1 KKV Csúcstalálkozó, szeptember 27. Növekedni – tudni (Néhány személyes tapasztalatomról) Dr. Kornai Gábor Elnök-vezérigazgató

2 Tartalom Bemutatkozom Az AAM rövid története Növekedni, vagy sem? Mi történt 2000 és 2004 között? Végig lássuk a végét…

3 Dr. Kornai Gábor 1977: okleveles közgazdász (MKKE) 1983: egyetemi doktor 1993: Bejegyzett vezetési tanácsadó (CMC) 1998: Tiszteletbeli docens, PTE Közgazdasági Kar 2000: A Vezetési Tanácsadók Magyarországi Szövetségének elnöke 2001: Tanszékvezető a PTE Vezetési Tanácsadás Tanszékén

4 Dr. Kornai Gábor Szaktevékenységek: –1987-ig alkalmazott ökonometriai kutatás (KOPINT, IIASA) –1990-ig informatikai menedzsment (KOPINT-DATORG) –1992-ig vezetői tanácsadás, cégvezetés – (Arthur Andersen, Andersen Consulting) –1994-ig rendszerfejlesztés (Hi-Care) –1994 óta: cégvezetés (AAM Vezetői Informatikai Tanácsadó Kft., mad Zrt.) Kényszervállalkozó lettem!

5 AAM Tanácsadó Zrt.  Alapítás: november (10 fő)  A “legnagyobb magyar független informatikai tanácsadó cég”: december  ISO 9001 tanúsítás: október / október  SAP Felhasználók Klubja: 1997 – 2000  Gartner: 1996 – 2001  AAM Technologies Kft.: 2001  szeptember 140 tanácsadó, 25 fejlesztő, 17 kismama, 12 szakmai gyakorlatos, 18 belső munkatárs, 15 bejegyzett vezetési tanácsadó (CMC), 5 CISA cím (bejegyzett információrendszer auditor), 2 IPMA „A”projekt igazgató 4 tulajdonos partner.

6 Bevétel és létszám (Az AAMTech nélkül)

7 Az AAM szolgáltatásai  Informatikai stratégia tervezés  Üzleti folyamatok szervezése, szabályozása, hatékonyságának mérése  Kiválasztás (rendszer, szállító, szakértő, stb.)  Rendszertervezés, -fejlesztés  Független projekt minőség-biztosítás  Informatikai kockázatkezelés  Vezetési és stratégiai tanácsadás  EU pályázatok menedzselése  Szakértői közreműködés donor-preojektekben (Ro, BG, …)  Szoftverfejlesztés, rendszerintegráció

8 Néhány fontosabb ügyfelünk Eddigi ügyfeleink száma kb. 150 Néhány fontosabb (a teljesség igénye nélkül): Államigazgatás: MeH, Belügyminisztérium Központi Adatfeldolgozó Nyilvántartó és Választási Hivatal, Oktatási Minisztérium, KSH, IHM, Külügyminisztérium, Budapesti Főpolgármesteri Hivatal, Foglalkoztatási Hivatal, Pécsi, Szolnoki, Soproni és Sárvári Önkormányzatok Pénzintézetek: K&H, OTP, MNB, BudapestBank, PostaBank, KELER, AB- Aegon, BÉT, Raiffeisen Bank, MKB, IEB Energia: E.on, MOL Rt, Paksi Atomerőmű, MVM, MAVIR Ipar: Dunaferr, Tiszai Vegyi Kombinát, LEAR Automotive, Transelektro, SVT Közszolgáltatók: FŐTÁV, Fővárosi Vízművek, FŐGÁZ, ELMÜ/ÉMÁSZ Távközlés: Pannon GSM, PanTel, Vivendi, MATÁV, T-mobil, Vodafone Közlekedés: Aeroplex, MALÉV, BKV, MÁV, WizzAir Szolgáltatás: Magyar Posta, VÁTI

9 A KKV-k és az AAM Az AAM maga is egy KKV Eddig, 12 év alatt, mindössze 3 (három!) KKV ügyfelünk volt a vezetési tanácsadás területén. Lehetséges okok: –Erre nekünk nem telik! (Rosszul megy a cégnek…) –Pénzt még ilyenért nem adtam, magam is poliészter vagyok! (Jól megy a cégnek…) Képzettség, műveltség, hagyományok…

10 Növekedni, vagy sem? Tipikus alapkérdés, kétféle válasszal A kapitalista gazdaság egyik alap-axiómája, hogy NÖVEKEDNI KELL! (Konszolidálódni: szabad!) Mindössze kétféle állapot van: –Növekedés –Zsugorodás

11 A kritikus időszak Mi történt itt?

12 Mi történt 2000 és 2004 között? Lemorzsolódás – „Nem ilyen lovat akartam!” Kivállások („spin off’s”) –Fornax Integrátor Kft. – 11 fő –Clarity Consulting Kft. – 21 fő Belső képességek hiánya (vezetés, értékesítés) Piaci lehetőségek beszűkülése (2003) Új vezetők kinevelése, felvétele A működési szervezet „újragombolása” A cégstratégia többszörös átgondolása (2002, 2004, 2006)

13 Végig lássuk a végét… A KKV-k többsége családi vállalkozás Mi történik, ha holnap meghalok? –Átveszi a vezetést a feleségem, a fiam, a lányom? –Átveszi a céget a menedzsment? –Egyszerűen megszűnik a cég? –Megveszi valaki a céget? Az első lépés: Legyen a kérdésre válaszunk!

14 A második lépés?

15 Köszönöm a figyelmet! Dr. Kornai Gábor AAM Vezetői Informatikai Tanácsadó Zrt.