… egy magyar gazdasági szereplő tapasztalatai a ’80-as évektől napjainkig Segíts magadon, az állam is megsegít. (?) Jancsó Péter Graboplast zRt. Nyíregyháza

Jancsó Péter Graboplast zRt. Nyíregyháza –Graboplast a 100 legnagyobb magyar cégek egyike. (sikeres)(sikeres) Eladási szerkezete: Eladási szerkezete: Belföld64 %63 % Keleti export26 %29 % Nyugati export10 % 8 % (de a belföld jelentős része export) Mi volt a Graboplast a ’80-as években

Mit „üzent” az állam: Jancsó Péter Graboplast zRt. Nyíregyháza Keleti export -működőtőke segítség (azonnali elszámolás)Keleti export -működőtőke segítség (azonnali elszámolás) Nyugati export - a) szubvencióNyugati export - a) szubvenció b) belföldi árképzés lehetősége (kompetatív árrendszer) c) importengedély

 Sikeres Árbevétel:4 150 millió Ft Költség:4 120 millió Ft Eredmény: 30 millió Ft Szubvenció: 400 millió Ft „csinálj” $-t és támogatlak…„csinálj” $-t és támogatlak… exportálj Keletre és finanszírozlak… exportálj Keletre és finanszírozlak… nézd meg mit lehet exportálni (elvárásom) és igazodj nézd meg mit lehet exportálni (elvárásom) és igazodj Összefoglalva: Jancsó Péter Graboplast zRt. Nyíregyháza Eredmény:

Következmények: a) verseny kirekesztve  1988 ~ 3-7% csökkenés  1988 ~ 3-7% csökkenés - létszám ~ 3100  3400 főre nőtt - létszám ~ 3100  3400 főre nőtt b) piacilag értékelhetetlen céggé vált - „műbőrsapkától – rendőrkabátig” Jancsó Péter Graboplast zRt. Nyíregyháza

1989 – 1992 között az átmenet: verseny sokkszerű behatolása verseny sokkszerű behatolása – tanulási folyamat (tisztulási folyamat) - cégek (tisztulási folyamat) - cégek – emberi értékek előtérbe kerülnek fókuszálás fókuszálás Jancsó Péter Graboplast zRt. Nyíregyháza

Fókuszálás: műbőr91 % 2 % lakás- és irodabelső 7 %98 % - ebből : padló 5%90 % - ebből : padló 5%90 % egyéb 2% Következmény: MEUR forgalmú cég(ek) már tudja koncentrálni a M&S költségeket a verseny vállalására költségeket a verseny vállalására - Export szerkezet: % 94 % Jancsó Péter Graboplast zRt. Nyíregyháza

az állam export politikájának értékelhető tényezői: az állam export politikájának értékelhető tényezői:  beruházási pályázatok - (nem ez a döntés legfontosabb szempontja) szempontja)  állami vezetők lobbi - ( … a nagyobbaknak)  kiállítások vs. országprojektek - ( … a kisebbeknek)  ÁRFOLYAM Napjainkban: Jancsó Péter Graboplast zRt. Nyíregyháza

Napjainkban: Ft/EUR280 Ft/EUR Ft/EUR280 Ft/EURforecast forgalom üzemi eredmény EBITDA Cégérték MEUR-ban MEUR-ban MEUR = 73 MEUR > 40 MEUR Jancsó Péter Graboplast zRt. Nyíregyháza adatok: Millió Ft-ban Feltételezés: (6 x EBITDA)

Az állam szerepe napjainkban:  Céldátum - számunkra nem ez a fontos  Fontos: az exportorientált középméretű ( MEUR/év) cégeknek az EMR II.-hez való csatlakozás árfolyama ha nem is segít, de ellehetetleníthet és leértékelhet Jancsó Péter Graboplast zRt. Nyíregyháza

Segíts magadon… - és az állam a ’80-as években megsegített - és az állam a ’80-as években megsegített Jancsó Péter Graboplast zRt. Nyíregyháza

…mi megtettük a magunkét…

Köszönöm a figyelmüket!