LEHETŐSÉGEK, és NEHÉZSÉGEK a védelmi iparban egy KIS vállalkozás szemszögéből A nevem Petrányi János a Gamma Műszaki Zrt. Műszaki igazgatója vagyok, az előadásom címe Lehetőségek, és nehézségeka védelmi iparban egy kis vállalkozás szemszögéből. Petrányi János GAMMA Műszaki Zrt./ Műszaki igazgató SMEs in Defence industry konferencia 2010.02.09

Bemutatkozás Respirátor Zrt. 1928-ban alapították Légzés, bőrvédelemi, vegyifelderítő, mentesítő eszközök Gamma Műszaki Zrt. 1920-ban alapították Nukleáris műszerek, vegyi monitoring, meteorológiai rendszerek Stratégiai partner 100 % magyar tulajdon AQAP2110, ISO9001 NATO beszállításra alkalmas Két kis céget mutatok be a Gamma Műszaki Zrt-t, és a Respirátor Zrt-t,. A Gamma idén 90 éves, a Respirátor 8 évvel fiatalabb. A Respirátor légzés, bőrvédelemi, vegyifelderítő, mentesítő eszközökkel, míg a Gamma a nukleáris mérőműszerekkel, vegyi monitoring, és meteorológiai rendszerekkel foglalkozik. Jelenleg a két cég kiegészítve egymást stratégiai partnerségben azon dolgozik, hogy kielégítse a vegyvédelemben felmerülő összes szakmai igényt. Mindkét cég 100%-ban magyar tulajdon. Rendelkezik külön-külön minőségirányítási rendszerrel, és NATO beszállításra alkalmas minősítéssel.

Hazai értékesítés Saját eszköz fejlesztése, gyártása Már meglévő rendszerek szervizelése, karbantartása, stratégiai kapacitás biztosítása Külföldön gyártott termék forgalmazása, szervizelése Külföldön gyártott termék integrálása Külföldi termék gyártása, összeszerelése licensz alapján, továbbfejlesztése

Saját eszközfejlesztés Igény, fejlesztés, tesztelés, rendszeresítés, megrendelés, szállítás, szervizelés. (A különleges igénybevétel, és követelmény rendszer tovább hosszabbítják a fejlesztést, és a tesztelést, nehezítik az átadást. ) Az igény megfogalmazásától az első szállításig több év telhet el. Forrás biztosítás

Fejlesztési források Önerőből (pl. sugárkapu) K+F támogatások K+F szerződések MH HTI  HM HTI  HM TH  HM FLÜ TI Pályázatok, NFGM, BKIK, HM FLÜ TI Rendeléshez kapcsolódó források (pl. FöldiABV)

Fejlesztési nehézségek Továbbfejlesztés vagy ötlet fejlesztés Elvárt a megtérülés <> Nagy kockázat Jellemzően már létező termék fejlesztése STANAG elérhetőségi, értelmezési nehézségek Közös európai védelmi fejlesztési források? Ajánlások, szabványosítás <> lobbik Szabadalmi jogok bejegyzése, érvényesítése, fenntartása

Trendek A HTI-s K+F bevétel 15 év alatt 105mFt volt, ez éves átlagban 7mFt. A fejlesztések önmagában nem nyereségesek. A fejlesztések eredménye jellemzően az alkalmazásba vett, vagy rendszeresített gyártmány. Az NFGM, BKIK-s pályázatok előnye, hogy technológiai fejlesztésre, beruházásra is használható, a mintakészülék és a szellemi tulajdon a pályázó tulajdona. Megfelelő mértékű támogatásért érdemes indulni.

Külföldi piacszerzés Prioritás a hazai eszköz, stratégiai tartalék „Több lépcsős” országok: 1. Sajátot vesz 2. Fejleszt 3. Transzfer 4. Import „Kiváró” országok: Gyengébb a saját, de nem vesz. „Beszerző” országok: Politikai nyomásra, gazdasági érdekből importál NATO országok kapacitás fenntartása Garantált állami beszerzések Hazai referencia

Nemzetközi lehetőségek Kapcsolatrendszer, nyelv, távolság Beszállítás nagy cégek számára Együttműködés képviselt cégekkel Közvetlen értékesítés Helyi képviseleten keresztül történő értékesítés Eszközök a kapcsolatépítéshez: nemzetközi konferenciák, kiállítások, internet ITDH támogatás. Nemzeti stand, HM mint kiállító!

Köszönöm a figyelmet! Petrányi János GAMMA Műszaki Zrt./ Műszaki igazgató SMEs in Defence industry konferencia 2010.02.09