Instore Média a döntés előtti pillanatban

A fogyasztói döntéshozatal Pontosan tervezett 21% Kategória és a márka is előre eltervezett Általánosan tervezett 23% Kategória eltervezett, a márkaválasztás az eladáshelyen dől el Módosult választás 5% Kategória vagy a Márka előre eltervezett, azonban a helyszínen módosul a döntés Nem tervezett 51% Valamennyi döntés az eladáshelyen dől el Eladáshelyi döntés A fogyasztói döntések 75%+ befolyásolható az eladás helyszínén! Forrás: POPAI Resource

A fogyasztói döntéshozatal Az impulzusvásárlások aránya minden vizsgált országban jelentős. Forrás: POPAI, Kereskedő magazin

A fogyasztói döntéshozatal Forrás: AC Nielsen, POPAI

Médiaköltés alakulása (Listaáras Nyilvántartás mrd Ft kontra Inflációs Növekedés) A mérések kezdete óta az éves reklámköltés listaáron 9,9 mrd Ft-ról 548 mrd Ft-ra nőtt. Ez még a tényleges kedvezmények és az inflációs pénzromlást figyelembe véve is jelentős és folyamatos növekedés. Szaggatott vonallal jelöltük, hogy pusztán inflációval növelve hogyan növekedett volna 1991 óta a listaáras reklámköltés. Forrás: Magyar Reklámszövetség, TNS Media Intelligence

Reklámok zavaró hatása Az eladáshelyi reklámfelületeket a fogyasztók inkább hasznos információként kezelik, nem zavaró reklámként. A reklámzaj eredményeként jelentős ellenérzés alakult ki bizonyos hirdetési módok iránt. A lakosság 28%-a ezzel egyidejűleg aktív reklámkerülővé vált. Forrás: PanMedia Western, TGI Hungary, MRSZ

Integrált kommunikáció Az ATL kampányokkal megalapozott márka erejét látványos, kreatív felületek hívják életre. Ez versenyelőnyt biztosít a konkurensekkel szemben. A reklámüzenet két szempontból is a legjobbkor éri a fogyasztót: Döntés előtti pillanatok Reklám-befogadó állapot

Integrált kommunikáció

Integrált kommunikáció

Integrált kommunikáció

Integrált kommunikáció

Média-értékek Értékes célcsoportok Magas kontaktus időtartam Jelentős kontaktusszám Mérhető hatékonyság Alacsony holt szórás Alacsony elérési költség Pontosan tervezhető hely és idő Teljeskörű szolgáltatás

Értékes célcsoportok Az élelmiszert vásárlók ESOMAR státusz szerinti szegmentációja Az Interspar és Kaiser’s üzletekben az országos átlagot jelentősen meghaladja a fiatal, fizetőképes réteg aránya! Forrás: TGI

Magas kontaktus időtartam Egy átlagos felnőtt fogyasztó* hetente 68 percet tölt – saját bevallása szerint – a legnagyobb (élelmiszer) áruházakban** Napi átlagban ez 10 perc, ami a hasonló módon – önbevallás – felvett média-használati adatokkal összevethető* Forrás: * KSH: 15-74 évesek, Szonda Ipsos: 18-74 ** CBA,Tesco,Spar,Auchan,Kaiser’s,Match,Cora,Plus,reál,Penny,Lidl,Metro

Magas kontaktus időtartam Affinitási index a heti vásárlási idő alapján 110 120 130 140 150 160 170 180 190 200 100 átlag feletti időt (68perc+) áruházakban töltők GYES, GYED Bp-megyeszékhely ABC1 diplomás 18-49 nő Forrás: Szonda Ipsos

Jelentős kontaktusszám 2009 évi Tesco látogató számok Tesco hyper ( 96 ) 213.505.874 /év Tesco hyper ( 96 ) 17.792.156 /hó Forrás: Teso Global Zrt,, TGI

In-store kampányok elemzése

Hatékonysági vizsgálatokat befolyásoló tényezők: ATLkampányok: elektronikus média nyomtatott média közterület BTL/ In-store aktivitások: árakció másodlagos kihelyezés leaflet megjelenés hostess promóció Egyéb: főszezon termékkategória kiszerelés termékbevezetés kihelyezett termék mennyisége

Átlagos forgalmi változás eszközönként Vizsgált kampányok száma: 25 Átlagos forgalmi változás: + 67% Vizsgált kampányok száma: 15 Átlagos forgalmi változás: + 72% Vizsgált kampányok száma: 3 Átlagos forgalmi változás: + 211% Forrás: Célcsoport Média Kft.

Átlagos forgalmi változás eszközönként Vizsgált kampányok száma: 7 Átlagos forgalmi változás: + 40% Vizsgált kampányok száma: 4 Átlagos forgalmi változás: + 47% Vizsgált kampányok száma: 10 Átlagos forgalmi változás: + 83% Forrás: Célcsoport Média Kft.

Átlagos forgalmi változás eszközönként Vizsgált kampányok száma: 6 Átlagos forgalmi változás: + 78% Forrás: Célcsoport Média Kft.

Az instore reklámeszközök észlelési mutatói-hatékonysági vizsgálatok összehasonlítása 22

Észlelési és Azonosítási eredmények összehasonlítása Forrás: TGI, * Célcsoport Média, Instore kutatás 2008. május

Észlelés-hatékonyság összehasonlítása Szépségápolás Észlelés: 17% Azonosítás: 41% Hatékonyság: -15% Szépségápolás Észlelés: 40% Azonosítás: 61% Hatékonyság: n.a. Margarin Észlelés: 33% Azonosítás: 53% Hatékonyság: 24% Multi brand promóció Észlelés: 60% Azonosítás: 51% Hatékonyság: n.a. Margarin Észlelés: 35% Azonosítás: 51% Hatékonyság: 24% Folttisztító Észlelés: 60% Azonosítás: 62% Hatékonyság: 6% Forrás: Célcsoport Média Kft.

Észlelés-hatékonyság összehasonlítása Kefír Észlelés: 63% Azonosítás: 70% Hatékonyság: 76% Tejdesszert Észlelés: 70% Azonosítás: Hatékonyság: n.a. Tejdesszert Észlelés: 86% Azonosítás: 72% Hatékonyság: 1% Forrás: Célcsoport Média Kft.

Teljes körű szolgáltatás Tervezés Gyártás Kampányszervezés Kihelyezés Karbantartás, monitoring Hatékonyságvizsgálat

Alkalmazási javaslatok Termékbevezetés Az ATL nagy holt-szórással dolgozik és még nincs lojális fogyasztói tábor Fogyasztói promóciók Az eladáshelyi reklámfelület visszautal az ATL kampányra és aktivizálja a márka erejét Főszezon Magas konkurens aktivitás ellensúlyozása Regionális célok támogatása A médiafelület akár egy-egy áruházban is alkalmazható Eladáshelyi médiafelületek alkalmazásával nagyobb biztonsággal lehet sikeres az átfogó ATL kampány

Bevkocsi tároló

Üveg és Ajtó dekoráció

Bevásárló kocsi és Banner

Biztonsági kapuk

Eladótéri kapu

Padlómatrica

Polczászló és Polckártya

Polckapu és Polckorona

Kasszazóna: KVR, Kassza tálca,Futószalag

Egyedi dekorációk

Médiatípusok hálózatonként A Célcsoport Média által értékesített felületeik Egyéb cégek kezelésében lévő felületek

Összefoglalás Az in-store médialehetőségek az ATL kampányok értékes kiegészítői A fogyasztók 75%-a befolyásolható az eladás helyén Az integrált kommunikáció in-store médiumok alkalmazásával valósul meg A döntés pillanatában aktivizálja a márka erejét Magas kontaktus-lehetőséget biztosít Értékes célcsoportok fedhetők le alacsony holt-szórással A hatékonyság mérhető Befejezésül ismételjük meg a javaslatot és a várt előnyöket. Ha meggyőződéssel és magabiztosan beszélünk, biztos a siker.

Referencia Lista