ÜZEMELTETÉST TÁMOGATÓ MŰSZAKI FEJLESZTÉSEK AZ AUTÓIPARBAN

DALOS ATTILA FORD KÖZÉP- ÉS KELET EU. KFT. FLOTTA ÉRTÉKESÍTÉSI IGAZGATÓ

Autópiac alakulása –Merre tovább? Ford piaci helyzete –Miért céges autó a Ford? Új megközelítés a beszerzésben –Mire figyeljünk? Témák

JÁRMŰPIAC ALAKULÁSA 2003-tól

Magánszféra Svájci frank alapú gk hitelek folyamatosan futnak ki Elérhető költségű forinthitelek Közületi vásárlások Haszonjárművek: 2,5% növekedési hitel Növekvő beruházási kedv a nagy cégeknél Az elhalasztott beszerzések megjelentek a piacon A fellendülés okai

Flotta-értékesítés részesedése – 2014/ hó 0,7% -0,4% 2,9%1,2% -1,0%-0,6% -0,3% 0,1%

MINEK KÖSZÖNHETŐ AZ ELSŐ HELY? 7

FOLYAMATOSAN MEGÚJULÓ TERMÉKPALETTA / ÚJ MODELLEK Február Új S-Max Február Új S-Max Március Új Mustang Március Új Mustang Április Új Galaxy Április Új Galaxy Október Új Edge Október Új Edge Május VIGNALE Business széria Új Mondeo motorok; 1,5 TDCi S6 210 LE diesel AWD Május VIGNALE Business széria Új Mondeo motorok; 1,5 TDCi S6 210 LE diesel AWD

ALAPMODELLEK - ERŐS, NAPRAKÉSZ KÍNÁLAT Page 9 Focus Mondeo Fiesta

Új Mondeo

RÉSMODELLEK – MINDEN IGÉNYHEZ Page 11 S-MAX C-MAXB-MAX Kuga Ranger

Page 12 HASZONJÁRMŰVEK – TELJES PALETTA Transit Courier Transit Connect Transit Custom Transit 2 t

ELISMERTEN JÓ TERMÉKEK Page 13

Mustang „Convertible” és „Fastback” 2 féle széria = 2 féle motor –2,3 Ecoboost 310 LE –5,0 V8 435 LE Edge 5 üléses SUV Trend, Titanium, Sport széria Csak 2,0 TDCi AWD –180 LE + M6 –210 LE + Powershift AZ AUTÓPIAC SAVA-BORSA…

RUGALMAS FLOTTA POLITIKA 15

Flotta kategóriáink Page 16 Flotta 11-5 Flotta Flotta MAX11-15 Egyedi flották16+

Flottaértékesítés – speciális ügyfelek Page 17

ORSZÁGOS LEFEDETTSÉGŰ ÉRTÉKESÍTÉSI ÉS SZERVIZ HÁLÓZAT 18

19 Mindenhol ott vagyunk! Bercel Dunaújváros Komárom

ÚJ BESZERZÉSI MEGKÖZELÍTÉS A FLOTTA PIACON 20

KKV szektor Autóvásárlási szokásai Hagyományos járművásárlási szokások Elsődleges szempontok az elérhető legnagyobb kedvezmény és a legalacsonyabb beszerzési ár A vállalkozás fizikai terméket vásárol egyszeri tranzakció keretében A kapcsolat a kereskedővel jellemzően a beszerzés időszakára korlátozódik Hagyományos szemlélet hibái Beszerzési ár nem tükrözi a valós költségeket Drágítja a kapcsolódó szolgáltatásokat Teret ad a korrupciónak Kiszámíthatatlan, tervezhetetlen

Új trendek a vállalkozások járműbeszerzési szokásaiban –A döntés elsősorban a TCO (Total Cost of Ownership) számításokon alapul –A vállalkozás járműveket és a TCO-t befolyásoló, azt optimalizáló szolgáltatásokat (szerviz, egyéb) vásárol –A kapcsolat a márkakereskedővel a jármű élettartama alatt folyamatos KKV szektor Autóvásárlási szokásai

ÁLTALÁNOS AJÁNLATBEKÉRŐ TÁBLÁZAT

25 Köszönöm a figyelmet!