Befektetési Akvizíció, magyar befektetési projektek kezelése Apró Adrienn Regionális irodavezető, ITD Hungary

Az ITD Hungary rövid bemutatása

ITD Hungary ITD Hungary: a magyar kormányzat külgazdaság-politikai célkitűzéseit megvalósító háttérintézménye A társaság jogállása és háttere Non-profit intézmény, a Gazdasági Minisztérium háttérintézmény 1993 óta tulajdonosi jogokat a Nemzeti Fejlesztési és Gazdasági Minisztérium gyakorolja 2008.január 01.-től ITD Hungary Zrt. néven működik budapesti központ, 6 régiót érintő belföldi hálózat, 13 határmenti külföldi képviselet, 84 KGSZ – 56 iroda A társaság kulcskompetenciái: FDI ösztönzés új értékesítési csatornák feltárása és bevonása (pl.:célzott partnerkeresés) egyablakos-befektető kiszolgálási rendszer megvalósítása implementációs szakasz projektmenedzsmentje aftercare program megvalósítása Hazai vállalatok nemzetköziesítése magyar vállalatok külpiacra jutásának elősegítése magyar vállalatok tőkekihelyezésének elősegítése magyar vállalatok beszállítói lehetőségeinek maximalizálása A társaság további kiemelt feladatai: a külgazdasági szakdiplomata (KGSZ) hálózat operatív üzleti irányítása gyakorlati és céges tapasztalatok becsatolása az állami versenyképesség-növelő erőfeszítésekbe gazdasági országimázs építése

Magyar Befektetési Projektek(HIP) HIP: Befektetés ösztönzéshez tartozik Megújult program (2009 év vége) Cél: befektetések megvalósulása a HIP révén A magyar gazdaság fejlesztését elősegítő prioritás szektorbeli projektek felkarolása Marketing, proaktivitás!

Kiemelt ágazatok Nemzetközi fórumok/konferenciák trendjei alapján Nagyszámú befektetői érdeklődés Magyar sikerágazat lehet ICT Biotechnológia Turizmus (hotel, wellness, konferencia és más ingatlanfejlesztés) Megújuló energia Logisztika Élelmiszeripar/mezőgazdaság

A folyamat ... Gyűjtés 1. Honnan? ITD-t megkereső projektgazdák + ITD hálózat (BRHI, EEN, BEFI, ÜFI)+ magyar honlap Proaktív gyűjtés: kapcsolat az egyetemekkel, NFÜ, MAG, inkubátorházakkal, szakmai szövetségekkel, tanácsadókkal, bankokkal, regionális fejlesztési ügynökségekkel stb. 2. Hogyan? Minden projekt kezelése: előzetes vizsgálat, pénzügyi vizsgálat HIP adatlap + a projektek kódolása HIP adatbázisba kerülés Flyer – rövid, tömör figyelemfelkeltő információs anyag Honnan? Szektoronként eltérő a proaktív tevékenység, ismerni kell az adott szektor jellemzőit, legfontosabb szereplőit. Egyetemek inkubátorházai, k+f tevékenysége- kerüljenek be az új projektek az adatbázisba – referencia is lehet, már vannak működő nki-i kapcsolatai, közös megjelenés (Együttműködés a bef öszt K+F teammel – közös kérdőív) Hogyan? A mérhetőség érdekében minden projektet rögzíteni kell a CRM-ben (pontos meghatározás!) – megkeresés témája: Magyarországi projektlehetőségek Kódolás: Szektoronként más pl turisztika: T-123, Biotech: B-123 Az adatlapon lévő információk priorizálása – mit adunk ki első, második körben (fizetős szolgáltatás függvénye). Jó a mostani adatlap Kérdések más sorrendben, strukturáltan Specifikáció ágazatonként A Flyeren rövid, figyelemfelkeltő információk pl. megtérülési ráta

HIP adatlap

A folyamat ... Kezelés HIP koordinátor HIP projekt adatbázis építése, folyamatos frissítése Honlap frissítése Befektetői adatbázis építése több forrásból, ágazatspecifikusan! Internet Szakmai rendezvények (üzletember találkozó fórumok, előadások) KGSZ-ek feladata is: adott relációban, adott ágazatra Szakmai szövetségek Befektetői érdeklődés CRM: az értékelés után a kiválasztott projektek magas szintű gondozása – CRM: folyamatkarton indítása, így lemérhető lesz mennyi idő, energia, pénz stb ráfordítás szükséges egy pozitív projekt eléréséhez Regiknek látniuk kell a helyi projekteket. Ők tudják hitelesíteni, hogy a tervezett projektek igazoltan abban a stádiumban vannak, amiről az adatlap tanúskodik. Tudatosítani kell a projektgazdákban, hogy az ő első számú kapcsolttartója az ITD részéről a Regi. Az eladhatóság és hitelesség szempontjában elengedhetetlenül fontos, hogy az adatlapokat, hozzá kapcsolódó információkat folyamatosan frissítsük Két irányú (külső+belső) adatbázis létrehozása: Projektek beáramlására Projektek értékesítésére

A folyamat ... Marketing ITDH-n belül: új koncepció, fontosabb szerep Honlap megújulása, projektek a honlapon Flyer: dekoratív, informatív, könnyen szórható DM-akciók: sikeres ágazatban célzott befektető keresés (KGSZ segítségével) pl. biotechnológia-USA: magyar eredmények, lehetőségek népszerűsítése, érvelés a HIP projektbe való befektetés mellett Visszahatás: lista az adott ágazatban érdekelt/sikeres befektetőkről = > befektetői adatbázis Szakmai rendezvények, befektetésösztönzési-előadások: HIP promóció Potenciális befektetők megkeresése (személyes is), értesítés új projektről ITD belső marketing: új koncepció, a létjogosultság bizonyítása Külső: honlap (ITD és HIP), keresőoptimalizálás, HIP honlap a Beföszt+KGSZ aláírásában, HIO cd helyett HIP névjegy, programok: csatlakozás már működő rendszerekhez (SEED) / saját KGSZ-szel KGSZ: tájékoztatás, bevonás: kiajánlás, programszervezés (ellenőrzi: PA)

I. Gyűjtés II. Kezelés III. Kiajánlás HIP projektek adatbázis Projektek keresése (HIP koord.+REGI+ÜFI+szakmai kapcs.) Honlap frissítése az új projektekkel KGSZ kapcsolattartás Projekt előzetes vizsgálata (HIP koord.+REGI) Szakmai rendezvényeken részvétel , DM-akciók Flyer-ek HIP projektek adatbázis Projekt vizsgálata pénzügyi szempontból (HIPkoord./REGI) Befektetők értesítése az új projektekről proaktívan! Projektek keresése: Az ITD teljes csapata (ÜFI is) segíthet a projektek megszerzésében Projekt előzetes vizsgálata: Találkozás a projektgazdával, adatlap megfelelő szintű kitöltése, további információk bekérése. Projekt vizsgálata pénzügyi szempontból: Megtérülés vizsgálata, számítások megalapozottsága. HIO2 kérheti a szektor projektmenedzserének véleményét a projekt létjogosultságáról Magyarországon. Cél, hogy legyen inkább 50 jó projektünk, mint 100 kevésbé minőségi. Projekt nem alkalmas: Időráfordítás minimalizálása, sablonlevél kiküldése. Ajánlat rögzítése kontakt személlyel egy excell táblába. KGSZ kapcsolattartás: értesítés az új projektek felvételéről az adatbázisba, kiegészítő információk megküldése Projekt felvétele a HIP adatbázisba (HIP koord.) Befektető adatbázis készítése, naprakészen tartása Potenciális/sikeres befektetők (személyes) megkeresése (KGSZ) 10

Rövid összefoglaló Előnyök Költség, megtérülés Állandó elem

Honlap http://hip.itdhungary.com/ HIP HIP

Honlap http://hip.itdhungary.com/ Rövid bemutatás Elérhetőségek

Honlap http://hip.itdhungary.com/ Kiemelt szektor Projektek

Megújult HIP Korábbi adatbázis racionalizálása, frissítése Aktív HIP projekt: 110 Várólistás HIP projekt: 35 Befektetői érdeklődések száma jelentősen nőtt!

Kapcsolódás a JNSZ Megyei Területfejlesztési Ügynökség projektgyűjtésével Befektetési portfólió kiadvány: 15 projekt Projektek előzetes vizsgálata, pénzügyi vizsgálata megtörtént 3 projekt HIP adatbázisba kerül Következő lépés: HIP adatlap kitöltése 9 „projekt”: ITDH telephely adatbázisában vannak, folyamatos kiajánlás További projektek vizsgálata (kb. 18 projekt)

Köszönöm a figyelmüket! Apró Adrienn Regionális irodavezető ITDH Magyar Befektetési és Kereskedelemfejlesztési Ügynökség 5000 Szolnok, Baross u. 1. II./209. Tel.: (06 70) 430 7838 E-mail: adrienn.apro@itd.hu Internet: www.itd.hu v. www.itdh.com