Építsünk jó értékesítési csapatot! Sikerorientált értékesítés.

Az előadások a következő témára: "Építsünk jó értékesítési csapatot! Sikerorientált értékesítés."— Előadás másolata:

1 Építsünk jó értékesítési csapatot! Sikerorientált értékesítés.
Gerván Róbert

2

3 Építsünk jó értékesítési csapatot! Sikerorientált értékesítés.
MEGTANULNI ÁTÉLNI ALKALMAZNI MEGÉRTENI

4 Értékesíteni egyszerű? Csak ha van megfelelő eszköz

5 Eszköz – például tanulni?

6 El kell érni, hogy akarja!
Az emberek nem azért nem tesznek meg valamit mert nem tudják megtenni, hanem mert nem akarják. Megoldás: El kell érni, hogy akarja!

7 Motiváció – Vezetői felelősség
Movare Mozogni, Mozgatni

8 Hova mozgatni? Hogyan képes ezt elérni a vezető?

9 McClelland motivációs elmélet
Teljesítmény Kapcsolat Hatalom

10 - + Hat Hatalom Hatás Érzelmek Erős érzelmi hatást képes kiváltani
McClelland motivációs elmélet Érzelmek Erős érzelmi hatást képes kiváltani - + Hat Hatalom Aggodalom Félelem Bosszúvágy Düh Harag Féltékenység Undor Irigység Szorongás Levertség Bizonytalanság Öröm Boldogság Meghatódás Meglepettség Kíváncsiság Szeretet Vidámság Vágyakozás Vonzódás Elismertség Hatás Csak ez eredményezhet „mozgást” Sikeresség

11 Ha más eredményt szeretnének kapni mint eddig, akkor valamit másként kell csinálniuk mint eddig.
Mert ha mindent úgy csinálnak mint eddig, akkor ugyanazt az eredményt fogják kapni, mint eddig.

12 Sikeres értékesítést kívánok!
Gerván Róbert