John Sheridan BVetMed CVPM DMS MRCVS Készüljön fel arra, hogy megduplázza a praxisa nyereségét és értékét mindössze 12 hónap.

Az előadások a következő témára: "John Sheridan BVetMed CVPM DMS MRCVS Készüljön fel arra, hogy megduplázza a praxisa nyereségét és értékét mindössze 12 hónap."— Előadás másolata:

1 http://veterinarybusiness.org John Sheridan BVetMed CVPM DMS MRCVS Készüljön fel arra, hogy megduplázza a praxisa nyereségét és értékét mindössze 12 hónap alatt – mától kezdve

2 http://veterinarybusiness.org A praxisába fektetett pénz értéke a következőktől függ: A nyereségességtől A helytől ahol a praxist értékesítik A lehetséges vevőktől, akik az elvárt áron meg tudják és meg akarják venni a praxist

3 http://veterinarybusiness.org Mit értünk ‚profit’ alatt? A pénz tény – a profit fogalmát viszont meg kell határozni. Profit – az értékesített eszközökért és szolgáltatásokért kapott bevétel és az ezek biztosításához szükséges ráfordítások összegének különbsége. Egyszerűnek hangzik! De a profitnak számos elfogadott meghatározása létezik, amelyeket különböző céllal használnak a vállalkozások gazdasági teljesítményének meghatározásához. A ‚nettó nyereség’ amelyet a nyereség/veszteség számítás utolsó sorában látunk, és amely az egyes személyek adózandó nyereségét mutatja, nem sokat ér a menedzsment számára. Talán helyesebb volna a ‚tulajdonos jutalmazása előtti profit’ nevet adni neki. A profit egyéb jellemző mérőszámai: EBIT – kamat és adózás előtti nyereség EBITDA – kamat, adózás, értékcsökkenés és amortizáció leírás előtti nyereség Az EBITDA megfelelő többszörözését általánosan használják a vállalkozások üzleti értékének meghatározására, ide értve az állatorvosi praxisokat is.

4 http://veterinarybusiness.org Profit – milyen profit? Nézzünk meg egy modell praxist!

5 http://veterinarybusiness.org A valóság egészen más is lehet Angliában az átlagos nettó fedezet az összes költség levonása után kevesebb, mint 10% A termékek eladásából származó fedezet reális Tehát a szolgáltatásokból származó fedezet teljesen irreális A helyzet mindenütt nagyon hasonló az állatorvosi világban (Ausztrália, USA, Kanada, Dél-Afrika És mi a helyzet Magyarországon általában és az Ön praxisában?

6 http://veterinarybusiness.org Szükségünk van egy tervre, hogy megduplázzuk az Ön praxisának profitját és értékét Első lépés – Két kérdés: Mennyi profitot termelt a praxisa az előző évben? Ez hány % a bevétel arányában?

7 http://veterinarybusiness.org Használhat egy egyszerű, online ingyenesen hozzáférhető viszonyítási eszközt arra, hogy összehasonlítsa a saját praxisának profitabilitását más hasonló praxisokéval, meghatározott helyen http://veterinarybusiness.org/international-online-benchmark-service/ Ingyenes!

8 http://veterinarybusiness.org Mit kell megcéloznia? Az értékek a NCVEI/VetPartners EBITDA adatain alapulnak

9 http://veterinarybusiness.org Összefoglalva már tárgyaltuk az egyik plenáris előadáson Második lépés – Az Ön középtávú (5 éves) stratégiája

10 http://veterinarybusiness.org Már tiszta képe van arról, mit szeretne elérni és hová akar eljutni a következő öt évben Bármik legyenek is az Ön személyes, szakmai vagy gazdasági céljai, Soha ne felejtse el, hogy: Valamennyi attól függ, hogy a praxisa képes-e hatékonyan és gazdaságosan működni, hogy: Egészséges profitot termeljen

11 http://veterinarybusiness.org 3. lépés – a következő feladat: koncentráljunk az első évre, és jó úton fogunk járni. A kulcskérdés az első évben: A költségvetés – Önök valamennyien készítettek éves költségvetést, amelyet betartanak? Így kell kinéznie

12 http://veterinarybusiness.org Háromfős praxis, a tulajdonos mellett két főállású állatorvossal Néhány szám: elképzelt kisállat praxis Angliában Hogy jött ki ez az érték?

13 http://veterinarybusiness.org Állítsunk fel néhány kiemelt célt a következő évre Emlékezzenek – a költségvetésbe foglalt fedezet nem ‚remény’, hanem szándék

14 http://veterinarybusiness.org Tervszámok a következő évekre

15 http://veterinarybusiness.org 4. lépés – a következő teendő: –Határozza meg az első évre kitűzött célok eléréséhez szükséges irányvonalat –Határozza meg a stratégiai célok eléréséhez szükséges irányvonalat. –Válaszolja meg az alábbi kérdéseket: mit? Kicsoda? Hogyan? Mikor?

16 http://veterinarybusiness.org Néhány javaslat, példa és ötlet Amikor átfogóan nézi a képet és felállítja a célokat – gondolkozzon merészen Amikor végigveszi, hogy mit, kicsoda, hogyan, mikor – gondolkozzon részletekban Van ennek értelme: Tegyük fel, hogy az Ön merész céljai az alábbiak: –A fedezet nő 50%-kal –Az árbevétel 25%-kal –A költségek csökkennek 25%-kal (a bevétel arányában) Megtenné ehhez, hogy: –Növeli a díjait 25%-kal és/vagy –25%-kal többet dolgozik, és/vagy –Csökkenti a béreket 25%-kal –Vagy egy sor más, ‚merész’ lépést tesz Nem! Nem! – miért nem?

17 http://veterinarybusiness.org Mert az állatorvosi praxis költségei alapvetően fixek, és Most itt az ideje a ‚speciálisra’ és ‚részletre’ gondolni, hogy nagy változásokat érjünk el

18 http://veterinarybusiness.org Először – a klinikai cél megnövelni a profitot kb. 20%-kal Két példa a való életből

19 http://veterinarybusiness.org Ugyanaz a három kisállat praxis De bármilyen egyéb speciális klinikai szolgáltatásra elvégezhető a számítást, amelyet nyújtani tud a praxisában

20 http://veterinarybusiness.org A Vetoquinol egyik vizsgálata szerint a kutyák 10%-a krónikus szívelégtelenségben szenved feltételezések –Aktív betegek száma állatorvosonként -1.250 –Tegyük fel, hogy 45%-uk kutya - 563 –Tegyük fel, hogy 10%-a szívelégtelenségben szenved – 56 –Kutya vizitek száma évente – 4,5 (FDI) –Tegyük fel, hogy a szívelégtelenség miatt évente további 2 vizit szükséges –A kutyán végzett tevékenységek száma 112-vel növekedett –Jelenlegi bevétel = 210.885 font/45 font = 4.686 –A kardiológiai vizsgálatokkal 122-vel nő, ami 2,4%-nak felel meg.

21 http://veterinarybusiness.org Három kisállat praxis (tulajdonos és két alkalmazott állatorvos) 647,840 160,664 281,996 135,445 69,744 100.0% 24.8% 43.5% 20.9% 89.2% 19.6% 278,938 10.8% 578,105

22 http://veterinarybusiness.org Második – üzleti cél az adózás előtti nyereség növelése 20%-kal

23 http://veterinarybusiness.org Átlagos konzultációs díj a standard konzultációs díj százalékában Miért olyan nagyon fontos ez a szám?

24 http://veterinarybusiness.org Íme egy példa Tételezzük fel, hogy az átlagos díjat 2 fonttal emeljük Nyereség növekedés állatorvosonként £5,600 Tehát a fedezet nőtt 5,600 fonttal, amely megfelel: 21.6%

25 http://veterinarybusiness.org 5. lépés – valósítsa meg mindezt Leírt kezelési protokoll valamennyi kórképre, amellyel a dolgozók egyetértenek, és alkalmaznak A klinikai anatómia fontosságának felismerése –Prevenciós medicína és hosszú távú kezelés (praxis protokollok) –Akut esetek (több klinikai anatómai) Világosan meghatározott működési irányelvek az adminisztrációs kérdésekben A csapat elfogadja és alkalmazza az SOP-kat Olyan ügyfelek, akik elfogadják és betartják a szakmai tanácsokat Menedzsment működési protokollok, amelyek nyomon követik az együttműködést és közbeavatkoznak amikor szükséges A siker az ilyen és ehhez hasonló példák esetében az alábbiaktól függ:

26 http://veterinarybusiness.org 1.A nagy kép – merész célokat kell kitűzni De itt vannak az apró részletek: mit, kicsoda, hogyan és mikor, amelyek alapvetőek, hogy az egész működjön 2. Nézzen a tükörbe Lehet, hogy akit lát, úton van a megérdemelt siker felé Mégis, ő az egyetlen, aki biztosíthatja, hogy mindent elérhet amit el akar érni az állatorvosi praxisában a karrierje során A két utolsó lépés

27 http://veterinarybusiness.org John Sheridan BVetMed CVPM DMS MRCVS Köszönöm a figyelmet!