A NEMZETI KÜLGAZDASÁGI HIVATAL BESZÁLLÍTÓ PROGRAMJÁNAK STRATÉGIAI ELEMEI Jászberény 2012. november 21. 1

A HITA megalakulása 2011. január 1. óta működik központi kormányhivatalként A Nemzetgazdasági Minisztérium háttérintézménye A 265/2010 (XI.19) számú kormányhatározat hozta létre Feladatok tekintetében ITD utódjának tekinthető, de nem jogutód 2

A HITA megalakulása HÁROM SZAKMAI FŐOSZTÁLY Befektetésösztönzés Üzletfejlesztés Stratégia-és Hálózatirányítás 3

A HITA megalakulása LEGFŐBB CÉLJAI A hazai kis- és középvállalkozások külgazdasági tevékenységének támogatása A külföldi cégek magyarországi befektetéseinek ösztönzése 4

A beszállító fogalma Beszállítónak tekinthető minden olyan vállalkozás, amely valamilyen végtermék előállításához szükséges alkatrészt vagy részegységet gyárt, vagy szolgáltatást nyújt más vállalkozás számára. 5

A HITA beszállítói feladata A magyar kormány kiemelt célja, hogy a magyar kis és középvállalkozások minél versenyképesebben tudjanak bekapcsolódni a hazánkban gyártókapacitással rendelkező nagyvállalatok beszállítási láncába. 6

Beszállítói Osztály FELADATOK Hazai KKV-k kapcsolatfejlesztése a betelepülő nagyvállalatokkal A befektetőknek már a projekt tervezési /betelepülési/ időszakban információ a beszállítói potenciálról A Magyarországon letelepedett OEM-ek, nagyvállalatok integrációja a hazai gazdaságba Magyar vállalatok versenyképességének növelése 7

Főbb szektorok Gépgyártás Elektronika Járműipar 8

A beszállítói rendszer felépítése OEM OEM Tier 1 Tier 1 Tier 2 Tier 2 Tier 2 Tier 3 Tier 3 Tier 3 Tier 3 Tier 4-5 Tier 4-5 Tier 4-5 Tier 4-5 Tier 4-5 Tier 4-5 Tier 4-5 Tier 4-5 Tier 4-5 november 2011

A beszállítóvá válás előnyei Hosszú távú, biztos bevételi forrás Nagy volumenben rendelő, stabil partner Korrekt ellentételezés, fizetési megbízhatóság Műszaki fejlődés élvonalában álló megrendelő  műszaki fejlődésben is segítséget jelenthet Hosszú távú, hatékony üzleti modell kialakulása  nemzetközi versenyben való helytállás elősegítése Üzletvezetési menedzsmentismeretek, külföldi cégek elvárásaihoz való alkalmazkodás 10

A beszállítók kihívásai INTEGRÁTOROK ÁLTALÁNOS KÖVETELMÉNYEI Minőség Mennyiség Pénzügyi stabilitás 11

A beszállítók kihívásai Korszerű minősítési, minőségbiztosítási rendszernek való megfelelés (ISO/TS 16949, ISO 14001) A megrendelő partner bármikor lecserélheti alkatrész-beszállítóit (hibázás- felelősség) Folyamatos árnyomás (évi kötelező csökkentés) K+F motiváció, folyamatos innováció (termékfejlesztés) Előfinanszírozáshoz szükséges forgótőke megléte 12

A beszállítók kihívásai Megfelelő műszaki, gazdálkodási, kommunikációs képességek megléte (a beszállítás először fejben dől el) + Bizalmi tőke megléte – referenciák + Maximális rugalmasság Jól képzett, megfelelően motivált közép- és felsőfokú végzettségű műszaki szakemberek! 13

A beszállítói program moduljai 14

NFÜ BESZÁLLÍTÓI PÁLYÁZAT Állami finanszírozási források I. NFÜ BESZÁLLÍTÓI PÁLYÁZAT GOP-2012-1.3.1./D A pályázat célja a beszállítói múlttal rendelkező vállalkozások erősítése, versenyképesebbé tétele, elérni, hogy szélesedjen a megrendelőik köre, kerüljenek előrébb a beszállítói hierarchiában, jövedelmezőbben tudjanak termelni erősödjön az innovatív gondolkodás, értékteremtés. 15

Állami finanszírozási források I. Pályázók köre: KKV-k és 1000 fő alatti nagyvállalkozások Rendelkeznek beszállítói múlttal Pályázható összeg: 25-500 millió Ft Támogatás mértéke: 50% Támogatható tevékenységek: újítások kifejlesztése és bevezetése, információs technológiai fejlesztések, marketing, piacra jutás, menedzsmentfejlesztés 16

Állami finanszírozási források II. Regionális Fejlesztési Holding Zrt. NFÜ – Nemzeti Fejlesztési Ügynökség MFB Invest és MFB KKV Támogatási Igazgatóság EXIMBANK / MEHIB Magyar Vállalkozásfinanszírozási Zrt. Garantiqa - Hitelgarancia Zrt. Kisvállalkozás-fejlesztő Pénzügyi Zrt. Széchenyi Tőkealap-kezelő Zrt. HVCA – Magyar Kockázati- és Magántőke Egyesület 17

HITA Hálózatépítés GM beszállító-fejlesztés – auditok NÉHÁNY PÉLDA A HÁLÓZATOSODÁSRA GM beszállító-fejlesztés – auditok SUZUKI beszállító-képzési együttműködés BMW beszállítói nap – München – tradicionális SAMSUNG beszállítás HUAWEI beszállítás SMR beszállítói rendezvény FCI beszállítói rendezvény KONECRANES beszállítói rendezvény 18

Beszállítói adatbázis A MAGYAR VÁLLALATOK KAPCSOLATFEJLESZTÉSE Minél pontosabb információk összeállítása a hazai beszállítókról Beszállítók feltérképezése az OEM-ek számára Tényleges és közvetlen üzletkötési lehetőség az e-market felületen - integrátori és kkv hálózat egyaránt Egy felületen a kkv-k és a nagyvállalat Az országban egyedülálló adatbázis 19

Partnerre szabva INTEGRÁTOROK, BEFEKTETŐK RÉSZÉRE Hosszúlista Szűrt és előminősített rövidlista Befektetési ajánlat Beszállító-fejlesztési együttműködési megállapodások 20

Partnerre szabva KKV KÍNÁLAT Lean menedzsment, Kaizen képzések Költséghatékonyság – Virtuális Erőmű Program, árképzés Beszállításra való felkészülés: FIT for Automotive A cégek „soft” elemeinek fejlesztése Beszállítói klub 21

Partnerre szabva MINDKÉT CSOPORT SZÁMÁRA B2B rendezvények Célzott audit – fejlesztések Minősített beszállítói adatbázis Pályázatok, támogatások 22

Amit a vállalkozások tehetnek Cégek közötti kooperáció fejlesztése Cégek önképzése a versenyképesség érdekében Munkamegosztás – műszaki fejlesztés, labor, mérés Saját beszállítói lánc – és annak fejlesztése Megfelelési kritériumok folyamatos nyomon követése Marketing, trendfigyelés, tárgyalástechnika, prezentáció, többnyelvű, attraktív honlap 23

További sikereket kívánunk! www.hita.hu sandor.krankovics@hita.hu 1055 Budapest, Honvéd utca 20. 24