Termékkereskedelem, termékek felhasználása Éber Anna Magyarország Kereskedelem Vezető Százhalombatta, 2012. november 23. Ki tud többet a kőolaj-feldolgozásról? Vetélkedő általános iskolák 7-8. osztályos csapatai számára

Tartalom Milyen termékeket gyártunk és mire lehet azokat használni? Hogyan jutnak el a termékek a finomítóból a fogyasztókhoz? Hogyan lehet támogatni a Kereskedelem munkáját? 2012. november 23. Termékkereskedelem, termékek felhasználása

Elosztás & értékesítés Termékkereskedelem, termékek felhasználása Működésünk három fontos tevékenységen alapul KUTATÁS & TERMELÉS FINOMÍTÁS, TERMÉKELŐÁLLÍTÁS TERMÉK ELOSZTÁS ÉS ÉRTÉKESÍTÉS Kőolaj piaca Termékek piaca Kutatás & termelés Finomítás Elosztás & értékesítés Tevékenység: Kőolaj kitermelés (kutatás) Kőolaj feldolgozás Benzin (stb.) értékesítés Jellemzők: Olajmezők a világon Munkaerő tapasztaltsága Technológiai kihívások Elhelyezkedés Korszerűség Fontosság Töltőállomás hálózat Folyamatos fejlődés Pénzügyi befektetés: $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ Forrás: Purvin & Gertz 2012. november 23. Termékkereskedelem, termékek felhasználása

Termékkereskedelem, termékek felhasználása Milyen termékeket gyártunk? PB gáz Motorbenzin Dízel Kerozin/Jet Tudtátok? A CD lemez alapanyaga is a kőolaj, csakúgy, mint a nejlon zacskóé Tüzelőolaj Fűtőolaj Bitumen Egyéb speciális termékek 2012. november 23. Termékkereskedelem, termékek felhasználása

Olaj készletek területi elhelyezkedése 2011-ben (milliárd hordóban) A jelenlegi fogyasztás mellett ez kb 57 évig elegendő mától fogva! Olaj készletek területi elhelyezkedése 2011-ben (milliárd hordóban) ?!! 2012. november 23. Termékkereskedelem, termékek felhasználása

Termékkereskedelem, termékek felhasználása A világ kőolajfogyasztása 2011-ben (millió hordó/ nap) 27% 32% 9% 7% 21% 4% 88 millió hordó/nap 2012. november 23. Termékkereskedelem, termékek felhasználása

A világban kicsik vagyunk, de… A négy olajipari óriás: Tudtátok? A MOL 0,5 %-át biztosítja a világ teljes kőolaj felhasználásának… Tudtátok? …és „mindössze” 7-szer kisebb a finomítói kapacitása, mint a Shell-é Tudtátok? Az USA kevesebb, mint 1 hét alatt felhasználná a MOL finomítója által 1 év alatt létrehozott termékeket 93 millió hordó/nap A világ kőolajfogyasztása (2011): 85,6 millió hordó/nap 1 hordó= 145 Liter 2012. november 23. Termékkereskedelem, termékek felhasználása

Termékkereskedelem, termékek felhasználása A MOL szerepe régiós viszonylatban Meghatározó szerep: Magyarországon Szlovákiában Horvátországban 70% Slovnaft Polska Slovnaft Ceska MK Mineralkontor Slovnaft MOL Austria Roth Heizöle MOL MOL Romania MOL Slovenija Tifon IES INA Energopetrol A teljes régiót tekintve: üzemanyagok esetén közel 25%-os részesedés az eladásokból Intermol d.o.o 2012. november 23. Termékkereskedelem, termékek felhasználása

Az áru a finomítóból több módon juthat el a fogyasztókhoz Tudtátok? A MOL legnagyobb arányban orosz kőolajat használ fel. Alföldi = 1356 km Barátság I-II. Tudtátok? A finomított termékek döntő hányada vezetékeken keresztül indul tovább a MOL finomítóiból. Ezen túl tankhajóval, tankautóval és vasúttal történik a szállítás. Csővezeték Tanker/ Uszály Vasút 91 db Adria Csővezeték Tanker/ Uszály Bemenő logisztika Kimenő logisztika Tankautó Tudtátok? A MOL a battain kívül még 4 külföldi finomítóval rendelkezik- például Olaszországban is Olajkút Finomító Üzleti vásárlók Benzinkút Kőolaj finomítása Kőolaj kitermelése Kőolaj szállítása Benzin szállítása Üzemanyag raktár Benzin szállítása Benzin értékesítés 2012. november 23.

Kőolajvezetékek Barátság II. 7,9 Mt/ év Barátság I. 3,5 Mt/ év Alföldi Fényeslitke Százhalombatta Csurgó Kára Hossza: 205km Hossza: 120km Hossza: 290km Barátság I. 3,5 Mt/ év Barátság II. 7,9 Mt/ év Adria 6,9–10,0 Mt/ év Hossza: 200km Algyő Szank Halas Alföldi 2,0 Mt/ év Tiszaújváros Zalaegerszeg 10

Főbb termékvezetékek és telephelyek NYUGAT MAGYARORSZÁG RÉGIÓ KÖZÉP MAGYARORSZÁG RÉGIÓ DÉL MAGYARORSZÁG RÉGIÓ ÉSZAK MAGYARORSZÁG RÉGIÓ ÉSZAK-KELET MAGYARORSZÁG RÉGIÓ DÉL-ALFÖLD RÉGIÓ Szöny- Komárom Csepel Székesfehérvár Pécs Szajol Tiszaújváros Algyõ Zalaegerszeg Százhalombatta finomító termékvezeték telephely Főbb termékvezetékek és telephelyek

Termékkereskedelem, termékek felhasználása Egyéb vevő Lakossági fogyasztás Kik is a MOL fogyasztói? Nemzetközi olajtársaságok Szállítás Közszolgálat, szolgáltatás Vegyipar Mezőgazdaság Dízel Motorbenzin Útépítés PB gáz Vegyipari benzin Kerozin Bitumen Összes MOL értékesítés*: 5,7 millió tonna *Magyarország, 2011 Petrolkoksz Egyéb üzemanyag Erőművi Tüzelőolaj Fűtőolaj 2012. november 23. Termékkereskedelem, termékek felhasználása

A MOL töltőállomás hálózata autógáz dízel Hány liter benzin fér egy átlagos tankautóba?á Hány féle üzemanyag kapható? 149 32 ezer liter 209 530 x 60 liter benzin 61 364 prémium benzin prémium dízel 128 37 445 Kb 6000 222 Hány liter egy átlagos kút éves forgalma?á 33 110 Hány fajta termék kapható a shopban? 52.000 x 60 liter 3,1 millió liter 360 Egy forgalmas töltőállomáson hány csésze kávét főznek le egy nap? Mitől különleges a MOL Istenhegyi úti kútja?á 2012. november 23. Termékkereskedelem, termékek felhasználása

Hogyan lehet ösztönözni az értékesítést?: Marketing A marketing egyszerűen szólva: a termékek eladhatóságát segítő vállalati tevékenység. Négy fő szemponton keresztül valósul meg: Termék: Megfelelő minőségű és választékú Milyen a termék? Elosztás: Elérhető legyen a boltokban, polcon belüli helye, stb. Hol kapható? A benzinnél is így van! Eladásösztönzés: Igény és a vágy a termék iránt: Reklám, akció. Ismerik, keresik a terméket? Ár: Vevő és eladó számára is elfogadható Mennyibe kerül? 2012. november 23. Termékkereskedelem, termékek felhasználása

Ajánlják termékeinket Termékkereskedelem, termékek felhasználása Miért jó ha elégedettek a vásárlóink? Tudtátok? Egy elégedetlen vásárló 9-20 embernek mondja el a problémáját Újravásárolnak Ajánlják termékeinket másoknak Tudtátok? Míg az elégedett vevő 2-4 embernek meséli el elégedettségét Egyéb termékeket is vásárolnak + Többet is hajlandóak fizetni Tudtátok? A hűséges vásárlókon többet keres a cég, mintha új vásárlókat győzne meg Hűségesebbek Elégedett fogyasztók Sikeres vállalat 2012. november 23. Termékkereskedelem, termékek felhasználása

Termékkereskedelem, termékek felhasználása Köszönöm a figyelmeteket! 2012. november 23. Termékkereskedelem, termékek felhasználása