„Piacra jutási lehetőségek, üzleti kapcsolatok Hollandiában” KGSz Road-show március április 1.

Hollandia – Európai Unió alapító tagja Terület: km 2 = 1/3 Magyarország Lakosság: 16,3 millió fő = Mo. 1,6-szerese Központ: Randstad régió (kb. 10 millió fő) Pénznem: euro Kormány: Jan Peter Balkenende (jobb közép (CDA+CU) szociáldemokrata (PvDA) nagykoalíció) Egy főre jutó GDP (2007, ezer EUR/fő): 34,3 (Mo: 15,9) Nemzetiségi megoszlás: 82% holland, 18% egyéb, melyből mintegy 9% török, marokkói, ázsiai EU-migráció: kelet-európai (lengyel 150 ezer) munkavállalók

GDP növekedés 2008-ban: 2,0% (2007: 3,5%) 2009: -3,5% (történelmi mélypont) 2008-ban: 1,0% (2007: 1,6%) 2009: 1,0% 2008-ban: 3,9% (2007: 4,5%) 2009: 5,5% Költségvetés egyenlege a GDP %-ban: 2008-ban: +1% (szufficit) (2007: +0,4% (szufficit) 2009: -2,8% (deficit) Világ hatodik legnagyobb exportőre (reexport jelentős) Infláció Munkanél- küliség Nemzetközi kereskedelem Költségvetés GDP Hollandia – Európa egyik vezető gazdasága

Hollandia vezető ágazatai: elektronika, energetika, pénzügyi szektor, logisztika, vízgazdálkodás, megújuló energia és környezetvédelem, élelmiszer és kertészet Hollandia 11. legfontosabb export piacunk: 2008-ban 2,1 milliárd EUR export (3,5%-os növekedés) Főbb export termékeinkMegoszlás (%) Telekommunikációs eszközök 21,3% Telekommunikációs eszközök/alkatrészek 14,0% Számítógépek 11,7% Járművek 6,1% Szórakoztató elektronikai eszközök 4,2% Bioüzemanyaghoz mg-i nyersanyag 2,6% Gabonafélék 2,1% Hollandia második legnagyobb FDI befektető Magyarországon: 8 Mrd EUR befektetési állomány, ezer fő munkahely Philips, Akzo Nobel-Organon, Unilever, Friesland, Heineken Sara Lee/Douwe Egberts, Royal Dutch Shell, ING, Aegon, Getronics, DTZ Hollandia – Magyarország: bilaterális kapcsolatok

Gazdasági lehetőségek Hollandiában Kiemelt ágazatok: gépipar, megújuló energia, logisztika, ICT, life science, élelmiszer ipar Főbb ajánlott kiállítások (Amsterdam: Utrecht: Maastricht: Rotterdam: Autóipar: Gépipar – több alágazat: Elektronikai ipar: Repülőgép ipar: Védelem ipar: Logisztika: Textilipar: Élelmiszer ipar: Privat Label: Luxury: ICT: Informatika, engineering, építészet, vízügy – tudás export Építőipar, építés-szerelés, vendéglátás – munkaerő kivándorlás = szolgáltatás export Amsterdam = szolgáltató központ, Rotterdam = logisztikai központ, Hága = politikai központ

Gazdasági kapcsolatok Hollandiában Helyi kamarák: Rotterdam, Hága, Eindhoven, Venlo, stb. – partner keresés, vállalat alapítás, üzletviteli tanácsadás, szakmai rendezvények, nyilvános céginformációk Közbeszerzés: Logisztika: Port of Rotterdam (Pető Ernő), holland logisztikai cégek ( Broekman, GLS, Versteijnen, Nijhof-Wassink, stb), logisztikai szövetségek (TLN, NDL/HIDC ) Bankok: ING, ABN-Amro-Fortis, Rabobank Adó rendszer: (rugalmas és versenyképes gazdasági környezet) – advance ruling (előzetes megállapodás), holding működés támogatása (vállalatcsoport összevont adózása) vállalati nyereségadó: 20-25,4%; BWT: 19%, SZJA&TB: 33,6-52%, ingatlan illeték: 6%, ingatlan adó, jövedéki adók Vállalat alapítás: Koninklijke Notariële Beroepsorganisatie (KNB), kamarai bejegyzés (adószám – belastingnummer) – ügyvédi közreműködés nem szükséges, de ajánlott Szabadalom, védjegy: Dutch Institute of Patent Attorneys Fizetőképességről információ: Dun & Bradstreet, Graydon Hitelbiztosítók: Atradius, Hermes Cégadatbázisok: Promóció: internet, szakkiállítások, networking, kiadványok Információ szerzés, ügyintézés: (majdnem) minden interneten elérhető, B2B, e-kormányzat (pl. közbeszerzés), e-számla Munkavállalás: nincsenek korlátok – munkaerő közvetítő irodák - útlevél, hollandiai lakcím, tartózkodási engedély, holland adószám, holland egészségbiztosítás – br. minimálbér: 1356 EUR/hó (függ munkakörtől és életkortól)

Üzleti szokások Hollandiában Kereskedő nemzet Mindenhol ott lenni – ingyenes vagy fizetős rendezvények Kapcsolat építés: pl. kamarákon, szakmai szövetségeken keresztül – a hollandok nyitottak minden személyes ismerkedésre Nyelvtudás: angol (német – csak szükség esetén) - általános kommunikáció, azonban hivatalos dokumentumok esetén holland Kiszámítható üzletmenet: alapos felkészülés, szerződések pontos betartása „Win-Win” megállapodás: kölcsönös érdekek tisztelete „Open book” „reasonable profit” – kiszámítható árkalkuláció, szolid profit Tárgyaláson felkészültség: előkészített ajánlatok, prospektusok Szóbeli megállapodás egyenrangú a szerződéssel Fizetési határidők: határnapon, de betartják – késedelem esetén kamat fizetés elfogadott Pontosság: tárgyalások pontosan kezdődnek, időpontokat nem változtatják, szavahihetőek Nincs „kizsákmányolás”: munkaerő, környezet terhelés – (sőt!) erre lehet építeni üzletet, promóciót Demokratikus (ld. 2 főváros), liberális (ld. coffeeshop), emberi jogok (ld. Hága), kevésbé formalizált (ld. rangok, címek mellőzése) – ellentmondás (monarchia) Puritán életmód (ld. étkezési szokások), kevesebb spontaneitás

Holland – Magyar Network Hollandiában: Magyarország Hágai Nagykövetsége: KGSz – ITD Hungary képviselet: Hungarian Business Network (HBN) fős holland üzletember hálózat Évi 6-7 rendezvény (szakmai előadások, network) Honlapon keresztül információ közvetítés Holland nyelvű újságok: Hongarije in Zaken (HBN), Most Magyarul, Hongarije Vaandag Magyarországon: Hollandia Budapesti Nagykövetsége: Holland-Magyar Kereskedelmi Kamara: Egyéb közreműködő szervezetek Kamarák: Ágazati, munkaadói szövetségek Kereskedelemfejlesztés: Befektetés ösztönzés: Port of Rotterdam Magyar Turizmus ZRt Bormarketing Kht Hollandiai Magyar Szövetség Szolgáltató szervezetek: holland-magyar tanácsadók, ügyvédek, munkaerő közvetítő irodák

Hágai KGSz programok 2009-ben Megcélzott ágazatok befektetés ösztönzésben: gépipar, elektronika, logisztika, megújuló energia, energetika, BPO Befektetés ösztönzésben Hollandia: tengerentúli (USA, Japán, Kína) befektetők, pénzügyi közvetítők / tanácsadók II. Holland - Magyar Fórum: bioenergia és hulladékhasznosítás, valamint az alternatív energiaforrások és épített környezetünk energiaellátása (2009. február) Befektetés és matchmaking szemináriumok 2009-ben: Ernst & Young Central and Eastern Europe Event június HIO (Magyar befektetési lehetőségek) október Magyar régió bemutatása IV. negyedév Kiállításokon magyar vállalati részvétel támogatása – „országstand” terv nincsen EuroLog: logisztikai ágazat európai rendezvénye november Bor promóció – szakmai partner: Bormarketing Kht kb. 4 rendezvény az év folyamán HBN tematikus vitaestek évi kb. 4-5 rendezvény HBN holland beutazó delegáció kereskedelem és befektetés témában, szeptember

Nemzeti Fejlesztési és Gazdasági Minisztérium és ITD Hungary ZRt képviselet (= KGSZ iroda) Kapcsolat felvételi csatornák: ITD Hungary belföldi munkatársain keresztül (preferált: szakmailag előkészített) Közvetlen megkeresések Részvétel hollandiai szakmai rendezvényeken Export marketing tanácsadás – első kapcsolat Információs központ Partner keresés (ld. résztérítéses szolgáltatások) Üzleti tárgyalások előkészítése Üzleti matchmaking – fókusz kiemelt szektorokra Szakkiállításokon magyar részvétel támogatása, szervezése Holland beutazó delegációk támogatása Holland import megkeresésekre magyar ajánlatok közvetítése Üzlet indítási tanácsadás (export, kifektetés) Kontaktok Grexa Júlia, vezető külgazdasági szakdiplomata Grenczer Gábor, külgazdasági szakdiplomata telefon:

a figyelmet Grenczer Gábor Külgazdasági szakdiplomata Kereskedelemfejlesztés és Befektetés Laan van Nieuw Oost Indie 271, 2593 BS Den Haag Phone: Fax: Internet: Köszönöm