© 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco PublicPresentation_ID 1 Mi-mit jelent a Cisco világában... avagy programok, promóciók partnereknek

© 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco PublicPresentation_ID 2 ( inside channel account manager) Szántay Miklós Tel: Oltai Péter Tel: ICAM

© 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco PublicPresentation_ID 3 Elérhető programok SMB focus  Fast Track  Fast Track Trade-in  Fast Track Service Promotion  Challenge & Reward Specialized partners only  Advanced Specialization Discount  UC Advantage  UC Differentiator Public Sector  Wireless Education Evaluation Kit  Wireless Healthcare  Networking Academy Bundle Promotion Incentive Programs  NFR ( Not For Resale)  CTMP ( Cisco Technology Migration Program)  TAP ( Trade-in Accelerator Program)  OIP ( Opportunity Incentive Program)  PSPP ( Public Sector Partner Program)  SIP ( Solution Incentive Program)  PDF ( Partner Development Fund)

© 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco PublicPresentation_ID 4 Fast Track, Fast Track Trade-in, FT Service, Crazy Week  Fast Track: kimondottan SMB ügyfeleknek szánt termékek folyamatosan megújuló kedvezményes árat biztosító programja, hogy elkerüljük az állandó spec-ár kéréseket csak a disztribútoroknál elérhető árak több, mint 200 termék routing, switching, security, wireless  Fast Track Trade-in: FT és a CTMP megkönnyített kombinációja, hogy meglévő eszközök lecserélésével további kedvezményeket biztosítsunk 2900 & 2950 csere 2960-ra, Pix csere ASA-ra és 3Com,HP,Notel csere 2960-ra  Fast Track Service: növeljük együtt a FT termékek szerviz lefedettségét, érjünk el magasabb ügyfél-elégedettséget, azáltal, hogy bármikor Cisco szakember segítségét kérhetjük, és gyors HW cserét biztosítunk ügyfeleinknek  Crazy Week: egy héten keresztül, akár 50% kedvezmény

© 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco PublicPresentation_ID 5  azon partnerek támogatására, akik megszerzik a Wireless, Unified Communication, Security Advanced specializációt  terméklisták, kedvezmények mértéke elérhető a disztribútoroknál Advanced Specialization Program

© 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco PublicPresentation_ID 6  azon partnerek támogatására, akik megszerzik az Unified Communication Express, Advanced, Master specializációt  extra NFR keret érhető el, egyszeri UC megoldás beszerzéséhez  Cisco 2800, 3800 Series Integrated Services Routers, Cisco IP Telephony Solutions (includes telephones, CallManager SW and MCSs and gateway interfaces), Cisco ATA Series of Analog Telephone Adaptors, Catalyst 3750, 3550, 3560 Series, Catalyst Express 500 Series, Cisco Wireless Lan Products, Cisco IP/TV, Cisco Meeting Place, Catalyst 6500, UC Advantage

© 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco PublicPresentation_ID 7  Networking Academy programban résztvevő iskolák támogatására, hogy mindig új, megfelelő eszközökkel tudjanak oktatni  csak jóváhagyott partnerek értékesíthetik a csomagokat  fix csomagok ( bundle), disztribútorok tudnak további támogatást adni Networking Academy Bundle

© 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco PublicPresentation_ID 8  „aki először hozza, az viszi” (első regisztráló védelme)  bármely Cisco termékre  minimum üzleti érték  kombinálható bármely más Cisco promócióval (kivéve NFR)  fix kedvezmény (6%, csak a Certified partnereknek)  második, harmadik projektre is OIP regisztrációs weboldal – viszonteladó tölti ki Opportunity Incentive Program Új Cisco ügyfelek akvirálását támogató program OIP

© 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco PublicPresentation_ID 9 Not For Resale Saját használatra, demo, labor célra beszerzett hardver és szoftver termékek  Registered: 50% kedvezmény, max USD  Select: 70% kedvezmény, max USD  Premier: 70% kedvezmény, max USD  Silver: 70% kedvezmény, max USD  Gold: 70% kedvezmény, max USD NFR

© 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco PublicPresentation_ID 10 (trade-in) CTMP  meghatározott összegű „credit”, amennyiben az ügyfél lecseréli meglévő Cisco vagy más gyártótól származó eszközeit új Cisco megoldásokra  a kedvezmény mértéke függ a becserélt eszköztől, az új eladott Cisco megoldástól

© 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco PublicPresentation_ID 11 (trade-in accelerator) TAP  pénzügyi motiváció minél több trade-in üzlet létrehozására  Gold, Silver, Premier partnerek részére  85% min. visszaküldési arány, min. 25K USD értékű trade-in credit elérése a 6 hónap alatt  15% extra trade-in credit

© 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco PublicPresentation_ID 12 Value Incentive Program VIP  magasabb haszon biztosítása azon partnerek számára, akik „Advanced” technológiákat értékesítenek  azon partnerek számára, akik rendelkeznek megfelelő specializációval (Adv UC, Adv Sec, Adv WLAN, EUC, Data Center)  visszatérítés 3-22% lehet a technológiától, termék kategóriától függően  kritériumok: minimum forgalom, CSAT terv elérése, specializáció megléte a periódus alatt

© 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco PublicPresentation_ID 13 6 week solution challenge  Certified partnerek részére  Akár 50% kedvezmény, és OIP-pal is kombinálható  Az akcióban többek között 2800 sorozatú routerek, CE520, UC520, telefonok, AP-k, stb. vesznek részt. A teljes eszközlistáról a disztribútorok adnak tájékoztatást.

© 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco PublicPresentation_ID 14 Balogh Zsolt Kérdések - válaszok