Versenytársból partner Budapest, 2006. szeptember 27.
„Mindig oda korcsolyázom, ahol a korong lesz, és nem oda, ahol van” Wayne Gretzky
Intervet Állategészségügyi piac Vakcinák, gyógyszerek, hormonok Hobby állatok, gazdasági haszonállatok Világ: #3, Európa: #1, Magyarország: #2 Forgalom Magyarországon: 2 milliárd Ft Termékek száma: ~150 Alkalmazottak: 20 fő
A magyar piac Csökkenő állatlétszám Alacsony felvásárlói árak Stagnáló piac Alacsony árú, generikus termékek Állami támogatások csökkenése Koncentrálódó termelés
1. paradigma váltás Nem kell mindig kaviár
Nem kell mindig kaviár Állatorvos ügyvezető Állatorvos képviselő 200 termék +20 forgalmazó Saját raktár Üzleti szemléletű ü.v. Kereskedő képviselő 150 termék 10 forgalmazó Bérelt raktár
Piac és Intervet növekedése
Állandó kihívások „lyukas” kisállat portfolio 20%-os éves növekedés Vakcinák 40%, gyógyszerek 60% Kritikus tömeg hiánya a kisállat szektorban Alacsony marketing költségvetés
Vetélytársból partner 2. paradigma váltás Vetélytársból partner
Partneri együttműködés INTERVET (kisállat) 300 millió Ft forgalom Vakcinák 4+2 képviselő BAYER (kisállat) 200 millió Ft forgalom Gyógyszerek 4+1képviselő
Partneri együttműködés 500 millió Ft forgalom teljes kínálat 11 képviselő közös hűség program közös rendezvények csökkenő marketing kiadások növekvő forgalom
Intervet piaci részesedés
„Nem a legerősebb vagy a leginteligensebb fog fennmaradni, hanem az amely a leginkább képes a változásra” Charles Darwin