Piacra jutási lehetőségek, üzleti kapcsolatok Hollandiában 2011. október 25-28. Szabó Péter Külgazdasági szakdiplomata.

Az előadások a következő témára: "Piacra jutási lehetőségek, üzleti kapcsolatok Hollandiában 2011. október 25-28. Szabó Péter Külgazdasági szakdiplomata."— Előadás másolata:

1 Piacra jutási lehetőségek, üzleti kapcsolatok Hollandiában 2011. október 25-28. Szabó Péter Külgazdasági szakdiplomata

2 Hollandia – Európai Unió alapító tagja Terület: 33.800 km2 = 1/3 Magyarország Lakosság: 16,6 millió fő = Mo. 1,6-szerese Központ: Randstad régió (kb. 10 millió fő) Pénznem: euro Kormány: Mark Rutte (kisebbségi jobb közép (VVD+CDA)) Egy főre jutó GDP (2010, ezer EUR/fő): 35,7 Nemzetiségi megoszlás: 82% holland, 18% egyéb, melyből mintegy 9% török, marokkói, ázsiai EU-migráció: kelet-európai (lengyel 150 ezer) munkavállalók

3 Hollandia – Európa egyik vezető gazdasága GDP növekedés 2010-ben: 1,7% 2011e: 1,5% 2012 e: 1,0% 2010-ben: 1,3% 2011e: 2,3% 2012e: 2,0% 2010-ben: 4,5% 2011e: 4,3% 2012e: 4,3% Költségvetés egyenlege a GDP %-ban: 2010-ben: -5,1% (deficit) 2011e: -4,2% (deficit) 2012e: -2,9% (deficit) Világ hatodik legnagyobb exportőre (reexport jelentős) GDP Infláció Munkanél- küliség Költségvetés Nemzetközi kereskedelem

4 - Hollandia vezető ágazatai: energetika, vegyipar, pénzügyi szektor, logisztika, vízgazdálkodás, élelmiszer és kertészet, kreatív ágazatok, élettudományi ágazatok - Hollandia 12. legfontosabb export piacunk: 2010-ben 2,3 milliárd EUR export (3,5%- os növekedés előző évhez viszonyítva) - Főbb export termékeinkMegoszlás (%) Telekommunikációs eszközök 37,0% Irodai elektronikai, eszközök 12,2% Számítógépek 11,5% Járművek 9,7% Bioüzemanyaghoz mg-i nyersanyag 3,5% Gabonafélék 2,1% - Hollandia második legnagyobb FDI befektető Magyarországon: közel 9 Mrd EUR befektetési állomány, 1600 bejegyzett vállalkozás, 20-25 ezer fő munkahely, top20 holland multiból 11 jelen van Philips, OCE (elektronika), Unilever, Friesland, Heineken, Sara Lee/Douw Egberts (élelmiszer ipar), Royal Dutch Shell, Primagáz (energia), ING, Aegon (pénzintézet), Getronics, KLM (IT, SSC), Sanoma (exVNU) (média), Randstad (munkaerő közvetítés), DAF, TNT (logisztika), Hollandia – Magyarország bilaterális kapcsolatok

5 - Cél szektorok: gépipar, megújuló energia, logisztika IKT, SSC & Outsourcing, élettudományok & egészségipar, élelmiszer ipar, víz gazdálkodás - Szakkiállítások:(Amsterdam: www.rai.nl, Utrecht: www.jaarbeursutrecht.nl, Maastricht: www.mecc.nl, Rotterdam: www.ahoy.nl) Gépipar – inkl. alszektorok: www.esef.nl, www.technishow.nl, www.industrieleweek.nl, www.hetinstrument.nl, www.eabeurs.nl, www.precisiebeurs.nl Energetika: www.emart-energy.com, www.metering-europe.com Logisztika: www.logistiek.nl, www.ict-en-logistiek.nl, www.amsterdam.intertraffic.com Textil: www.modefabriek.nl Építő ipar: www.buildingholland.nl, www.bouw-en-ict.nl Víz gazdálkodás: www.amsterdam.aquatechtrade.com Élelmiszer: www.horecava.nl, www.foodweek.nl, www.wineprofessional.com Saját márkás termék: www.plmainternational.nl, Luxus termékek: www.miljonairfair.nl Mezőgazdaság: www.floriade.com, www.hortifair.nl Túrizmus: www.vakantiebeurs.nl, Ingatlan: www.immointernationalbeurs.nl, www.secondhome.nl IKT: www.industrie-en-ict.nl, www.ibc.org - IKT, mérnöki szolgáltatások, építészet, víz gazdálkodás – „tudás” export - Építő ipar, építés-szerelés, vendéglátás – munkaerő migráció = szolgáltatás export - Amsterdam = szolgáltatás központ, Rotterdam = logisztikai központ, Hága = politikai központwww.rai.nlwww.jaarbeursutrecht.nlwww.mecc.nlwww.ahoy.nlwww.esef.nlwww.technishow.nlwww.industrieleweek.nlwww.hetinstrument.nl www.eabeurs.nlwww.precisiebeurs.nlwww.emart-energy.comwww.metering-europe.comwww.logistiek.nlwww.ict-en-logistiek.nlwww.amsterdam.intertraffic.comwww.modefabriek.nlwww.buildingholland.nlwww.bouw-en-ict.nlwww.amsterdam.aquatechtrade.comwww.horecava.nlwww.foodweek.nlwww.wineprofessional.comwww.plmainternational.nlwww.miljonairfair.nlwww.floriade.comwww.hortifair.nlwww.vakantiebeurs.nlwww.immointernationalbeurs.nlwww.secondhome.nlwww.industrie-en-ict.nlwww.ibc.org Üzleti lehetőségek Hollandiában

6 - Helyi kamarák: Rotterdam, Hága, Eindhoven, Venlo, Groningen, stb. – partner keresés, vállalat alapítás, üzletviteli tanácsadás, szakmai rendezvények, nyilvános céginformációk - Közbeszerzés: www.tenderned.nl, www.aanbestedingskalender.nl - Logisztika: Port of Rotterdam, holland logisztikai cégek (Broekman, GLS, Versteijnen, Nijhof-Wassink, Raben, stb), logisztikai szövetségek (TLN, NDL/HIDC, EVO) - Bankok: ING, ABN-Amro, Rabobank, Biztosítók: ING, Aegon - Adó rendszer: (rugalmas és versenyképes gazdasági környezet) – advance ruling (előzetes megállapodás), holding működés támogatása (vállalatcsoport összevont adózása) vállalati nyereségadó: 20-25,4%; BTW: 19%, SZJA&TB: 33,6-52%, ingatlan illeték: 6%, ingatlan adó, jövedéki adók - Vállalat alapítás: Koninklijke Notariële Beroepsorganisatie (KNB), kamarai bejegyzés (adószám – belastingnummer) – ügyvédi közreműködés nem szükséges, de ajánlott - Szabadalom, védjegy: Dutch Institute of Patent Attorneys - Fizetőképességről információ: Dun & Bradstreet, Graydon - Hitelbiztosítók: Atradius, Hermes - Cégadatbázisok: www.kompass.nl, www.kvk.nl, www.abcdirect.nl, www.hollandtrade.com, www.buvoha.nl - Promóció: internet, szakkiállítások, networking, kiadványok - Információ szerzés, ügyintézés: (majdnem) minden interneten elérhető, B2B, e-kormányzat (pl. közbeszerzés), e-számla www.answersforbusiness.nl - Munkavállalás: nincsenek korlátok – munkaerő közvetítő irodák - útlevél, hollandiai lakcím, tartózkodási engedély, holland adószám, holland egészségbiztosítás – br. minimálbér: 1435 EUR/hó (függ munkakörtől és életkortól) www.werk.nlwww.tenderned.nlwww.aanbestedingskalender.nlwww.kompass.nlwww.kvk.nlwww.abcdirect.nlwww.hollandtrade.comwww.buvoha.nlwww.answersforbusiness.nlwww.werk.nl Gazdasági kapcsolatok Hollandiában

7 - Kereskedő nemzet Mindenhol ott lenni – ingyenes vagy fizetős rendezvények Kapcsolat építés: pl. kamarákon, szakmai szövetségeken keresztül – a hollandok nyitottak minden személyes ismerkedésre Nyelvtudás: angol (német – csak szükség esetén) - általános kommunikáció, azonban hivatalos dokumentumok esetén holland Kiszámítható üzletmenet: alapos felkészülés, szerződések pontos betartása - „Win-Win” megállapodás: kölcsönös érdekek tisztelete - „Open book” „reasonable profit” – kiszámítható árkalkuláció, szolid profit Tárgyaláson felkészültség: előkészített ajánlatok, prospektusok Szóbeli megállapodás egyenrangú a szerződéssel Fizetési határidők: határnapon, de betartják – késedelem esetén kamat fizetés elfogadott - Pontosság: tárgyalások pontosan kezdődnek, időpontokat nem változtatják, szavahihetőek - Demokratikus, liberális, kevésbé formalizált (ld. rangok, címek mellőzése) Puritán életmód (ld. étkezési szokások), kevesebb spontaneitás Üzleti szokások Hollandiában

8 - Hollandiában: Magyarország Hágai Nagykövetsége: www.mfa.gov.hu/emb/hague Nemzetgazdasági Minisztérium képviselete: www.kormany.hu/en/ministry-for-national-economy és Nemzeti Külgazdasági Hivatal (HITA) www.hita.hu Hungarian Business Network (HBN) www.huchamber.nl Évente 4-5 rendezvény (szemináriumok, networking), Üzleti kapcsolatok támogatása Újságok, on-line újságok holland nyelven: www.inzaken.eu, Hongarije Vandaag, Most Magyarul - Magyarországon: Holland Királyság Budapesti Nagykövetsége: www.hollandnagykovetseg.hu Holland - Magyar Kereskedelmi Kamara: www.dutcham.hu Egyéb partnerek Hollandiában Kamarák: www.kvk.nl Kereskedelem fejlesztés: www.evd.nl, www.agentschapnl.nl MALÉV: www.malev.hu Magyar Túrizmus ZRt: www.hongaarsverkeersbureau.nl Hollandiai Magyarok Szövetsége: www.federatio.org PortAgora: www.portagora.eu Szolgáltató vállalkozások: Holland - Magyar tanácsadó cégek, ügyvédek, munkaerő közvetítők, tolmácsok, stb..www.mfa.gov.hu/emb/haguewww.kormany.hu/en/ministry-for-national-economywww.hita.huwww.huchamber.nlwww.inzaken.euwww.hollandnagykovetseg.huwww.dutcham.huwww.kvk.nlwww.evd.nlwww.agentschapnl.nlwww.malev.huwww.hongaarsverkeersbureau.nlwww.federatio.orgwww.portagora.eu Holland – Magyar kapcsolatrendszer

9 Cél szektorok: gépipar, logisztika, élettudományok & egészségipar, SSC/BPO, építőipar, élelmiszer & bor, víz gazdálkodás Befektetés ösztönzés: II. Régió találkozik Régióval -szeminárium és üzletember találkozó (Groningen) 2011. május 26. InnoHelix Networking rendezvény (Tilburg) 2011. szeptember 8. Hungarian Shared Service Business Day (Hága) 2011. november 2. Made in Hungary Plus (Delft) 2011 november - tervezett III. Magyar-Holland Fórum (Budapest) 2012. I. félév – tervezett Nation Branding and Investment Expo 2012 (Eindhoven) 2012. március – tervezett Makrogazdasági szeminárium (Amsterdam/Hága) 2012. április – tervezett Hungarian Life Science & Healthcare Business Day (Hága) 2012. III. negyedév – tervezett Kiállítások, üzletember látogatások ÉVOSz Forum, (Budapest) 2011. október 13. „KGSz” road-show Magyarországon (6 város) 2011. október 25-28. ESEF 2012 kiállítás (Utrecht) 2012. március – tervezett ÉVOSZ üzletember delegáció/ építőipari alvállalkozás (Rotterdam) 2011. I. ne – tervezett PLMA 2012 kiállítás (Amsterdam) 2012. május – tervezett Logistica 2012 kiállítás (Utrecht) 2012. november – tervezett Bor és élelmiszer promóció Wine Professional 2012 (Amsterdam) 2012. január - tervezett Hungarikum festival 2012. julius - tervezett Exclusive Hungarian wine tasting road-show (2-3 cities) 2012. II. negyedév - tervezett HBN (Hungarian Business Network) 4-5 szeminárium és networking rendezvény évente (2 program a Nagykövetségen) Programok és rendezvények 2011-2012-ben

10 Nemzetgazdasági Minisztérium és Nemzeti Külgazdasági Hivatal képviselet (KGSZ iroda) - Kapcsolat felvételi csatornák: HITA belföldi munkatársain keresztül (preferált: szakmailag előkészített) Közvetlen megkeresések Részvétel hollandiai szakmai rendezvényeken - Export marketing tanácsadás – első kapcsolat Információs központ Partner keresés Üzleti tárgyalások előkészítése Üzleti matchmaking – fókusz kiemelt szektorokra Szakkiállításokon magyar részvétel támogatása, szervezése Holland beutazó delegációk támogatása Holland import megkeresésekre magyar ajánlatok közvetítése Üzlet indítási tanácsadás (export, kifektetés) Kontaktok: Szabó Péter, külgazdasági szakdiplomata Grenczer Gábor, külgazdasági szakdiplomata thehague@hita.hu, telefon: +31-70-3838104 thehague@hita.hu

11 Szabó Péter Külgazdasági szakdiplomata Magyarország Hágai Nagykövetsége Laan van Nieuw Oost Indie 271, 2593 BS, Den Haag Telefon: +31-70-3838104 Fax:+31-70-3838911 E-mail: thehague@hita.hu vagy peter.szabo@hita.huthehague@hita.hupeter.szabo@hita.hu KÖSZÖNÖM A FIGYELMET