Üzleti Angyalok az innováció sikeréért Pongorné Dr. Csákvári Marianna Igazgató marianna.csakvari@innostart.hu 13. Projektmenedzsment Fórum

Témák Az INNOSTART Nemzeti Üzleti és Innovációs Központ, mint hídképző szervezet Kik azok az üzleti angyalok? Piaci igény, előzmények Az Első Magyar Üzleti Angyal Hálózat bemutatása

Hídképző szervezetek szerepe Forrásközpontok (tudás, technológia, pénzügyi menedzsment, humán…) Közvetítő (hídképző) szervezetek Támogató mechanizmusok Egyetemek, vállalatok K+F központjai, közcélú K+F szervezetek (MTA), bankok, kockázati tőke, tanácsadás… Innovációs központok (Innostart), TT központok, kamarák, szakmai szervezetek, technológiai centrumok, üzleti angyal hálózat, klub... Pályázati programok, KKV-programok, pénzügyi támogatási eszközök…

INNOSTART Nemzeti Üzleti és Innovációs Központ, közhasznú alapítvány Az INNOSTART 1994-ben az EU PHARE programjának támogatásával, európai minta (BIC) szerint jött létre Megalakulása óta tagja az Üzleti és Innovációs Központok Európai Hálózatának (EBN), amelynek jelenleg több, mint 250 tagja van. Az INNOSTART alapítói: Magyar Innovációs Szövetség, Magyar Kereskedelmi és Iparkamara, Munkaadók és Gyáriparosok Országos Szövetsége, BME Innotech Kft.

INNOSTART Nemzeti Üzleti és Innovációs Központ Cél: kutatási, fejlesztési eredmények üzleti hasznosításának elősegítése Üzleti és Innovációs Park működtetése, 6000 m2 alapterületű inkubátorház Budapesten, inkubáció Képzési programok, tanácsadás, pályázatírás Befektető és ipari partner keresése (Üzleti Angyal Hálózat, Üzleti Angyal Klub), Hazai és nemzetközi projektekben való részvétel (MTA együttműködés, RIÜ, EEN, EBAN)

INNOSTART közreműködése a vállalkozások finanszírozásában K+F+I eredmények, projektek megvalósításához partner-keresés, üzleti hasznosításuk érdekében finanszírozás szervezése: pályázati források, hitel, garancia és tőkebevonás optimalizálása. Üzleti Angyal Hálózat és Klub működtetése, korai fázisú projektekhez tőkebefektető, üzleti partner keresése. Folyamatos kapcsolat mintegy 300 innovatív vállalkozással és „üzleti angyallal”, eddig közel 800 projekt minősítése történt meg.

Megalapozott piaci igény A kockázati tőke piac alsó szegmense nem működik hatékonyan Intézményi befektetők - fajlagosan magas tranzakciós költségek alacsony átlaghozamok speciális, komplex szakértelem Üzleti angyalok ismeretlen finanszírozási mód „rejtőzködnek” Vállalkozók Sok jó ötlet, kevés jól kidolgozott projekt Alacsony szintű vállalkozói kultúra Irreális elvárások

Tőkefinanszírozási módok

Tévhitek, csapdák a kockázati tőkéhez kapcsolódóan Üzleti angyalok ~ angyalok Kockázatkeresés vagy -kezelés A jó ötlet vagy találmány „mindenhatósága” Üzleti terv nélkül is megy A csapat szerepe Irreális cégértékelés „Csak” pénzre van szükség

Az üzleti angyalokról I. Magánszemély Saját tőkéjét fekteti be Saját döntése alapján Gyakran vállalkozói, vezetői tapasztalattal rendelkezik Az otthonához „közel” Elsősorban (korai fázisú) kisvállalkozásokba Nagy nyereség elérése érdekében (nem angyal, hanem befektető) Kisebb összegű befektetések

Az üzleti angyalokról II. Személyesen is bekapcsolódik a vállalkozás fejlesztésébe Üzletrészt szerez, résztulajdonossá válik Türelmes a kiszállást illetően Az emberi tényezőknek kiemelkedő szerepe van a döntéseknél („A zsokéra fogadnak, nem a lóra”) A vállalkozást mások (bank, kockázati tőkés, vevők stb.) számára is vonzóvá teszi Rejtőzködik, kerüli a nyilvánosságot

Magyarországi helyzetkép Finanszírozási rés a korai fázisú innovatív projektek, vállalkozások tőkepiacán Üzleti és szabályozási környezet instabil Túlzott adminisztrációs teher KKV-k tőkeellátottsága, hitelképessége gyenge Hiányzó korai fázisú intézményi kockázati tőke Alacsony fokú vállalkozói kultúra, bizalmatlanság Pozitív kezdeményezések (START Tőkegarancia Zrt., JEREMIE program, Első Magyar Üzleti Angyal Hálózat)

Válasz: Első Magyar Üzleti Angyal Hálózat Üzleti angyal hálózat létrehozása 2007-ben Előzmények az INNOSTART-nál 2000 óta üzleti angyal klubok szervezése Baross Gábor pályázat Felmérések, legjobb gyakorlatok elemzése Megvalósíthatósági tanulmány, kerekasztal beszélgetés az érintettekkel

Misszió, vízió MISSZIÓ VÍZIÓ KÖZÖS ÉRTÉKEK Az üzleti angyal finanszírozási kultúra megteremtése Magyarországon, hogy a holnap technológiái és sikeres vállalkozói már ma finanszírozáshoz jussanak MISSZIÓ az INNOSTART másfél évtized alatt megszerzett vállalkozásfejlesztési és innováció-menedzsment tapasztalatára, széleskörű nemzeti és nemzetközi kapcsolatrendszerére építve megkerülhetetlen tőkebevonási tanácsadóvá váljon a korai fázisú kockázatitőke-piacon, és aktív tanácsadó és fejlesztő munkával, valamint a befektetők és vállalkozók közötti kapcsolatteremtéssel növelje a magyar korai fázisú innovatív cégek, projektek sikerének esélyeit. VÍZIÓ KÖZÖS ÉRTÉKEK

Első Magyar Üzleti Angyal Hálózat Célunk: Növeljük a kidolgozott projektek, befektetési lehetőségek számát Növeljük az üzleti angyalok számát Tudatosítsuk a kockázatitőke-finanszírozás szerepét Segítsük a befektetni szándékozók és a tőkét keresők egymásra találását Bizalomépítés

Tevékenységeink Vállalkozói oldal Innovációs projektek gyűjtése, szűrése Forráskoordináció és üzleti tervezés Mentorálás, tanácsadás, képzések Partner-keresés Befektetői oldal Befektetők toborzása, adatbázis kiépítése Befektetési lehetőségek bemutatása Hálózatosodás, információnyújtás, tapasztalatcsere Tudatosítás, figyelemfelkeltés, a téma középpontba helyezése

Eddigi eredmények, tapasztalatok Mintegy 800 beérkezett projekt, üzleti angyal klubok alkalmával 60 bemutatott projekt 35-40 projekt iránt befektetői érdeklődés Sok az érdekes találmány, innováció, kevés a jól előkészített projekt Kevés a ténylegesen kockázatot vállaló befektető Kölcsönös bizalom, megbízhatóság fontos! Szükség van további szolgáltatásokra: mentorálás, felkészítő tréning (üzleti tervezés), tudatos kommunikáció

Sikeres projektek

Sikeres projektek

www.uzletiangyal.net

Köszönöm a megtisztelő figyelmet! marianna.csakvari@innostart.hu