Piacra jutási lehetőségek, üzleti kapcsolatok Hollandiában október Szabó Péter Külgazdasági szakdiplomata

Hollandia – Európai Unió alapító tagja Terület: km2 = 1/3 Magyarország Lakosság: 16,6 millió fő = Mo. 1,6-szerese Központ: Randstad régió (kb. 10 millió fő) Pénznem: euro Kormány: Mark Rutte (kisebbségi jobb közép (VVD+CDA)) Egy főre jutó GDP (2010, ezer EUR/fő): 35,7 Nemzetiségi megoszlás: 82% holland, 18% egyéb, melyből mintegy 9% török, marokkói, ázsiai EU-migráció: kelet-európai (lengyel 150 ezer) munkavállalók

Hollandia – Európa egyik vezető gazdasága GDP növekedés 2010-ben: 1,7% 2011e: 1,5% 2012 e: 1,0% 2010-ben: 1,3% 2011e: 2,3% 2012e: 2,0% 2010-ben: 4,5% 2011e: 4,3% 2012e: 4,3% Költségvetés egyenlege a GDP %-ban: 2010-ben: -5,1% (deficit) 2011e: -4,2% (deficit) 2012e: -2,9% (deficit) Világ hatodik legnagyobb exportőre (reexport jelentős) GDP Infláció Munkanél- küliség Költségvetés Nemzetközi kereskedelem

- Hollandia vezető ágazatai: energetika, vegyipar, pénzügyi szektor, logisztika, vízgazdálkodás, élelmiszer és kertészet, kreatív ágazatok, élettudományi ágazatok - Hollandia 12. legfontosabb export piacunk: 2010-ben 2,3 milliárd EUR export (3,5%- os növekedés előző évhez viszonyítva) - Főbb export termékeinkMegoszlás (%) Telekommunikációs eszközök 37,0% Irodai elektronikai, eszközök 12,2% Számítógépek 11,5% Járművek 9,7% Bioüzemanyaghoz mg-i nyersanyag 3,5% Gabonafélék 2,1% - Hollandia második legnagyobb FDI befektető Magyarországon: közel 9 Mrd EUR befektetési állomány, 1600 bejegyzett vállalkozás, ezer fő munkahely, top20 holland multiból 11 jelen van Philips, OCE (elektronika), Unilever, Friesland, Heineken, Sara Lee/Douw Egberts (élelmiszer ipar), Royal Dutch Shell, Primagáz (energia), ING, Aegon (pénzintézet), Getronics, KLM (IT, SSC), Sanoma (exVNU) (média), Randstad (munkaerő közvetítés), DAF, TNT (logisztika), Hollandia – Magyarország bilaterális kapcsolatok

- Cél szektorok: gépipar, megújuló energia, logisztika IKT, SSC & Outsourcing, élettudományok & egészségipar, élelmiszer ipar, víz gazdálkodás - Szakkiállítások:(Amsterdam: Utrecht: Maastricht: Rotterdam: Gépipar – inkl. alszektorok: Energetika: Logisztika: Textil: Építő ipar: Víz gazdálkodás: Élelmiszer: Saját márkás termék: Luxus termékek: Mezőgazdaság: Túrizmus: Ingatlan: IKT: IKT, mérnöki szolgáltatások, építészet, víz gazdálkodás – „tudás” export - Építő ipar, építés-szerelés, vendéglátás – munkaerő migráció = szolgáltatás export - Amsterdam = szolgáltatás központ, Rotterdam = logisztikai központ, Hága = politikai központwww.rai.nlwww.jaarbeursutrecht.nlwww.mecc.nlwww.ahoy.nlwww.esef.nlwww.technishow.nlwww.industrieleweek.nlwww.hetinstrument.nl Üzleti lehetőségek Hollandiában

- Helyi kamarák: Rotterdam, Hága, Eindhoven, Venlo, Groningen, stb. – partner keresés, vállalat alapítás, üzletviteli tanácsadás, szakmai rendezvények, nyilvános céginformációk - Közbeszerzés: Logisztika: Port of Rotterdam, holland logisztikai cégek (Broekman, GLS, Versteijnen, Nijhof-Wassink, Raben, stb), logisztikai szövetségek (TLN, NDL/HIDC, EVO) - Bankok: ING, ABN-Amro, Rabobank, Biztosítók: ING, Aegon - Adó rendszer: (rugalmas és versenyképes gazdasági környezet) – advance ruling (előzetes megállapodás), holding működés támogatása (vállalatcsoport összevont adózása) vállalati nyereségadó: 20-25,4%; BTW: 19%, SZJA&TB: 33,6-52%, ingatlan illeték: 6%, ingatlan adó, jövedéki adók - Vállalat alapítás: Koninklijke Notariële Beroepsorganisatie (KNB), kamarai bejegyzés (adószám – belastingnummer) – ügyvédi közreműködés nem szükséges, de ajánlott - Szabadalom, védjegy: Dutch Institute of Patent Attorneys - Fizetőképességről információ: Dun & Bradstreet, Graydon - Hitelbiztosítók: Atradius, Hermes - Cégadatbázisok: Promóció: internet, szakkiállítások, networking, kiadványok - Információ szerzés, ügyintézés: (majdnem) minden interneten elérhető, B2B, e-kormányzat (pl. közbeszerzés), e-számla - Munkavállalás: nincsenek korlátok – munkaerő közvetítő irodák - útlevél, hollandiai lakcím, tartózkodási engedély, holland adószám, holland egészségbiztosítás – br. minimálbér: 1435 EUR/hó (függ munkakörtől és életkortól) Gazdasági kapcsolatok Hollandiában

- Kereskedő nemzet Mindenhol ott lenni – ingyenes vagy fizetős rendezvények Kapcsolat építés: pl. kamarákon, szakmai szövetségeken keresztül – a hollandok nyitottak minden személyes ismerkedésre Nyelvtudás: angol (német – csak szükség esetén) - általános kommunikáció, azonban hivatalos dokumentumok esetén holland Kiszámítható üzletmenet: alapos felkészülés, szerződések pontos betartása - „Win-Win” megállapodás: kölcsönös érdekek tisztelete - „Open book” „reasonable profit” – kiszámítható árkalkuláció, szolid profit Tárgyaláson felkészültség: előkészített ajánlatok, prospektusok Szóbeli megállapodás egyenrangú a szerződéssel Fizetési határidők: határnapon, de betartják – késedelem esetén kamat fizetés elfogadott - Pontosság: tárgyalások pontosan kezdődnek, időpontokat nem változtatják, szavahihetőek - Demokratikus, liberális, kevésbé formalizált (ld. rangok, címek mellőzése) Puritán életmód (ld. étkezési szokások), kevesebb spontaneitás Üzleti szokások Hollandiában

- Hollandiában: Magyarország Hágai Nagykövetsége: Nemzetgazdasági Minisztérium képviselete: és Nemzeti Külgazdasági Hivatal (HITA) Hungarian Business Network (HBN) Évente 4-5 rendezvény (szemináriumok, networking), Üzleti kapcsolatok támogatása Újságok, on-line újságok holland nyelven: Hongarije Vandaag, Most Magyarul - Magyarországon: Holland Királyság Budapesti Nagykövetsége: Holland - Magyar Kereskedelmi Kamara: Egyéb partnerek Hollandiában Kamarák: Kereskedelem fejlesztés: MALÉV: Magyar Túrizmus ZRt: Hollandiai Magyarok Szövetsége: PortAgora: Szolgáltató vállalkozások: Holland - Magyar tanácsadó cégek, ügyvédek, munkaerő közvetítők, tolmácsok, stb.. Holland – Magyar kapcsolatrendszer

Cél szektorok: gépipar, logisztika, élettudományok & egészségipar, SSC/BPO, építőipar, élelmiszer & bor, víz gazdálkodás Befektetés ösztönzés: II. Régió találkozik Régióval -szeminárium és üzletember találkozó (Groningen) május 26. InnoHelix Networking rendezvény (Tilburg) szeptember 8. Hungarian Shared Service Business Day (Hága) november 2. Made in Hungary Plus (Delft) 2011 november - tervezett III. Magyar-Holland Fórum (Budapest) I. félév – tervezett Nation Branding and Investment Expo 2012 (Eindhoven) március – tervezett Makrogazdasági szeminárium (Amsterdam/Hága) április – tervezett Hungarian Life Science & Healthcare Business Day (Hága) III. negyedév – tervezett Kiállítások, üzletember látogatások ÉVOSz Forum, (Budapest) október 13. „KGSz” road-show Magyarországon (6 város) október ESEF 2012 kiállítás (Utrecht) március – tervezett ÉVOSZ üzletember delegáció/ építőipari alvállalkozás (Rotterdam) I. ne – tervezett PLMA 2012 kiállítás (Amsterdam) május – tervezett Logistica 2012 kiállítás (Utrecht) november – tervezett Bor és élelmiszer promóció Wine Professional 2012 (Amsterdam) január - tervezett Hungarikum festival julius - tervezett Exclusive Hungarian wine tasting road-show (2-3 cities) II. negyedév - tervezett HBN (Hungarian Business Network) 4-5 szeminárium és networking rendezvény évente (2 program a Nagykövetségen) Programok és rendezvények ben

Nemzetgazdasági Minisztérium és Nemzeti Külgazdasági Hivatal képviselet (KGSZ iroda) - Kapcsolat felvételi csatornák: HITA belföldi munkatársain keresztül (preferált: szakmailag előkészített) Közvetlen megkeresések Részvétel hollandiai szakmai rendezvényeken - Export marketing tanácsadás – első kapcsolat Információs központ Partner keresés Üzleti tárgyalások előkészítése Üzleti matchmaking – fókusz kiemelt szektorokra Szakkiállításokon magyar részvétel támogatása, szervezése Holland beutazó delegációk támogatása Holland import megkeresésekre magyar ajánlatok közvetítése Üzlet indítási tanácsadás (export, kifektetés) Kontaktok: Szabó Péter, külgazdasági szakdiplomata Grenczer Gábor, külgazdasági szakdiplomata telefon:

Szabó Péter Külgazdasági szakdiplomata Magyarország Hágai Nagykövetsége Laan van Nieuw Oost Indie 271, 2593 BS, Den Haag Telefon: Fax: vagy KÖSZÖNÖM A FIGYELMET