Célozni tudni kell! Találjon el százból százat!. 2016. 09. 25. 2.

Az előadások a következő témára: "Célozni tudni kell! Találjon el százból százat!. 2016. 09. 25. 2."— Előadás másolata:

1 Célozni tudni kell! Találjon el százból százat!

2 Válság@szakértők.hu 2016. 09. 25. 2

3 Válság@hirdetők.hu  „A költések csökkenésével fordított arányosságban nő a szakmaiság és a résztvevők elkötelezettsége a hatékony kommunikáció irányába. Az internet kreatív és jól célzó médiatípus. Ráadásul elérés alapon kell fizetni érte.” /Kiss Emőke – Porsche Hungária/  „A költséghatékonyabb, kreatív megoldások kerülnek majd előtérbe. Számunkra az online média az egyik leghatékonyabb eszköz a célcsoportunk elérésére. Fontos, hogy a megfelelő kreatív és a jól elhelyezett hirdetés esetében kicsi a meddő szórás (és ezáltal kimelkedően jó lehet a költség/elérés arány). /Jenet Kata – Adidas/  „Enyhe visszaesést várunk a médiaköltésekben, azonban az online volumen változatlan, vagy nagyobb lesz. Az online médiával sokkal célzottabban érjük el a célcsoportunkat. Mérhetősége révén a legköltséghatékonyabb kommunikációs eszközünkké válik. /Balogh Gergely – Budapest Bank/ 2016. 09. 25. 3

4 2016. 09. 25. 44 Mitől lesz áttörő egy megoldás? Újszerűség (pilot mehet), nemzetközi benchmark (elvárás?) Alapszolgáltatást elkezdik használni Komplex, niche? Hirdetői illeszkedés Hirdetői hatékonyságTrend, Időmérleg változásIndirekt forma Targetálás, személyre szabás 14 ügyféllel és 4 ügynökséggel készített [origo] mélyinterjús kutatás eredménye, 2008 szeptember

5 2016. 09. 25. 5 A célzás az online média egyik legfőbb előnye AAF 2004 november, eMarketer 2004 november

6 A hirdetők számára a legnagyobb kérdés: hol találom a célcsoportom? JupiterResearch Advertiser Executive Survey 2007 május, n = 335 (amerikai hirdetők) Percentage of Advertisers A hirdetők %-ában

7 Ha egy hirdetés számomra nem releváns, tolakodónak, zavarónak érzem. 7 73%73% 9% TNS, TRUSTe,1105 interjú, 2008. február

8 Ha az egyik hirdetésen ezt a gombot fedezném fel - Kattintson ide, hogy megszűntesse a nem releváns hirdetéseket! - rákattintanék. 8 44% 32% TNS, TRUSTe,1105 interjú, 2008. február

9 2016. 09. 25. 9

10 Ha lenne lehetőségem a választásra, csak olyan cégek hirdetéseivel találkoznék, amelyeket ismerek és amelyekben megbízom. 10 64% 11% TNS, TRUSTe,1105 interjú, 2008. február

11 Targetálási típusok modellje – DATM 2016. 09. 25. 11 Eszköz és felhasználófüggő célzás a felhasználóról vagy gépéről tudott információk alapján: Pl.: technikai, tematikus, regisztráció, magatartás alapú Külső körülményekre vonatkozó célzás, amelyek a felhasználó szempontjából fontosak: Pl.: idő, időjárás,stb. Külső körülményekre vonatkozó célzás, amelyek a felhasználó szempontjából indifferensek Pl: mágnestargetálás, konkurenciakizárás Digital Advertisement Targeting Method, Neo Interactive

12 A ROI és a targetálás összefüggései 2016. 09. 25. 12 A MarketingSherpa kutatásai alapján a magatartás alapú és a tartalmi targetálás segítségével nagymértékben növelhető a ROI. MarketingSherpa, 2008 február

13 2016. 09. 25. 13 52.4% 32.9% 30.5% 14.6% 4.9% American Advertising Federation (AAF), 2006 november Magatartás alapú targetálás Demográfiai targetálás Tartalmi targetálás Földrajzi Egyéb Leghatékonyabb online targetálási típusok A leghatékonyabb targetálási típusok Az AAF kutatásai szerint a magatartás alapú célzás a leghatékonyabb az online targetálási típusok közül.

14 A legszofisztikáltabb: Magatartás alapú targetálás A targetálás egyik legkifinomultabb típusa, amikor a hirdetés elhelyezését a felhasználó neten végzett aktivitásai (pl.: keresés, szörfözés, hirdetésekre kattintás, vásárlás) alapján célozzuk. Emberekre és nem weboldalakra céloz! Segítségével ugyanazon fogyasztói szegmens eléréséhez kevesebb megjelenés kell! 2016. 09. 25. 14 eMarketer

15 2016. 09. 25. 15 Magatartás alapú targetálás

16 Cél: Népszerűsíteni a VW weboldalán lévő autó konfigurátort és elvezetni a látogatókat egészen az oldalon lévő információkérésig. Esettanulmány 1: Volkswagen Demográfiai targetálás Azon látogatókra targetáltak, akik az elmúlt fél évben autók után érdeklődtek. Azon látogatókra targetáltak, akik már jártak a weboldalon, de nem használták az autókonfigurátort. Advertising.com Megjelenések9.7M Konfigurációk10,449 Információ kérés7,970 Conversion Rate for Configurations42% Conversion Rate for Info Requests32% Megjelenések100M Konfigurációk8,495 Információ kérés3,609 Konverziós ráta (konfigurációkra)10% Konverziós ráta (infókérésre)4% Magatartás alapú targetálás 1 millió megjelenésre 1,077 konfiguráció és 822 információkérés! 1 millió megjelenésre 85 konfiguráció és 36 információkérés

17 Cél: Magatartás alapú targetálással visszaterelni a hirdető weboldalára azokat a látogatókat, akik korábban már jártak ott, de nem vásárolták meg a terméket. Cost per Sale Várható CPSTeljesült CPS Cost per sale Advertising.com Várható bevételTeljesült bevétel Online sales bevételek 85%-kal alulteljesült a várható CPS-t Teljesült bevételek Esettanulmány 2: Lane Bryant 408%-kal megverte a várható nyereséget

18 Cél: Magatartás alapú targetálással visszaterelni a hirdető weboldalára azokat a látogatókat, akik korábban már jártak ott, de nem vásárolták meg a terméket. 0 200 600 1,000 1,400 1234567891011121314 Vásárlások Hét Konverziós ráták (BT-vel és anélkül) BT nélkülBT-vel targetáltan Konverziós ráta Konverziós ráta megduplázódott Heti vásárlások száma (BT előtt és után) Magatartás alapú targetálást alkalmaztak Esettanulmány 3: Vonage Advertising.com

19 2016. 09. 25. 19 A legnagyobb hazai online portfolió: [origo] Adhouse *Median, Webaudit A Network segítségével elérhető a hazai internetezők több, mint 90%-a!

20 20 [o]ptimail – Szofisztikáltan targetált E-DM Real-time regisztráció Real-time regisztráció 7 különböző célcsoport szegmens státusz és kor alapján 7 különböző célcsoport szegmens státusz és kor alapján  Testreszabott kreatív  Nőknek  wellness  Férfiaknak  rádió 3 tesztkampány 3 tesztkampány Szegmentált post-buy eredmények Szegmentált post-buy eredmények

21 21 – Példa targetálásra Az Austrian Airlines a Bécsből induló járatait az Adnetwork nyugat- magyarországi sitejain népszerűsítette  Geo-targetálás! A Michelin téli gumiabroncsait népszerűsítő bannerek akkor jelentek meg, amikor +7 C fok alá süllyedt a hőmérséklet  Data targetálás!

22 Mit mondana ma John Wanamaker? 2016. 09. 25. 22 ~ 1900-1920~ 2008 All of the money I spend on online advertising is without any wastage. Half of the money I spend on advertising is wasted. The trouble is, I don’t know which half!

23 2016. 09. 25. 23 Kattanjon ránk! www.origo.hu/adhouse www.origo.hu/adhouse