Tőzsdeképes Cégek Klubja Bemutatkozik az Állami Nyomda Budapest, október 11. Előadók: Gyergyák György vezérigazgató Zsámboki Gábor kereskedelmi és marketing vezérigazgató-helyettes

Az Állami Nyomda* Jelentős pozíció a közép-kelet európai régióban Egyedülálló technológiai háttér, innovatív megoldások Jelentős piaci múlt, eredményes és stabil működés Kiemelkedő szaktudással és tapasztalattal rendelkező menedzsment Magyarország meghatározó okmánybiztonsági, műanyagkártya, valamint nagy tömegű üzleti nyomtatvány gyártó és megoldásszállító vállalata *Állami Nyomda Zrt.(folyamatban lévő cégnévváltozás bejegyzését követően Állami Nyomda Nyrt.)

Történeti áttekintés 1851 Alapítás éve 1993 Privatizáció 1998 Műanyagkártya gyártás és megszemélyesítés elkezdése 1999 Okmánybiztonsági Laboratórium létrehozása 1999Kártyaalapú okmányok gyártásának megkezdése 2000 A Gyomai Kner Nyomda többségi tulajdonrészének megvásárlása 2000 Chipkártyák gyártásának megkezdése 2002 Elektronikus dokumentumkezelési szolgáltatás elindítása 2004 A chipkártya üzem továbbfejlesztése 2004 Közös vállalat alapítása Romániában 2005 Közös vállalat alapítása Bulgáriában, leányvállalatok Szlovákiában és Oroszországban

Az Állami Nyomda fejlődése 670 mFt* 1993 privatizáció értékpapír gyártási engedély kártyagyártó üzem chipkártya nyitás más termékek és piacok felé 2914 mFt 7666 mFt 8569 mFt mFt Árbevétel * magyar számviteli szabályok szerint IFRS szerint auditált, konszolidált adatok

Az Állami Nyomda Csoport 92,81%50%100% 50% 80% Tulajdonosi struktúra Belföldi befektetők 42% Menedzsment és munkavállalók 14% Külföldi intézményi befektető 34% Saját részvény 10% 80% GYOMAI KNER NYOMDA Zrt. TIPO DIRECT s.r.l. (RO) DIRECT SERVICES o.o.d. (BG) SLOVAK DIRECT s.r.o. (SK) SPECIMEN Zrt.o.o.o ALLAMI NYOMDA (RU) SaT Kft.

Értékesítés nettó árbevétel e (mFt) Üzemi eredmény ( m Ft) EBITDA ( m Ft) Adózás előtti eredmény (mFt) Létszám (fő) Az Állami Nyomda a számok tükrében Stabil pénzügyi eredmények IFRS szerint auditált, konszolidált adatok

Az Állami Nyomda a számok tükrében Az adózás előtti eredmény alakulása (mFt) IFRS szerint auditált, konszolidált adatok

Főbb mutatók IFRS szerint auditált, konszolidált adatok ,0 % 2,0 % 4,0 % 6,0 % 8,0 % 10,0 % 12,0 % 14,0 % 16,0 % 18,0 % EBITDA fedezet (%) Adózás előtti eredmény fedezet (%) Üzemi eredmény fedezet (%) 15,7% 16,6% 16,2% 10,0% 11,1% 11,7% 9,9% 10,8% 10,9%

Termékstruktúra IFRS szerint auditált, konszolidált árbevétel alapján Magyarország meghatározó okmánybiztonsági, műanyagkártya, valamint nagy tömegű üzleti nyomtatvány gyártó és megoldásszállító vállalata

Biztonsági termékek, megoldások Termékek Zár-, és adójegyek (konzorciumban) Értékpapírok, értékcikkek (bélyegek, étkezési jegyek, autópálya matricák és papír alapú okmányok (konzorciumban) Biztonsági megszemélyesítő és ellenőrző eszközök, festékek, pelyhezők (ink- jet és lézernyomtatók az okmányirodákban és anyakönyvvezetőknél (alvállalkozóként) Biztonsági matricák (rendszám és forgalmi engedély érvényesítő címke) Kapcsolódó szolgáltatások Tervezés, engedélyeztetés, nyomtatás, megszemélyesítés, őrzés, kezelés, biztonságos szállítás, jogszabályoknak megfelelő megsemmisítés. Jelentősebb ügyfeleink VPOP, BM Központi Adatfeldolgozó Nyilvántartó és Választási Hivatal, SodexhoPass csoport, Állami Autópálya Kezelő Rt., Közlekedési Főfelügyelet, Siemens

Kártyagyártás és megszemélyesítés Termékek: Okmánykártyák (konzorciumban: személyi igazolvány, vezetői engedély, gépjármű törzskönyv) Bankkártyák - VISA, Mastercard Telefonkártyák, mobil feltöltő- és chipes telefonkártyák Parkoló- és beléptető kártyák PKI kártyák: minősített elektronikus aláírással Kereskedelmi kártyák: törzsvásárlói, VIP és klubkártyák Kapcsolódó szolgáltatások Kártyák gyártása, megszemélyesítése, chiptechnológiát alkalmazó lojalitási programok tervezése és kivitelezése, kártyák kiküldéséhez megszemélyesített levelek előállítása, PIN hordozók készítése és megszemélyesítése Jelentősebb ügyfeleink Hazai és külföldi államigazgatási szektor, Banki szektor: 8 magyarországi bank, 2 román bank, 3 bolgár bank, valamint 6 ukrán pénzintézet, Távközlési piac szereplői T-Mobile Csoport, Astral Románia,

Nyomtatványok gyártása, megszemélyesítése, adatfeldolgozása Termékek Üzleti nyomtatványok Ügyviteli nyomtatványok Választási nyomtatványok (konzorciumban) Elektronikus adatfeldolgozás Szolgáltatások Biztonságos adatfogadás és folyamatkövetés Nagy tömegű megszemélyesítés, borítékolás Napi 2 millió A/4 oldalas megszemélyesítési kapacitás 400 ezer küldemény borítékolására alkalmas géppark Teljes körű elektronikus dokumentumkezelő szolgáltatás Nagy tömegű digitalizálás Jelentősebb ügyfeleink Aegon Általános Biztosító Rt., Eurotronik Rt., Magyar Posta Rt., MOL Rt., ELLA Első Lakáshitel Kereskedelmi Bank Rt.

Hagyományos nyomdatermékek Gyomai Kner Nyomda Könyvek, tankönyvek Prospektusok Naptárak Digitális nyomtatás

Hazai és nemzetközi minősítések Az Állami Nyomda rendelkezik a Magyar Köztársaság minősített ajánlattevője és értékpapír-előállítója minősítéssel, NATO hivatalos beszállítói minősítéssel, ISO 9001 minőségirányítási és az ISO környezetirányítási rendszer tanúsítvánnyal, MASTERCARD és VISA bankkártya-gyártói és megszemélyesítői engedéllyel, TU4 chipes telefonkártya és kaparós felülettel ellátott mobil feltöltőkártya gyártói engedéllyel, valamint a BS :2002 információ-biztonsági tanúsítvánnyal. Garancia

Jelentősebb referenciák Megrendelők: államigazgatási szervezetek, vezető magyar és multinacionális társaságok Műanyagkártya és megszemélyesítés Okmánybiztonsági termékek, megoldások Nyomtatványok megszemélyesítése, feldolgozása Hagyományos nyomdatermékek

Termék- és piacfejlesztés Rendszerben gondolkodunk Műanyagkártya és megszemélyesítés Okmánybiztonsági termékek, megoldások Nyomtatványok megszemélyesítése, feldolgozása Hagyományos nyomdatermékek UV biztonsági rostok, pelyhezők biztonsági papírok gyártásához Okmány- megszemélyesítéshez UV festéket tartalmazó asztali nyomtatók Ellenőrző berendezések értékesítése Chipkártyák előállítása: EMV bankkártyához PKI alkalmazáshoz Biometrikus azonosítókat tartalmazó okmányok és rendszerek kutatása, fejlesztése, RFID technológiához kapcsolódó fejlesztések Biztonságos adatfogadás és folyamatkövetés Elektronikus dokumentumkezelő rendszerek teljes kialakítása Logisztikai képességek fejlesztése Digitális nyomtatás kihasználása

A növekedés stratégiája Az Állami Nyomda stratégiai céljai: Meghatározó szerepkör a biztonsági okmányok gyártása területén mind a hazai, mind a regionális piacokon Versenyelőny kihasználása a kutatás-fejlesztési tevékenység által Nem pusztán egy-egy termék, hanem teljes körű biztonsági megoldás szállítása

Regionális terjeszkedés Közös vállalatok / leányvállalatok Közvetlen export tevékenység Az Állami Nyomda versenyelőnyének, tapasztalatának felhasználása a kelet- európai piacokon Az Állami Nyomda know-how átadása a közös- és leányvállalatokba

Nemzetközi tendereken való részvétel Külföldi tendereken történő pályázat a helyi cégek segítségével Helyi kapcsolatok = addicionális versenyelőny az Állami Nyomda számára Hazai tenderek 90 % Nemzetközi tenderek 10 % I.- VII. Hazai tenderek 38,7 % Nemzetközi tenderek 61,3 % Megoszlás az összes beadott tender arányában

Innovatív megoldások fejlesztése Okmánybiztonsági Laboratórium Hamisíthatóság- másolhatóság megelőzése, jogtalan adathozzáférés csökkentése Biztonsági papírok fejlesztése, biztonságos pigment és nyomdafestékgyártás, Speciális megszemélyesítő berendezések, biztonsági fóliák gyártása A társaság informatikai K+F tevékenységének fókusza EMV chipes bankkártyák megszemélyesítési feltételeinek megteremtése – nemzetközi tanúsítás folyamatban van Az elektronikus azonosításhoz, PKI alapú rendszerekhez alkalmazható technológiák fejlesztése, bevezetése Biometrikus azonosítókat tartalmazó okmányok és rendszerek fejlesztése, bevezetése Nagybiztonságú rendszerekhez kialakított fizikai és számítógépes beléptetést biztosító hibrid chipes kártyák fejlesztése Kriptográfiai eljárások fejlesztése, valamint bevezetése RFID (rádiófrekvenciális azonosításra alkalmas) megoldások fejlesztése és szállítása Az Állami Nyomda az elmúlt 6 évben mintegy negyedmilliárd forintot költött K+F programjának végrehajtására

A közelmúlt üzleti sikerei Electrica - román áramszolgáltató Átlagosan havi 2,7 millió küldemény megszemélyesítése és borítékolása konzorciumban Megvalósítás kezdete: októbertől Albán vezetői engedélyek Az első 100 ezer vezetői engedély leszállítása alvállalkozóként megtörtént Megvalósítás kezdete: május T-Mobile Csoport Nemzetközi stratégiai beszállítói státusz meghosszabbítása újabb 2 évre a T-Mobile csoport 5 országába (Ausztria, Csehország, Lengyelország, Magyarország, Szlovákia) Ukrán mobilszolgáltató 5 millió darab mobil feltöltőkártya szállítása alvállalkozóként

Köszönjük megtisztelő figyelmüket!