ÉRTÉKTEREMTÉS ELEKTRONIKUS PIACTÉRI MEGOLDÁSOKKAL

Az előadások a következő témára: "ÉRTÉKTEREMTÉS ELEKTRONIKUS PIACTÉRI MEGOLDÁSOKKAL"— Előadás másolata:

1 ÉRTÉKTEREMTÉS ELEKTRONIKUS PIACTÉRI MEGOLDÁSOKKAL
VIII. Országos Neumann Kongresszus október 16. E-GAZDASÁG - PIACTÉRI MEGOLDÁSOK

2 E-GAZDASÁG - PIACTÉRI MEGOLDÁSOK
Az előadás tartalma Elektronikus kereskedelem A piactér és szolgáltatásai On-line aukció Csatlakozás, előnyök, eredmények Kérdések VIII. Országos Neumann Kongresszus október 16. E-GAZDASÁG - PIACTÉRI MEGOLDÁSOK

3 Pont-pont közötti „e-kapcsolatok”
eKereskedelem EDI Eladói piactér - WEB áruház (eladó működteti) Beszerzői piac - Privát site (vevő működteti) VIII. Országos Neumann Kongresszus október 16. E-GAZDASÁG - PIACTÉRI MEGOLDÁSOK

4 E-GAZDASÁG - PIACTÉRI MEGOLDÁSOK
Az internetes Piactér lényege eKereskedelem A vállalatoknak csak egy kapcsolatot kell kiépíteniük a piactérhez, melynek révén kapcsolódhatnak valamennyi üzleti partnerükhöz MRO: vállalatok mindennapi működéséhez szükséges, nem stratégiai (indirekt beszerzésű) termékek Vevők Szállítók Piactér üzemeltetése, VIII. Országos Neumann Kongresszus október 16. E-GAZDASÁG - PIACTÉRI MEGOLDÁSOK

5 Hagyományos beszerzési folyamat
eKereskedelem Sokszereplős, lassú, rengeteg hibalehetőséget tartalmazó folyamat Kézi rendelés bevitel Ajánlatkérés Különböző termékek szubjektív összehasonlítása Alkudozás a szállítókkal Szállító manuális kiválasztása ? Kézi beszerzési igény Kézi jóváhagyás Megrendelés kinyomtatása Továbbítás postán, vagy faxon, - en stb. PO DOC Kézi rendelés bevitel Pontatlanságok tisztázása a vevővel Kiszállítás SZÁMLÁZÁS ??? VIII. Országos Neumann Kongresszus október 16. E-GAZDASÁG - PIACTÉRI MEGOLDÁSOK

6 Elektronikus beszerzési folyamat
eKereskedelem Egységesített dokumentumok, gyors elektronikus továbbítása Marketline PO XML Internet Termékek objektív összehasonlítása a katalógus alapján Elektronikus beszerzési igény Elektronikus jóváhagyás Megrendelés(ek) automatikus elkészítése Elektronikus rendelés továbbítás Automatikus rendelés fogadás Automatikus visszaigazolás Kiszállítás eInvoice VIII. Országos Neumann Kongresszus október 16. E-GAZDASÁG - PIACTÉRI MEGOLDÁSOK

7 Portál www.marketline.hu Bérelt v. Saját Beszerzési rendszer
A Piactér felépítése Vevők Portál Szállítók Piactér és szolgáltatásai Regisztráció Cég és Termék információ Nyílvántartás Hírlevél DEMO Bejelentkezés Online Aukció Multivendor katalógus Bérelt v. Saját Beszerzési rendszer Katalógus menedzsment Integrált Szállítói rsz. Elektronikus Dokumentum csere VIII. Országos Neumann Kongresszus október 16. E-GAZDASÁG - PIACTÉRI MEGOLDÁSOK

8 Piactéri szolgáltatás-portfolió
On-line aukció, versenyeztetés Cégnyilvántartás: céginformáció, cégminősítés Beszerzési rendszer (igénylés-jóváhagyás) Katalógus menedzsment Integrált Szállítói Rendszer Szakértői szolgáltatások (portfolió elemzés, project menedzsment, stb.) Piactér és szolgáltatásai VIII. Országos Neumann Kongresszus október 16. E-GAZDASÁG - PIACTÉRI MEGOLDÁSOK

9 E-GAZDASÁG - PIACTÉRI MEGOLDÁSOK
2. Cégnyilvántartás Koncentrált információ Hozzáférés keresztül Gazdag nyilvántartás több szállító/vevő Új üzleti kapcsolatok Piackutatás On-line céginformációs riportok Piactér és szolgáltatásai VIII. Országos Neumann Kongresszus október 16. E-GAZDASÁG - PIACTÉRI MEGOLDÁSOK

10 Keresés a katalógusban Fogadás Visszaigazolás
3. Beszerzési rendszer A beszerzési folyamat elektronikus leképzése Piactér és szolgáltatásai Keresés a katalógusban Igénylés Jóváhagyás Megrendelés Megrendelés küldése Fogadás Visszaigazolás Cél: Igénylők bevonása a beszerzési folyamatba Beszerzési folyamatok automatizálása Teljes körű nyomonkövethetőség VIII. Országos Neumann Kongresszus október 16. E-GAZDASÁG - PIACTÉRI MEGOLDÁSOK

11 4. Katalógus-menedzsment
Nemzetközileg elfogadott, UN/SPSC szabványon alapuló 4 szintes kategória rendszer Termékenként 24 attribútum (termékjellemzők, kondíciók, szállítási feltételek stb.) Vevő-specifikus árképzés lehetősége Többféle keresés, szűrés, szűkítés Összehasonlító funkció Karbantartás,technikai üzemeltetés Piactér és szolgáltatásai VIII. Országos Neumann Kongresszus október 16. E-GAZDASÁG - PIACTÉRI MEGOLDÁSOK

12 5. Integrált szállítói rendszer
Internet alapú üzleti dokumentum kezelő alkalmazás : Ajánlatkérés fogadása Ajánlatok kiküldése Megrendelések fogadása Megrendelések visszaigazolása Riportok generálása Elektronikus aláírás Piactér és szolgáltatásai VIII. Országos Neumann Kongresszus október 16. E-GAZDASÁG - PIACTÉRI MEGOLDÁSOK

13 6. Szakértői szolgáltatások
PORTFÓLIÓ ELEMZÉS A beszerzési portfolió és a beszerzésre fordított kiadások feltérképezése, átvilágítása Aukcióra rövid,- közép,- és hosszú távon alkalmas termékcsoportok meghatározása A vállalat által elérhető megtakarítási potenciál számszerűsítése Javaslat a megfelelő aukciós stratégiára PROJECT MENEDZSMENT A partnereink saját rendszereinek felmérése A rendszerek közti adatcsere és integráció meghatározása Egyedi igényeknek megfelelő szolgáltatások kidolgozása Iparág specifikus megoldások fejlesztése E-KERESKEDELMI TANÁCSADÁS Piactér és szolgáltatásai VIII. Országos Neumann Kongresszus október 16. E-GAZDASÁG - PIACTÉRI MEGOLDÁSOK

14 1. On-line aukció címszavakban
Alap típusai : beszerzési – cél a legalacsonyabb beszerzési ár eladási – cél a legmagasabb eladási ár Hatékony (ár)verseny: Valós idejű verseny Párhuzamos tárgyalás minden résztvevővel Résztvevők egymással versenyeznek, nem a szervezővel egyezkednek Folyamatos, nem egyszeri ajánlatadás Erős érzelmi hatás: versenykényszer On-line Aukció Átlagosan 15 % árelőny VIII. Országos Neumann Kongresszus október 16. E-GAZDASÁG - PIACTÉRI MEGOLDÁSOK

15 Produktivitás növelése Folyamat racionalizálás
A verseny fejlődése Extra Profit Sorozatgyártás - Ford T model Piaci verseny Profit Produktivitás növelése - 6, selejt kezelés, TQM Ktsg Folyamat racionalizálás - open-book, JIT, SMI On-line Aukció On-line aukció VIII. Országos Neumann Kongresszus október 16. E-GAZDASÁG - PIACTÉRI MEGOLDÁSOK

16 E-GAZDASÁG - PIACTÉRI MEGOLDÁSOK
Az Aukció hatása az értékesítési láncra Nyereség On-line aukció Termelési ktsg 4 Beszerzési ktsg On-line Aukció 3 2 Aukciót elsőnek használó cég versenyelőnyre tesz szert Extra profitot realizál rövid távon Árcsökkentéssel (profit megtartása mellett) extra piaci részesedést szerez Piac válaszlépése (1-2 éves reakcióidővel) Versenytársak és beszállítók is aukciók szervezésére kényszerülnek Általános árszint-csökkenés végiggyűrűzik az értékesítési láncon a vevőkig VIII. Országos Neumann Kongresszus október 16. E-GAZDASÁG - PIACTÉRI MEGOLDÁSOK

17 Megtakarítások termékcsoportonként
Stratégiai beszerzések: csomagolóanyag, egyéb alapanyag, tűzvédelmi eszközök, benzin, gyártás és termelés IT termékek: laptop, software, nyomtató, kiegészítő termék, toner, hardware, adatkazetta Irodaszerek: papír, nyomtatvány, egyéb irodaszerek Szolgáltatások: mérnöki szolgáltatás, takarítás, szállítás, egyéb szolgáltatás On-line Aukció A legnagyobb megtakarítások a stratégiai beszerzések területén, illetve a sok résztvevős, erős versenynek kitett piacokon realizálódnak. VIII. Országos Neumann Kongresszus október 16. E-GAZDASÁG - PIACTÉRI MEGOLDÁSOK

18 E-GAZDASÁG - PIACTÉRI MEGOLDÁSOK
Aukciós eljárások ÖSSZEVONT „bundle” aukció egy vagy több tételre kérünk ajánlatot párhuzamosan, de a győztest az összes tételre tett ajánlatok összege alapján határozzuk meg a csatolt állományban lehetőségünk van akár több száz tétele egyidejű versenyeztetésére (pl.: irodaszerek) a részletes, tételszintű ajánlatok Excel fájlban történő bekérésével KIMAZSOLÁZÓ „cherry picking” aukció több tételre kérünk ajánlatot párhuzamosan, de az egyes tételek szállítását különböző szállítók is elnyerhetik PARAMÉTERES aukció több paraméteres verseny (ár, fizetési határidő, szállítási határidő, …) a versenyeztetett paramétereket az előre meghatározott kalkulációval vesszük figyelembe a beszerzési döntésnél SUPPLY CHAIN aukció nem a közvetlen partnerek kezdeményezik az aukciót szoros, kooperatív szállítói kapcsolatot feltételez DISZKONT aukció viszonteladók versenyeztetésére alkalmas aukció típus a gyártó által publikált listaárhoz képest adott kedvezmény mértékére licitálnak százalékpontok mentén a résztvevők VAK aukció résztvevők nem látják a legjobb ajánlat jellemzőit, csak a sorrendet On-line Aukció VIII. Országos Neumann Kongresszus október 16. E-GAZDASÁG - PIACTÉRI MEGOLDÁSOK

19 BÉRELT („HOSTED”) megoldás
Vevők csatlakozása Egyetlen feltétel: Internet hozzáférés Vevő Csatlakozás, előnyök, eredmények Saját vállalatirányítási (beszerzési) rendszer nincs BÉRELT („HOSTED”) megoldás van INTEGRÁCIÓ lehetősége VIII. Országos Neumann Kongresszus október 16. E-GAZDASÁG - PIACTÉRI MEGOLDÁSOK

20 Szállítók csatlakozása
Egyetlen feltétel: Internet hozzáférés Csatlakozás, előnyök, eredmények Szállító Saját vállalatirányítási rendszer nincs „ISZR” van INTEGRÁCIÓ lehetősége VIII. Országos Neumann Kongresszus október 16. E-GAZDASÁG - PIACTÉRI MEGOLDÁSOK

21 A vevőknek nyújtott előnyök
Hozzáférés széleskörű piaci információhoz és szállítói bázishoz Erősebb tárgyalási pozíció, alacsonyabb ár (!) Megszűntethető az ún. kalózvásárlás (a szállítói keretszerződések megkerülése) Hibátlan megrendelés jut el a szállítókhoz Beszerzés racionalizálható Átláthatóbb folyamatok, pontos riportolás A beszerzés adminisztrációs teendői nagymértékben csökkennek Csökken a beszerzés átfutási ideje Csökken a beszerzés költsége Csatlakozás, előnyök, eredmények VIII. Országos Neumann Kongresszus október 16. E-GAZDASÁG - PIACTÉRI MEGOLDÁSOK

22 A szállítóknak nyújtott előnyök
Könnyebb hozzáférés további potenciális nagyvállalati vevőkhöz Lehetővé teszi a gyors kapcsolódást az elektronikus kereskedelembe Ügyfélkapcsolati költségek csökkennek Szolgáltatási színvonal javulása Alacsonyabb értékesítési és marketing költségek Hibátlan megrendelés, rendelések feldolgozási költsége csökken Csatlakozás, előnyök, eredmények VIII. Országos Neumann Kongresszus október 16. E-GAZDASÁG - PIACTÉRI MEGOLDÁSOK

23 Elektronikus beszerzés üzleti előnyei
Beszerzési / Értékesítési költségek csökkenése Adminisztrációs költségek csökkenése átlag %-al (!) átlag 50-60%-kal (!) Csatlakozás, előnyök, eredmények Kisbeszerző Nagybeszerző Árelőny Árelőny + Folyamat szabályozásból fakadó előny VIII. Országos Neumann Kongresszus október 16. E-GAZDASÁG - PIACTÉRI MEGOLDÁSOK

24 Gyakorlati eredmények
Közel 1000 vállalat vett és vesz aktívan részt elektronikus kereskedelemben a Marketline piacterén A vállalatok (átlag) 14,7 %-os megtakarítást realizáltak elektronikus beszerzéseik, és ezekhez kapcsolódó versenyeztetéseik (on-line aukcióik) során Csatlakozás, előnyök, eredmények Az elektronikus kereskedelem, és a piacterek megkerülhetetlen részei a XXI. sz. üzletvitelének VIII. Országos Neumann Kongresszus október 16. E-GAZDASÁG - PIACTÉRI MEGOLDÁSOK

25 E-GAZDASÁG - PIACTÉRI MEGOLDÁSOK
KÖSZÖNÖM A FIGYELMET ! Kérdések VIII. Országos Neumann Kongresszus október 16. E-GAZDASÁG - PIACTÉRI MEGOLDÁSOK