Piacra lépés Oroszországban Creative Expert Consulting Kft. Rajki János területfejlesztési vezető www.creative-expert.hu

A Creative Expert Consulting (CEC) bemutatása Alapító-tulajdonos: Füzesi Attila Tevékenység: külpiaci tanácsadás, fókuszban a vevő- és partnerkeresés Több mint 120 sikeres projekt - Saját cég és iroda 5 országban új irodák nyitása tervben 10 szerződött partner Erős jelenlét Közép-Kelet-Európában, Oroszországban és a további FÁK-országokban Új irodák és képviseletek Nyugat-Európában 2 www.creative-expert.hu

Oroszország külkereskedelme Európa legnagyobb fogyasztói piaca EU -> Oroszország export 2014-ben 180 Mrd EUR Még mindig fejlődő gazdaság Gazdasági (GDP) növekedés: 3,4% (2012) 1,2% (2013) 0,6% (2014) KKV-k adják a magyar export 20-25%-át Fizetőképes kereslet A vásárlóerő-paritáson mért GDP alig marad el Magyarországtól 3 www.creative-expert.hu

A magyar KKV-k körében végzett felmérés A CEC felmérése szerint: 80% 80%-ban nem exportálnak az orosz piacra 80%-nak szándéka az orosz piacra jutás 80% 4 www.creative-expert.hu

Gyakran elkövetett hibák – 1 Előzetes piacismeret hiánya nincs felvezető előzetes piackutatás hiánya: termék értelmezése, vevőkör meghatározása Konkurenciaelemzés hiánya piacismeret hiánya nem ismertek a piaci résztvevők ár/érték arány ismerete rárakodó költségek Kialakított stratégia hiánya ki kell jelölni a célcsoportot, a disztribútorok körét piacot ismerő felvezető 5 www.creative-expert.hu

Gyakran elkövetett hibák – 2 Alapvető marketing hiánya nem felhasználóbarát weboldal, orosz verzió hiánya igényes bemutatkozó anyag digitális formában Yandex kereső kampány Kérések rugalmatlan kezelése kérések/kérdések rugalmatlan kezelése pontatlan válaszadás kompromisszumkészség hiánya alázat a partner iránt Ajánlatkérések hibás kezelése lassú, problémás reagálás a válaszadás minimális időt vehet igénybe orosz nyelvismeret hiánya 6 www.creative-expert.hu

Az üzletkötés folyamán felmerülő egyéb fontos lépések – 1 Szükséges forgalomba hozatali engedélyek beszerzése GOST szabványok szerinti megfelelés több minősítő cég van Magyarországon kinek érdemes ezt megcsinálni: gyártó, disztribútor Kiállítások fontossága csak Moszkva, esetleg Szentpétervár előkezelés + utókövetés Vám nem a megszokott európai vámolási rendszer csak vámbrókeren keresztül vámolni packing list pontatlansága 7 www.creative-expert.hu

Az üzletkötés folyamán felmerülő egyéb fontos lépések – 2 Tárgyalástechnika nincs vodkázás moszkvai és vidéki partner közötti különbség alázat Sajátosságok orosz fél kizárólagossági előírása rubeles számla több állami ünnep, szabadnap vendéglátás fontossága közös történelemre való alapozás már a múlté Garanciák orosz fizetési morál Exim csoport: Eximbank, MEHIB 8 www.creative-expert.hu

GINOP-1.3.1-15 külpiaci megjelenés támogatása – 1 Kinek? Mire? Hol? Mikro- kis- és középvállalkozások a feldolgozó iparban A vállalkozások nemzetközi versenyképességének megteremtése Csak Budapest és Pest megyén kívüli vállalkozásoknak Mennyit? Keretösszeg: 5 Mrd Ft Projektenként 1,5-20 M Ft, a létszám függvényében (milliós szabály) Az elszámolható költségek legfeljebb 50%-a Legfontosabb feltételek Minimum 2 fő a pályázat benyújtása előtti üzleti évben Legalább 2 lezárt teljes üzleti év Volt már korábban export árbevétel 9 www.creative-expert.hu

GINOP-1.3.1-15 külpiaci megjelenés támogatása – 2 Támogatható tevékenységek köre Külföldi kiállításon való részvétel Külföldi árubemutató szervezése Ezekhez kapcsolódóan: Piacra jutás támogatása (marketing, tolmács, utazás, szállás) Online megjelenés (idegen nyelvű honlap létrehozása) Tanácsadás, innovációs tanácsadás Piackutatás Szabadalmak és egyéb immateriális javak Kötelező vállalások Létszámtartás – nem csökkenhet a projekt után 2 évig Külkereskedelmi tevékenységért felelős munkakör kijelölése Piackutatás elkészítése Idegen nyelvű honlap elkészítése 2 nyelven 10 www.creative-expert.hu

Gyors és költséghatékony külpiaci megjelenés, iparágtól függetlenül A CEC erősségei Helyi nyelv és üzleti kultúra ismerete Több mint 120 sikeres projekt Pályázati támogatások Fókuszban az ügyfél és az üzlet Gyors és költséghatékony külpiaci megjelenés, iparágtól függetlenül Támogatás a teljes export folyamatra 11 www.creative-expert.hu

A CEC nemzetközi hálózata Központi iroda Saját cég és iroda Tervezett iroda Szerződött partner Jelenlét Európa 20 országában 12 www.creative-expert.hu

Külpiaci megjelenés a CEC támogatásával Előkészítés piaci potenciál elemzése vevő- és partnerkeresés személyre szabott üzleti lehetőségek prezentálása forgalomba hozatal feltételeinek megvizsgálása Üzletkötés tárgyalások szervezése, szerződéskötés támogatása piac-specifikus marketing anyagok, honlap kiállításokon való részvétel, utógondozás fordítás, tolmácsolás, utazások szervezése Piacra lépés logisztikai támogatás cégalapítás, céges képviselet bemutatóterem, raktározás 13 www.creative-expert.hu

Referencia: parkettagyártás Az ügyfél 40 éve vezető közép-európai parkettagyártó Kb. 80 alkalmazott Export Európa számos országába 2011 óta az ügyfelünk A CEC szolgáltatásai Piacelemzés Oroszországra, Ukrajnára, Kazahsztánra Sikeres vevő- és partnerkeresés: mindhárom országban találtunk disztribútort Üzleti tárgyalások és szerződéskötés támogatása Folyamatos export Rendezvény szervezése Moszkvában nagykereskedők és belsőépítészek számára, médiaérdeklődés generálása 14 www.creative-expert.hu

Referencia: Traumatológiai implantátumok gyártása Az ügyfél Termék: ortopédiai, traumatológiai, fogászati és állatorvosi protézisek 15 M EUR éves forgalom, 250 alkalmazott Jelenlét USA-ban, Oroszországban, arab országokban, Kínában, stb. A CEC szolgáltatásai Együttműködésünk kezdetén a cég már rendelkezett oroszországi leányvállalattal, de nem volt elégedett annak működésével A CEC feladata az orosz cég vezetésének átvétele volt: menedzsment, iroda működtetése, raktározás, sales, projektmenedzsment, tolmácsolás és fordítás Orvostalálkozók szervezése, továbbképzések, bemutató műtétek 15 www.creative-expert.hu

Referencia: anyagmozgató és anyagfeldolgozó berendezések gyártása Az ügyfél 1992-ben jött létre a cég, jelenleg 150 alkalmazott Berendezések tervezése, legyártása, kivitelezése, üzembe helyezése, szerelése Európa-szerte aktív együttműködések A CEC szolgáltatásai Vevő- és partnerkeresés Oroszországban és Ukrajnában Eredmény: mindkét országban találtunk kereskedelmi képviselőket Tenderfigyelés, építő-kivitelező cégek felkutatása és prezentálása Támogatás nyújtása kereskedelmi ajánlatok készítésénél, és pályázatok elkészítésénél orosz nyelven Tárgyalások támogatása, részvétel szakkiállításokon Oroszországban és Németországban Konzorciumi partnerként részvétel egy gyártócsarnok-komplexum felépítésében Oroszországban, orosz és német partnerekkel 16 www.creative-expert.hu

Creative Expert Consulting Üzleti partnerkeresés felsőfokon Amennyiben Ön egy sikeres vállalatot képvisel, és bízik abban, hogy termékei Magyarországon kívül további országokban is sikeresek lehetnek, akkor a CEC-ben megfelelő partnerre talált. Creative Expert Consulting Üzleti partnerkeresés felsőfokon Creative Expert Consulting Kft. H–1054 Budapest, Szabadság tér 7. Tel.:  +36 1 269 3963 Fax: +36 1 269 3963 E-mail: info@creative-expert.com Web: www.creative-expert.hu 17 www.creative-expert.hu