Előadást letölteni
Az előadás letöltése folymat van. Kérjük, várjon
1
Tanulni, tanulni, tanulni Értékesítői képességek, a személyzet képzése
2
Áttekintés, példák „New Hire” training Top Gun PreDrupa
3
Egy példa: Top Gun training – öt nap Workflow, provide you with: detailed information about the workflows that we’re active in. this covers: Prepress, Preplate, Printing (REMARK: you should all be familiar with the graphic arts workflows from prepress to printing) Terminology, provide you with: basic terminology used when you meet people from the customer’s IT department. enough background to overcome the primary ‘fear’ enough background to make you feel more comfortable when addressing these people
4
Egy példa: Top Gun training – öt nap Positioning & messaging, provide you with: a clear message about the service you are selling indications about what is considered as the most important market segment(s) you should be looking for an ideal customer profile within these market segments ammunition against your most important competitors: unique, strong and arguments to focus on the compelling reason to buy a service 2’drill and elevator test the right questions to ask answers to possible objections DMU, provide you with: info on how a sales decision is taken in a company info how the DMU is composed training on how to approach and sell to the CEO All of this not only in theory, but also with practical role play(s)
5
Mindennapi munkaeszközeink (példák): Syracuse: Cégek alapvető adatai Lehetséges új üzletek, látogatások SAP kapcsolat, szervizbejelentések, forgalom,..
6
Mindennapi munkaeszközeink (példák): USR file: Árkalkulációs szoftver Árellenőrzés nemzetközi szinten
7
Mindennapi munkaeszközeink (példák): FileMaker: árajánlatok Levelezés Címek, árlista CAF: Excel-alapu hitelvizsgálat Finanaszírozás ellenőrzése nemzetközi szinten
Hasonló előadás
