e relációban meghaladta a 6,3 milliárd dollárt, ami 7%-os növekedésnek felel meg. Vállalati sikertörténet az egyes régiókban Hungarowool Kft: 100 % os, 23-25 mikronos minőségű tiszta magyar merinó gyapjút értékesítenek - A gyapjúexporttal foglalkozó Hungarowool Kft. képviselője, Vass János úr a japán és indiai miniszterelnöki látogatások során is az üzleti delegáció tagja volt, melyek kapcsán sikeres üzleteket kötött mindkét távol-keleti országban. - A Hungarowool Indiában 3 megrendelővel összesen 1,5 millió dolláros üzletet ütött nyélbe, míg Japánban várhatóan 800 ezer dollár értékben fog árut szállítani. - Vass úr nagy reményekkel indult el a miniszterelnök úrral Kínába is, ahonnan a Hungarowool további, jelentős értékű megrendeléseket vár. 1055 budapest, honvéd utca 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 Fax: (+36) 1 872 6699

Keleti nyitás eredményei – Nyugat-Balkán A Nyugat-Balkánnal lebonyolított külkereskedelmünk dinamikusan bővült 2013-ban. Ganz Motor Kft gépipar - vasúti járműalkatrészek javítása - szándéknyilatkozat aláírása a Szerb Államvasutakkal - 14 mozdony modernizálása Pozitív külkereskedelmi fejlemények az egyes régiókban A Nyugat-Balkánnal lebonyolított külkereskedelmünk dinamukusan bővült 2013 első tíz hónapjában. Dollárértéken számolva 2013 január és októbere közt kiemelkedően, 35%-kal több terméket adtunk el Montenegróban, mint az előző év első 10 hónapjában. Koszovóval szembeni forgalmunk 28%-kal lett nagyobb ugyanekkor. Vállalati sikertörténet az egyes régiókban Ganz Motor Kft.: dízelmotorok, hidraulikus hajtóművek, tengelyhajtóművek, forgóvázak és vasúti járműalkatrészek gyártásával és javításával foglalkozik.   - vasúti járműkomponenseket gyártó, magyar tulajdonban lévő vállalat, tevékenységét a Ganz Holding Zrt. keretein belül, annak 100%-os tulajdonában lévő tagvállalatként fejti ki. - A Ganz Motor Kft. és a Szerb Államvasutak között együttműködés 2000-ben indult, amikor a cég három Ganz gyártású dízelmotor modernizálására kapott megrendelést szerb partnerétől. - Ezt követte 2010-ben újabb három mozdony dízelmotorjának felújítása. A mozdonyok nagyjavítását és a dízelmotorok modernizálását, valamint ezzel összefüggésben a szükséges javítóbázis fejlesztését mindkét megrendelés esetében közvetlenül a szerb kormány finanszírozta. - 2011-ben és 2012-ben a magyar Ganz Motor Kft. és a Szerb Államvasutak szándéknyilatkozatot írtak alá, amely szerint a szerb fél további 14 mozdony modernizálását kívánja elvégezni a következő 2-3 éven belül. 1055 budapest, honvéd utca 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 Fax: (+36) 1 872 6699

Befektetés-ösztönzés Beszállítói szolgáltatások Szolgáltatásaink Befektetés-ösztönzés Teljes körű szolgáltatásnyújtás külföldi befektetők részére Beszállítói szolgáltatások Együttműködés növelése a magyar beszállítók és multinacionális cégek között Üzletfejlesztés Export fejlesztési programok kkv-k részére Célzott befektetési projektfeltárás Befektetési projektek egyablakos kezelése Befektetési projektek támogatása / kiemelt projektek Aftercare Reinvest Hungarian Investment Projects Beszállítói Program A magyar export, ezen belül a KKV szektor részesedésének növelése Keleti Nyitás Vállalati-üzleti és szakmai-ágazati igényeken alapuló programszervezés Vállalkozói szféra bevonása a külgazdasági stratégia megvalósításába Exportképes vállalatok és export árualap feltérképezése, új export lehetőségek felkutatása Egyedi külpiaci tanácsadás Hungarian Investment Projects (HIP): sikeres együttműködés teremtése a magyar KKV-k illetve a szakértő és pénzügyi befektetők között A program célja: A szűrési szempontoknak megfelelt projekteknek befektető felkutatása Befektető felkutatásának elsődleges célpontja a Jeremie program alapkezelői, magyar tőkebefektetőknek, továbbá külföldi befektetők. A projekt flyer-ei hozzáférhetők lesznek a honlapon is. Képzések és konferenciák a beszállítók számára „Match-making” rendezvények 1055 budapest, honvéd utca 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 Fax: (+36) 1 872 6699

Üzletfejlesztési Szolgáltatásaink Cégre szabott tanácsadás Képzések (KKV Akadémia) Partnerkeresés, megkeresések kezelése Hungarian Investment Projects Hungarian Technology Projects Külföldi szakkiállításokon való részvétel Év Exportőre Díj Pályázatok, tenderfigyelés Ki- és beutazó delegációk szervezése ENSZ, Világbank beszállítás Ágazati információ (kiadványok, ágazati nap) Részvétel üzletember találkozókon, roadshowkon Üzletfejlesztés kormányzati segítséggel Üzletfejlesztés kormányzati segítséggel: GVB-hez kapcsolódó üzletember-delegáció programjának szervezése, follow up HITA alaptevékenységéhez kapcsolódó javaslatok összegyűjtése, GVB jegyzőkönyvbe való becsatornázása GVB társszervezetekkel egyeztetés, együttműködési lehetőségek vizsgálata GVB ülésen részvétel HITA szakmai képviselete export-, és befektetési témákban - KKV Akadémia: Célja: a KKV szektor versenyképességének növelése Módszer: – átfogó és gyakorlatorientált ismeretanyag – külföldi előadók, elismert trénerek – sikeres magyar exportőrök osztják meg tudásukat – interaktív kiscsoport feladatok megoldása

Cégre szabott szolgáltatás Stabil, nagy exportőrök Lendületes, innovatív exportőrök Kezdő v. jövőbeni exportőrök Tematikus roadshow Importőrök beutaztatása Lobbizás Nemzetközi beszállítás Nemzetközi kiállítások Speciális képzések Partnerkeresés Üzletbörzék, üzleti fórumok Üzleti és innovációs adatbázis Információ szolgáltatás Képzések (ASTRA Export inkubáció) Szakmai programok felkészítéssel A HITA igyekszik minden cégnek személyre szabott szolgáltatásokat nyújtani, ennek érdekében a különböző típusú cégek számára különböző típusú programokat, akciókat ajánlunk. 1055 budapest, honvéd utca 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 Fax: (+36) 1 872 6699

Hungarian Investment Projects Sikeres együttműködés teremtése a magyar KKV-k, illetve a szakértő és pénzügyi befektetők között A program célja: A szűrési szempontoknak megfelelt projekteknek befektető felkutatása Befektető felkutatásának elsődleges célpontja a Jeremie program alapkezelői, magyar tőkebefektetők, továbbá külföldi befektetők. HIP programba kerülés feltételei Angol nyelvű üzleti terv Befektetői érdekek összefoglalása Hatósági engedélyek megléte Jogi nyilatkozat 1055 budapest, honvéd utca 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 Fax: (+36) 1 872 6699

Képzések – HITA KKV Akadémia Célja: a KKV szektor versenyképességének növelése Módszer: átfogó és gyakorlatorientált ismeretanyag külföldi előadók, elismert trénerek sikeres magyar exportőrök osztják meg tudásukat interaktív kiscsoport feladatok megoldása üzleti környezetről, export-piacelemzés és a menedzsmentről, finanszírozás és hatékony kiállítási részvételről, innovációról és marketingről, külpiaci jelenlét fejlesztéséről hallgathattak előadásokat a résztvevők. A program három alkalommal került megrendezésre, eddig mintegy 53 résztvevővel. 1055 budapest, honvéd utca 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 Fax: (+36) 1 872 6699

Év Exportőre Díj Célcsoport: hazai mikro-, kis- és középvállalkozások Pályázási feltétel: saját gyártású termékkel rendelkeznek 2013-ban hat kategóriában lehetett pályázni : „Tudatos Exportőr” „Innovatív Exportőr” „Meghatározó Exportőr” „Regionális stratéga” „Legnagyobb Legkisebb Exportőr” „Év női exportőre 2013 – ERGO és HITA Enterprise Europe Network közös díja” Magyar KKV-k nemzetköziesítésének elősegítése, nemzetközi tendereken, nemzetközi közbeszerzéseken való részvétel ösztönzése. 1055 budapest, honvéd utca 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 Fax: (+36) 1 872 6699

Beszállítókat támogató tevékenységünk Hazai KKV-k kapcsolatfejlesztése a betelepült nagyvállalatokkal Magyar vállalatok versenyképességének növelése A Magyarországon letelepedett integrátorok szakmai támogatása, aktív bevonása Beszállító-fejlesztési együttműködések Finanszírozási lehetőségek kialakítása Fő iparágak:jármű,elektronika, gépipar Online beszállítói adatbázis, B2B felület a HITA honlapján 1055 budapest, honvéd utca 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 Fax: (+36) 1 872 6699

2013-as év eredményei 35 sikeres befektetési projekt, 1,2 Mrd euró befektetés, 7000 új munkahely 434 szakmai program több mint 4800 vállalkozás részvételével Rendezvények által generált exportbővülés 1 éven belül várható értéke 420 millió euró Az éves költségvetésének közel 133-szorosát hozta be befektetésekben Magyarországra a HITA, azaz a Nemzeti Külgazdasági Hivatal. Az éves szinten 9 millió euróból gazdálkodó HITA segítségével 2013-ban megvalósult beruházásoknak köszönhetően, ugyanis összesen 1,2 milliárd euró befektetés érkezett az országba, a magyarországi gyártók külpiaci tevékenységének támogatása pedig 420,772 millió euró (1 éven belül várható) exportbővülést eredményezhet. A HITA ezen kívül jelenleg 101 befektetési portfóliót kezel, amelyek, ha mind pozitív döntéssel zárul, 20000 új munkahelyet teremtenek és 3 milliárd eurónyi tőkét hoznak Magyarországra. 1055 budapest, honvéd utca 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 Fax: (+36) 1 872 6699

Programjainkon résztvevő cégek száma szektoronként 1055 budapest, honvéd utca 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 Fax: (+36) 1 872 6699

Várható exportbevételek alakulása 3 éven belül, régiók szerint 1055 budapest, honvéd utca 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 Fax: (+36) 1 872 6699

Köszönöm a figyelmet! 1055 budapest, honvéd utca 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 Fax: (+36) 1 872 6699