Piacra lépés Oroszországban

Az előadások a következő témára: "Piacra lépés Oroszországban"— Előadás másolata:

1 Piacra lépés Oroszországban
Creative Expert Consulting Kft. Rajki János területfejlesztési vezető

2 A Creative Expert Consulting (CEC) bemutatása
Alapító-tulajdonos: Füzesi Attila Tevékenység: külpiaci tanácsadás, fókuszban a vevő- és partnerkeresés Több mint 120 sikeres projekt - Saját cég és iroda 5 országban új irodák nyitása tervben 10 szerződött partner Erős jelenlét Közép-Kelet-Európában, Oroszországban és a további FÁK-országokban Új irodák és képviseletek Nyugat-Európában 2

3 Oroszország külkereskedelme
Európa legnagyobb fogyasztói piaca EU -> Oroszország export 2014-ben 180 Mrd EUR Még mindig fejlődő gazdaság Gazdasági (GDP) növekedés: 3,4% (2012) 1,2% (2013) 0,6% (2014) KKV-k adják a magyar export 20-25%-át Fizetőképes kereslet A vásárlóerő-paritáson mért GDP alig marad el Magyarországtól 3

4 A magyar KKV-k körében végzett felmérés
A CEC felmérése szerint: 80% 80%-ban nem exportálnak az orosz piacra 80%-nak szándéka az orosz piacra jutás 80% 4

5 Gyakran elkövetett hibák – 1
Előzetes piacismeret hiánya nincs felvezető előzetes piackutatás hiánya: termék értelmezése, vevőkör meghatározása Konkurenciaelemzés hiánya piacismeret hiánya nem ismertek a piaci résztvevők ár/érték arány ismerete rárakodó költségek Kialakított stratégia hiánya ki kell jelölni a célcsoportot, a disztribútorok körét piacot ismerő felvezető 5

6 Gyakran elkövetett hibák – 2
Alapvető marketing hiánya nem felhasználóbarát weboldal, orosz verzió hiánya igényes bemutatkozó anyag digitális formában Yandex kereső kampány Kérések rugalmatlan kezelése kérések/kérdések rugalmatlan kezelése pontatlan válaszadás kompromisszumkészség hiánya alázat a partner iránt Ajánlatkérések hibás kezelése lassú, problémás reagálás a válaszadás minimális időt vehet igénybe orosz nyelvismeret hiánya 6

7 Az üzletkötés folyamán felmerülő egyéb fontos lépések – 1
Szükséges forgalomba hozatali engedélyek beszerzése GOST szabványok szerinti megfelelés több minősítő cég van Magyarországon kinek érdemes ezt megcsinálni: gyártó, disztribútor Kiállítások fontossága csak Moszkva, esetleg Szentpétervár előkezelés + utókövetés Vám nem a megszokott európai vámolási rendszer csak vámbrókeren keresztül vámolni packing list pontatlansága 7

8 Az üzletkötés folyamán felmerülő egyéb fontos lépések – 2
Tárgyalástechnika nincs vodkázás moszkvai és vidéki partner közötti különbség alázat Sajátosságok orosz fél kizárólagossági előírása rubeles számla több állami ünnep, szabadnap vendéglátás fontossága közös történelemre való alapozás már a múlté Garanciák orosz fizetési morál Exim csoport: Eximbank, MEHIB 8

9 GINOP-1.3.1-15 külpiaci megjelenés támogatása – 1
Kinek? Mire? Hol? Mikro- kis- és középvállalkozások a feldolgozó iparban A vállalkozások nemzetközi versenyképességének megteremtése Csak Budapest és Pest megyén kívüli vállalkozásoknak Mennyit? Keretösszeg: 5 Mrd Ft Projektenként 1,5-20 M Ft, a létszám függvényében (milliós szabály) Az elszámolható költségek legfeljebb 50%-a Legfontosabb feltételek Minimum 2 fő a pályázat benyújtása előtti üzleti évben Legalább 2 lezárt teljes üzleti év Volt már korábban export árbevétel 9

10 GINOP-1.3.1-15 külpiaci megjelenés támogatása – 2
Támogatható tevékenységek köre Külföldi kiállításon való részvétel Külföldi árubemutató szervezése Ezekhez kapcsolódóan: Piacra jutás támogatása (marketing, tolmács, utazás, szállás) Online megjelenés (idegen nyelvű honlap létrehozása) Tanácsadás, innovációs tanácsadás Piackutatás Szabadalmak és egyéb immateriális javak Kötelező vállalások Létszámtartás – nem csökkenhet a projekt után 2 évig Külkereskedelmi tevékenységért felelős munkakör kijelölése Piackutatás elkészítése Idegen nyelvű honlap elkészítése 2 nyelven 10

11 Gyors és költséghatékony külpiaci megjelenés, iparágtól függetlenül
A CEC erősségei Helyi nyelv és üzleti kultúra ismerete Több mint 120 sikeres projekt Pályázati támogatások Fókuszban az ügyfél és az üzlet Gyors és költséghatékony külpiaci megjelenés, iparágtól függetlenül Támogatás a teljes export folyamatra 11

12 A CEC nemzetközi hálózata
Központi iroda Saját cég és iroda Tervezett iroda Szerződött partner Jelenlét Európa 20 országában 12

13 Külpiaci megjelenés a CEC támogatásával
Előkészítés piaci potenciál elemzése vevő- és partnerkeresés személyre szabott üzleti lehetőségek prezentálása forgalomba hozatal feltételeinek megvizsgálása Üzletkötés tárgyalások szervezése, szerződéskötés támogatása piac-specifikus marketing anyagok, honlap kiállításokon való részvétel, utógondozás fordítás, tolmácsolás, utazások szervezése Piacra lépés logisztikai támogatás cégalapítás, céges képviselet bemutatóterem, raktározás 13

14 Referencia: parkettagyártás
Az ügyfél 40 éve vezető közép-európai parkettagyártó Kb. 80 alkalmazott Export Európa számos országába 2011 óta az ügyfelünk A CEC szolgáltatásai Piacelemzés Oroszországra, Ukrajnára, Kazahsztánra Sikeres vevő- és partnerkeresés: mindhárom országban találtunk disztribútort Üzleti tárgyalások és szerződéskötés támogatása Folyamatos export Rendezvény szervezése Moszkvában nagykereskedők és belsőépítészek számára, médiaérdeklődés generálása 14

15 Referencia: Traumatológiai implantátumok gyártása
Az ügyfél Termék: ortopédiai, traumatológiai, fogászati és állatorvosi protézisek 15 M EUR éves forgalom, 250 alkalmazott Jelenlét USA-ban, Oroszországban, arab országokban, Kínában, stb. A CEC szolgáltatásai Együttműködésünk kezdetén a cég már rendelkezett oroszországi leányvállalattal, de nem volt elégedett annak működésével A CEC feladata az orosz cég vezetésének átvétele volt: menedzsment, iroda működtetése, raktározás, sales, projektmenedzsment, tolmácsolás és fordítás Orvostalálkozók szervezése, továbbképzések, bemutató műtétek 15

16 Referencia: anyagmozgató és anyagfeldolgozó berendezések gyártása
Az ügyfél 1992-ben jött létre a cég, jelenleg 150 alkalmazott Berendezések tervezése, legyártása, kivitelezése, üzembe helyezése, szerelése Európa-szerte aktív együttműködések A CEC szolgáltatásai Vevő- és partnerkeresés Oroszországban és Ukrajnában Eredmény: mindkét országban találtunk kereskedelmi képviselőket Tenderfigyelés, építő-kivitelező cégek felkutatása és prezentálása Támogatás nyújtása kereskedelmi ajánlatok készítésénél, és pályázatok elkészítésénél orosz nyelven Tárgyalások támogatása, részvétel szakkiállításokon Oroszországban és Németországban Konzorciumi partnerként részvétel egy gyártócsarnok-komplexum felépítésében Oroszországban, orosz és német partnerekkel 16

17 Creative Expert Consulting Üzleti partnerkeresés felsőfokon
Amennyiben Ön egy sikeres vállalatot képvisel, és bízik abban, hogy termékei Magyarországon kívül további országokban is sikeresek lehetnek, akkor a CEC-ben megfelelő partnerre talált. Creative Expert Consulting Üzleti partnerkeresés felsőfokon Creative Expert Consulting Kft. H–1054 Budapest, Szabadság tér 7. Tel.:  +36 1  Fax: Web: 17