A VIZSGA FÓKUSZPONTJAI

Az előadások a következő témára: "A VIZSGA FÓKUSZPONTJAI"— Előadás másolata:

1 FORD KARRIER PROGRAM 2. szintű értékesítési vezetői vizsga követelmények

2 A VIZSGA FÓKUSZPONTJAI
A FEJLESZTŐ VISSZAJELZÉS A MEGFIGYELT ÉRTÉKESÍTÉSI FOLYAMATRA (A KAPCSOLATTEREMTÉSTŐL A TERMÉKBEMUTATÁSIG) AZ ÉRTÉKESÍTÉSI FOLYAMAT SZITUATÍV VEZETÉS SZABÁLYAINAK ÉS FOLYAMATÁNAK GYAKORLATI ALKALMAZÁSA

3 vizsgafeladatok A VIZSGA 3 RÉSZBŐL ÁLL:
FELELETVÁLASZTÓS ONLINE TESZT az 1 és 2. szintű tréningek anyagából SZITUÁCIÓS GYAKORLAT: Fejlesztő visszajelzés a megfigyelt értékesítési folyamatra SZITUÁCIÓS GYAKORLAT: Felkészítő beszélgetés értékesítési feladatra, a helyzethez megfelelő vezetői stílus használatával A 2. szintű vizsgán elvárt az 1. szinthez kötődő tudásanyag és készségek megléte, viszont a 2.szintű vizsgán az elvárások értelemszerűen magasabbak.

4 ÉRTÉKELT KOMPETENCIÁK ÉS MEGFIGYELÉSI SZEMPONTOK

5 ÉRTÉKELT KOMPETENCIÁK ÉS MEGFIGYELÉSI SZEMPONTOK

6 Követelmények, a visszajelzés és értékelés menete
Az összteljesítmény megállapításakor a tudásteszt eredményét 30%-os, míg a gyakorlati részét 70%-os súllyal vesszük figyelembe! (Pl: 60%-os teszt és 90%-os gyakorlat = 60%*30%+90%*70% = 81% összeredmény!) A GYAKORLATOKAT KÖVETŐEN AZONNALI SZÓBELI ÉRTÉKELÉST KAPSZ, AMIT HANGFÁJLBAN RÖGZÍTÜNK, AMENNYIBEN HOZZÁJÁRULSZ, ÉS KIZÁRÓLAG A TE RÉSZEDRE 10 MUNKANAPON BELÜL ELJUTTATUNK. A TUDÁSTESZT ÍRÁSOS ÉRTÉKELÉSÉT, ÉS A VIZSGA SZÁMSZERŰ EREDMÉNYEIT A VIZSGÁT KÖVETŐ 10 MUNKANAPON BELÜL A RÉSZEDRE ELKÜLDJÜK. A VEZETŐD RÉSZÉRE KIZÁRÓLAG A VIZSGA VÉGEREDMÉNYÉT KÜLDJÜK MEG

7 Felkészülési tanácsok
NÉZD ÁT AZ ÉRTÉKESÍTÉSI VEZETŐI TRÉNING 1. ANYAGÁT NÉZD ÁT AZ ÉRTÉKESÍTÉSI VEZETŐI TRÉNING 2. ANYAGÁT IDÉZD FEL A SZITUÁCIÓS GYAKORLATOK TAPASZTALATAIT OLVASD EL A KORÁBBAN MEGKAPOTT FEJLESZTŐ KÖZPONT (DC) RIPORTOD GYAKOROLJ