Az orosz piacra lépés során felmerülő nehézségek

Miért érdemes Oroszországba exportálni? Európa legnagyobb fogyasztói piaca 335 Mrd USD értékben importál Dinamikusan fejlődő gazdaság Gazdasági (GDP) növekedés: 3,4% (2012) 1,2% (2013) Növekvő foglalkoztatottság Munkanélküliségi ráta : 7,2% (2010) 5,6% (2013) Fizetőképes kereslet A vásárlóerő-paritáson mért GDP alig marad el Magyarországtól Forrás: Világbank 2

A magyar KKV-k körében végzett felmérés A CEC felmérése szerint: 80%-nak szándéka az orosz piacra jutás 80%-ban nem exportálnak az orosz piacra 80% 3

Gyakran elkövetett hibák – nincs felvezető előzetes piackutatás hiánya: termék értelmezése, vevőkör meghatározása nincs felvezető előzetes piackutatás hiánya: termék értelmezése, vevőkör meghatározása Előzetes piacismeret hiánya ki kell jelölni a célcsoportot, a disztribútorok körét piacot ismerő felvezető ki kell jelölni a célcsoportot, a disztribútorok körét piacot ismerő felvezető Kialakított stratégia hiánya piacismeret hiánya nem ismertek a piaci résztvevők piacismeret hiánya nem ismertek a piaci résztvevők Konkurenciaelemzés hiánya ár/érték arány ismerete rárakodó költségek

Gyakran elkövetett hibák – nem felhasználóbarát weboldal, orosz verzió hiánya igényes bemutatkozó anyag digitális formában Yandex kereső kampány nem felhasználóbarát weboldal, orosz verzió hiánya igényes bemutatkozó anyag digitális formában Yandex kereső kampány Alapvető marketing hiánya lassú, problémás reagálás a válaszadás minimális időt vehet igénybe orosz nyelvismeret hiánya lassú, problémás reagálás a válaszadás minimális időt vehet igénybe orosz nyelvismeret hiánya Ajánlatkérések hibás kezelése kérések/kérdések rugalmatlan kezelése pontatlan válaszadás kérések/kérdések rugalmatlan kezelése pontatlan válaszadás Kérések rugalmatlan kezelése kompromisszumkészség hiánya alázat a partner iránt

A Creative Expert tevékenysége CEC irodák (több mint 10 ország képviselete) Piackutatás, konkurencia elemzés Vevőkeresés (KKV termelő cégek részére) Iparágtól függetlenül Teljes üzleti folyamat végigkísérése Cég- képviselet 6

7 GOST szabványok szerinti megfelelés több minősítő cég van Magyarországon kinek érdemes ezt megcsinálni: gyártó, disztribútor GOST szabványok szerinti megfelelés több minősítő cég van Magyarországon kinek érdemes ezt megcsinálni: gyártó, disztribútor Szükséges forgalomba hozatali engedélyek beszerzése nem a megszokott európai vámolási rendszer csak vámbrókeren keresztül vámolni packing list pontatlansága nem a megszokott európai vámolási rendszer csak vámbrókeren keresztül vámolni packing list pontatlansága Vám csak Moszkva, esetleg Szentpétervár előkezelés utókövetés csak Moszkva, esetleg Szentpétervár előkezelés utókövetés Kiállítások fontossága Az üzletkötés folyamán felmerülő egyéb fontos lépések – 1

8 nincs vodkázás moszkvai és vidéki partner közötti különbség alázat nincs vodkázás moszkvai és vidéki partner közötti különbség alázat Tárgyalástechnika orosz fizetési morál Exim csoport: Eximbank, MEHIB orosz fizetési morál Exim csoport: Eximbank, MEHIB Garanciák orosz fél kizárólagossági előírása rubeles számla több állami ünnep, szabadnap orosz fél kizárólagossági előírása rubeles számla több állami ünnep, szabadnap Sajátosságok Az üzletkötés folyamán felmerülő egyéb fontos lépések – 2 vendéglátás fontossága közös történelemre való alapozás már a múlté

9 ha a vevőnek közvetlenül értékesít, nem disztribútoron keresztül tendereken, pályázatokon lehet követelmény a helyi képviselet tanúsítványoknál szükséges orosz jogi személyt megjelölni jogi képviselet fontossága – a bizalom alappillére ha a vevőnek közvetlenül értékesít, nem disztribútoron keresztül tendereken, pályázatokon lehet követelmény a helyi képviselet tanúsítványoknál szükséges orosz jogi személyt megjelölni jogi képviselet fontossága – a bizalom alappillére Miért, mikor érdemes? pénzügyi feltétel: alaptőke RUB-től kezdődik cégalapításhoz kapcsolódó dokumentumok, apostille személyes jelenlét és aláírás közjegyzőnél bürokratikus folyamat, helyi segítség nélkül elutasítás előfordulhat pénzügyi feltétel: alaptőke RUB-től kezdődik cégalapításhoz kapcsolódó dokumentumok, apostille személyes jelenlét és aláírás közjegyzőnél bürokratikus folyamat, helyi segítség nélkül elutasítás előfordulhat Milyen feltételeknek kell megfelelni? Oroszországi cégalapítással kapcsolatos információk

Köszönöm a megtisztelő figyelmüket! Kontakt:Creative Expert Consulting Kft. Füzesi Attila, ügyvezető H–1054 Budapest, Szabadság tér 7. Tel./fax: Mob.: web: 10