Szegmentáció & pozicionálás.

Az előadások a következő témára: "Szegmentáció & pozicionálás."— Előadás másolata:

1 Szegmentáció & pozicionálás

2 Marketingstratégia lépései
› Piacszegmentáció › Célpiac kiválasztása › Termékdifferenciálás › Termékpozicionálás

3 Szegmentáció: Közös tulajdonságokkal rendelkező vevők azonosítása a marketing stratégia meghatározása érdekében oly módon, hogy a csoportokon belüli eltérés minél kisebb, a csoportok közötti különbség minél nagyobb legyen.

4 A szegmentáció szintjei:
tömegmarketing szegmentációs marketing szegletmarketing lokális marketing egyéni marketing

5 A hatékony szegmentáció követelményei
mérhetőség méret elérhetőség megkülönböztethetőség kezelhetőség

6 A piaci szegmentum kiválasztása
Differenciálatlan marketing Differenciált marketing Koncentrált marketing szelektív szakosodás termékszakosodás piacszakosodás teljes piaci lefedés

7 A szegmentáció alapjai
1. TERÜLETI Távolság Lakóhely Település Tájegység

8 2. Demográfiai 3. Társadalmi életkor foglalkozás nem
iskolai végzettség családi viszonyok jövedelem nemzetiség életmód vallás életszínvonal

9 4. Magatartási Termékhasználat Márkahűség Személyiségi jegyek

10 Szervezeti piacok szegmentálása
Mikroszegmentáció Makroszegmentáció választási kritériumok versenyszituáció döntéshozó egység felépítése szervezeti méret döntéshozó folyamat iparág vásárlási szituáció földrajzi elhelyezkedés vásárló szervezet innovációs képesség

11 Célpiaci marketing Saját erőforrások Piaci tényezők Versenyhelyzetek
a szegmens mérete, növekedése, árérzékenysége, megszólításának lehetőségei a közvetítők alkuhelyzete Versenyhelyzetek a verseny erőssége, jellege belépési, kilépési korlát kormányzati magatartás

12 Differenciálás, pozicionálás
A differenciálás lehetőségei * Termék * Szolgáltatások megrendelési mód házhoz szállítás üzembe helyezés betanítás vevőszolgálat karbantartás egyéb * Személyzet *Csatorna * Imázs

13 Pozicionálás Versenyképes helyzet teremtése a marketingmix elemeinek optimális felhasználásával.

14 Termékpozicionálás Módok Követelmények egyértelműség következetesség
tulajdonságok alapján következetesség előny alapján hitelesség felhasználás alapján versenyképesség célpiacra koncentrálva versenytárshoz hasonlítva minőség- ár szerint

15 Hibák Újrapozícionálás Alulpozícionálás Túlpozícionálás
Zavaros pozícionálás Kétséges pozícionálás Újrapozícionálás

16 Nincs tovább