Az előadás letöltése folymat van. Kérjük, várjon

Az előadás letöltése folymat van. Kérjük, várjon

1 Készítette: Erdei Zsuzsa/Budapest Bank NyRt. Mikrohitel konferencia 2008. május 27.

Hasonló előadás


Az előadások a következő témára: "1 Készítette: Erdei Zsuzsa/Budapest Bank NyRt. Mikrohitel konferencia 2008. május 27."— Előadás másolata:

1 1 Készítette: Erdei Zsuzsa/Budapest Bank NyRt. Mikrohitel konferencia május 27.

2 2 Készítette: Erdei Zsuzsa/Budapest Bank NyRt. Forrásszerzési lehetőségek Banki hitelek Mikro hitel programok Pályázatok Ismerősök, barátok Önerő Tulajdonosi hitel

3 3 Készítette: Erdei Zsuzsa/Budapest Bank NyRt. Kikről beszélünk I. ? Hitelek Számla- vezetés S (kezdő és kényszer váll.)M (stagnáló) L (fejlődő cégek) Folyószámla csomagok Alacsony Internet használat Folyószámla csomagok Internet, mobilbank, bankkártya Lakossági hitelek Fedezett hitel (egy termék) Fedezett és fedezetlen hitelek Méret Lakossági termékek Lakossági hitelek Alkalmazottak számlái, Magán befektetések (affluens ügyfelek) Mikro termékek Vállalalkozói cél Magán cél Életciklus kezelés

4 4 Készítette: Erdei Zsuzsa/Budapest Bank NyRt. Kikről beszélünk II. ? 1.Szolgáltatás 2.Kiskereskedelem 3.Építőipar 4.Ingatlan kereskedelem 5.Számítástechnika 6.Szórakoztatás, kultúra, sport

5 5 Készítette: Erdei Zsuzsa/Budapest Bank NyRt. KKVMikro vállalkozások  Profit orientált szervezet  Támogató területek (pl. pénzügyi, sales stb.)  Menedzsment funkciók szétválása  Menedzsment és tulajdonos szétválás  Stratégiai tervezés  Rendszeres bevételek  Mélyebb pénzügyi ismeretek  Project, cash-flow alapú finanszírozás  Fedezet jellemző  RM kiszolgálás és termékek  Ügyfél minősítés  Kiszámíthatóbb kockázatok  Limitfinaszírozás  Megélhetés orientált szervezet,  Minden funkciót a tulajdonos/ok látnak el,  Szakmai orientált vezetés  Ad-hoc, operatív működés  Fő tanácsadó a könyvelő  Forráshiány jellemző  Idegenkedés a banki hiteltől, finanszírozás inkább önerőból  Induló vállalkozások nagyobb kockázat  Magáningatlan és üzleti ingatlan esetleg  Standard termékek, folyószámlahitel, jelzálog stb.  Portfolió menedzsment  Kockázati felár  Eseti hitelek Van-e különbség a szegmensek között? Ügyfél Bank

6 6 Készítette: Erdei Zsuzsa/Budapest Bank NyRt. Kihívások  Magas a készpénzforgalom aránya,  Beszámolók értékelése ?!!  Itt a legmagasabb a szürke zóna aránya,  Hosszú fizetési határidő a nagyobb vevők részéről  Fedezet hiánya,  Árbevétel nem rendszeres,  Szezonalitás jellemző néhány szektorban  Magasabb csőd/felszámolási arány,  Gyakori inkasszó terhelés (APEH, önkormányzatok)  Pénzügyi ismeretek további fejlesztést igényelnek,  Hosszú távú tervezés hiánya sok esetben  Fejlesztések ad-hoc megközelítése  Magán és üzleti szféra gyakran összemosódik  Információ hiány a hitelképességről  Kapcsolt vállalkozások száma/átláthatósága

7 7 Készítette: Erdei Zsuzsa/Budapest Bank NyRt.  Fontos, hogy egy bank egyszerűen beszerezhető dokumentumokat kérjen56 %  Fontos, hogy egy bank gyorsan elbírálja a hitelkérelmet 55 %  Úgy érzem, hogy a vállalkozásomba befektetett tőke akár többszörösen is megtérülhet54 %  Fontos, hogy egy bank kevés dokumentumot kérjen a hitelkérelem elbírálásakor52 %  Üzleti terv alapján tervezem a jövőmet és a fejlesztési lehetőségeket ez alapján határozom meg 51 %  Hitelfelvételkor nemcsak a kamatra kell figyelni, hanem egyéb költségekre is45 % Ügyfél és a bank

8 8 Készítette: Erdei Zsuzsa/Budapest Bank NyRt. Az egyéni vállalkozók a vállalkozás bővítésére, autóvásárlásra illetve nehéz anyagi helyzet megoldására vagy váratlan kiadásokra veszik fel leginkább a hitelt. 1% 2% 3% 4% 5% 6% 8% 9% 10% 11% 25% 3% 6% 3% 6% 8% 3% 5% 12% 9% 19% 14% 10% 17% 3% 1% 3% 1% 8% 5% 8% 5% 12% 15% 9% 10% 8% 19% 1% 4% 2% 6% 2% 6% 1% 9% 2% 8% 9% 4% 24% Temetés Iroda / műhely / helyiség / telephely - vásárlás Korábbi hitelek visszafizetése/adósságrendezés Egyéb vállalkozási cél Lakás vagy házvásárlás Műszaki cikk, háztartási eszköz vásárlása Felújítás / átalakítás / arculatváltás Vállalkozásra Lakás vagy ház felújítás, bővítés, korszerűsítés Vállalkozás működtetéséhez / beindításához Nehéz anyagi helyzet megoldása Autóvásárlás Váratlan kiadás Eszköz / áru / felszerelés / berendezés vásárlása Vállalkozás bővítése, fejlesztése a jövőben vállalkozói hitellel rendelkező egyéni vállalkozók jelenleg vállalkozói hitellel rendelkező egyéni vállalkozók a múltban vállalkozói hitellel rendelkező egyéni vállalkozók VÁLLALATI TOTÁL (N=433) Q20b Bázis: Egyéni vállalkozók. Több válasz lehetséges. Spontán válaszadás. Hitel felhasználása – Egyéni vállalkozások

9 9 Készítette: Erdei Zsuzsa/Budapest Bank NyRt. A társas vállalkozások a vállalkozás bővítésére, vagy eszköz, felszerelés vásárlására veszik fel leginkább a hitelt. 3% 4% 3% 2% 6% 3% 4% 9% 5% 9% 10% 8% 11% 25% 2% 4% 7% 5% 9% 16% 19% 26% 3% 1% 3% 1% 4% 7% 4% 7% 9% 19% 35% 6% 2% 8% 5% 6% 8% 5% 6% 29% Egyéb vállalkozási cél Műszaki cikk, háztartási eszköz vásárlása Lakás vagy házvásárlás Iroda / műhely / helyiség / telephely - vásárlás Lakás vagy ház felújítás, bővítés, korszerűsítés Korábbi hitelek visszafizetése/adósságrendezés Felújítás / átalakítás / arculatváltás Autóvásárlás Vállalkozásra Nehéz anyagi helyzet megoldása Váratlan kiadás Vállalkozás működtetéséhez / beindításához Eszköz / áru / felszerelés / berendezés vásárlása Vállalkozás bővítése, fejlesztése a jövőben vállalkozói hitellel rendelkező társas vállalkozások jelenleg vállalkozói hitellel rendelkező társas vállalkozások a múltban vállalkozói hitellel rendelkező társas vállalkozások VÁLLALATI TOTÁL (N=433) Q20b Bázis: Társas vállalkozások. Több válasz lehetséges. Spontán válaszadás. Hitel felhasználása – Társas vállalkozások

10 10 Készítette: Erdei Zsuzsa/Budapest Bank NyRt. Ügyfél igények és banki termékek Hitelössze g Ügyféligények Likviditás Eszközök Beruházás (telephely vásárlás bővítés, felújítás) Fedezett hitelek (jelzálog, lombard) Garancia Éven belül Éven túli hitelek Main Challanges: Finetune the scoring system!! Fedezetlen hitelek (folyószámlahitelek, hitelkártya, Eseti hitelek)

11 11 Készítette: Erdei Zsuzsa/Budapest Bank NyRt. 6% 10% 19% 20% 25% 42% Lakáshitel Hitelkártya Folyószámlahitel Áruhitel Szabad felhasználású jelzáloghitel Személyi hitel Q17 Bázis: Vállalkozói hitellel (múltban/jelenben/jövőben) rendelkező egyéni vállalkozók / társas vállalkozások, akik más hitelfajtákat is mérlegeltek döntésük előtt. Több válasz lehetséges. Spontán válaszadás. Alternatív hitelfajták mérlegelése(hitelfelvételi döntés előtt) Vállalkozói hitellel rendelkező egyéni vállalkozók / társas vállalkozások Első alternatíva: 2% 3% 6% 13% 16% 21% 38% Egyéb Lakáshitel Hitelkártya Folyószámlahitel Áruhitel Szabad felhasználású jelzáloghitel Személyi hitel Más alternatívák?

12 12 Készítette: Erdei Zsuzsa/Budapest Bank NyRt. Fejlődési szakaszok SME-re fókuszált, de már standard termékek, mikro cég is esélyes lehet Hitelhez jutási lehetőségek jelentősen limitáltak Mikro specifikus termékek megjelenése, kínálat inkább fedezett hitel oldalon Mikro specifikus termék ajánlatok fedezet és fedezetlen hitelek egyaránt (éven belül és éven túl) Ügyfélkör igényeit teljes körűen kielégítő termékportfólió és szolgáltatások, specializált tanácsadással, egyszerű és gyors folyamatokkal Termékek és szolgáltatások valamennyi csatornán teljes körűen rendelkezésre állnak

13 13 Készítette: Erdei Zsuzsa/Budapest Bank NyRt. Köszönöm a figyelmet!!!


Letölteni ppt "1 Készítette: Erdei Zsuzsa/Budapest Bank NyRt. Mikrohitel konferencia 2008. május 27."

Hasonló előadás


Google Hirdetések