Magyar KKV-k esélyei a német piacon Balogh Ilona ügyvezető igazgató helyettes Német- Magyar Ipari –és Kereskedelmi Kamara (DUIHK) Budapest, 2013. április 04. 1

Tartalomjegyzék: 1. A DUIHK bemutatása 2. Magyar KKV-k esélyei a német piacon 3. Rövid áttekintés a DUIHK szolgáltatásairól

Tartalomjegyzék: 1. A DUIHK bemutatása 2. Magyar KKV-k esélyei a német piacon 3. Rövid áttekintés a DUIHK szolgáltatásairól

A német külgazdaság-fejlesztés szereplői A DUIHK-ról A német külgazdaság-fejlesztés szereplői Német diplomácia képviseletek Nagykövetségek és főkonzulátusok „a három oszlop“ Germany Trade and Invest Németország külgazdaságának fejlesztésére irányuló társaság Külgazdasági kamarai hálózat Mintegy 80 országban több, mint 120 iroda

AHK - német külgazdasági kamarák: A DUIHK-ról AHK - német külgazdasági kamarák:  nemzetközi tapasztalat  nemzetközi hálózat német külkereskedelmi kamarák és képviseleti irodák  80 ország 120 iroda 1.600 szakember  37.000 tagvállalat

A DUIHK-ról DUIHK ma: Mérföldkövek: 1920: 20 cég Budapesten megalapítja a Német-Magyar Kereskedelmi Kamarát 1990: Budapesten megalakul a „Német Gazdaság küldöttsége“ 1993: 47 cég és intézmény létrehozza a mai DUIHK-t Hivatalosan is felveszik a Német Külgazdasági Kamarák (AHK) hálózatába 2013 : közel 900 tagvállalat - csaknem 300.000 foglalkoztatott Magyarországon - tagság nagyrésze : KKV - legnagyobb bilaterális kamara Magyarországon - 35 főállású alkalmazott 1998: beköltözés az új irodaházba, Lövöház utca 30 6

sikeres üzleti kapcsolatokat kiépíteni… A DUIHK-ról Célunk: sikeres üzleti kapcsolatokat kiépíteni… Kamarai tagsági ügyek érdekképviselet kapcsolatépítés tapasztalatcsere Kétoldalú gazdasági kapcsolatok elősegítése párbeszéd a gazdaságpolitikai környezet javításáért német tartományok hivatalos képviselete német vásárok hivatalos képviselete A Német Turisztikai Hivatal képviselete Üzletfejlesztési szolgáltatások piaci információk szakszerű tanácsadás objektív tájékoztatás … mint non-profit-szervezet 7

Tartalomjegyzék: 1. A DUIHK bemutatása 2. Magyar KKV-k esélyei a német piacon 3. Rövid áttekintés a DUIHK szolgáltatásairól

Németország gazdasága 2011-es adatok 2 643,9 Mrd. EUR Forrás: DUIHK , GTAI

Állomány 2009.12.31-én, millió euróban Német működőtőke – állomány néhány országban Állomány 2009.12.31-én, millió euróban forrás: Bundesbank 10 DUIHK Konjunktúrajelentés 2012

Működőtőke – állomány Magyarországon Működőtőke-állomány Mo.-on származási ország szerint Újrabefektetett jövedelmek Mo.-on származási ország szerint 2010.12.31-i állomány, részesedés %-ban forrás: MNB 1999-2009 évi forgalmak összege, részesedés %-ban forrás: MNB Megjegyzés: Hollandia, Közép- és Dél-Amerika valamint „Egyéb országok“ újrabefektetett jövedelmei negatív értéket vettek fel az adott időszakban. DUIHK Konjunktúrajelentés 2012 11

Németország Magyarország 1. számú külkereskedelmi partnere! Magyarország külkereskedelme Németország Magyarország 1. számú külkereskedelmi partnere! (export: 25%, import 24,8%) magyar kivitel magyar behozatal 73 267 millió EUR 80 090 millió EUR * Németország kivételével ** 2004-ben és 2007-ben csatlakozott tagállamok Forrás: DUIHK 12

Németország külkereskedelme Forrás: DUIHK

Legintenzívebb külkereskedelmi kapcsolatok: 3. Észak-Rajna-Vesztfália Német-magyar külkereskedelem tartományok szerint import export Legintenzívebb külkereskedelmi kapcsolatok: Nyugat-Németország: Bajorország Baden-Württemberg 3. Észak-Rajna-Vesztfália Kelet-Németország: Szászország Forrás: DUIHK

Bajorország – az innovációk tartománya Húzóágazatok Gépgyártás Bauer AG, Netzsch Járműipar Audi, BMW, MAN, Airbus Elektromos berendezések gyártása Leoni, Semikron, Epcos, Kuramik, Rohde & Schwarz Egyéb nagyvállalatok Bajorországban Allianz, Siemens, Adidas, Puma, GE, Merck,Pfizer, Olympus, Wacker Chemie Würzburg Nürnberg Augsburg München

Baden-Württemberg – a nemzetközi hightech régió Húzóágazatok Orvostechnika B.Braun, Aesculap Elektronika Freudenberg, Schroff IKT IBM, HewlettPackard, SAP, Robert Bosch Autóipar DaimlerChrysler, Porsche, Behr, Dürr, Mahle Mannheim Karlsruhe Stuttgart Freiburg

Észak-Rajna-Vesztfália – az ipar fellegvára Dortmund Düsseldorf Köln Aachen Húzóágazatok Vegyipar ALTANA, Bayer, Evonik Industries, Henkel, LANXESS Gépgyártás Claas, GEA, Gildemeister, SMS Élelmiszeripar Dr. Oetker, HARIBO, Zentis Autóipar Ford-Werke (Köln), Adam Opel AG (Bochum) Bonn

Szászország – „Silicon Saxony” Leipzig Húzóágazatok Autóipar Volkswagen (Zwickau, Chemnitz, Dresden), Porsche (Leipzig) BMW (Leipzig) Mikroelektronika Globalfoundries, Infineon, Siltronic, X-FAB, T-Systems Multimedia Gépgyártás Trumpf, Siemens, Sitec, Xenon, Kuka Energiatechnológia Solarwatt, Heckert Solar, Roth & Rau, Von Ardenne Dresden Chemnitz

A sikeres piacralépés feltételei Termék pozícionálása Üzleti stratégia meghatározása Konkurencia felmérése Pénzügyi források biztosítása Szakmai vásárokon, kiállításokon, konferenciákon való részvétel Partneri kapcsolatok kiépítése és ápolása Belső kompetenciák kialakítása: többnyelvűség (honlap, bemutatkozó anyagok, stb.), idegennyelv tudás, vezetői kompetenciáik, kulturális ismeretek, üzleti kultúra ismerete stb. Folyamatos termékfejlesztés

Német intézményrendszer: Nemzetközi kapcsolatok fejlesztése Német intézményrendszer: Kereskedelmi és iparkamarák –IHK Tartományi Gazdaságfejlesztési társaságok GTAI: Germany Trade & Invest Német Külkereskedelmi Kamarák (AHK)

Tartalomjegyzék: 1. A DUIHK bemutatása 2. Magyar KKV-k esélyei a német piacon 3. Rövid áttekintés a DUIHK szolgáltatásairól

Mit nyújtunk Önnek a német piacon? Információk a német piacról Potenciális piaci lehetőségek elemzése Tanácsadás jogi és adózási témákban Telephelykeresés Cégalapítás Üzleti partnerközvetítés Széleskörű vásári és kiállítási szolgáltatások 22

Aktuális tájékoztató anyagok Németországról Cégalapítás Németországban Polgári jogi társaság (GbR) alapítása Kft. (GmbH) alapítása Németországban végzett építőipari szolgáltatások utáni adólevonás Üzemi gyakorlat Németországban Munkavállalás Németországban Fogyasztóvédelem Németországban A munkavállalókat terhelő járulékok és adók Németországban ÀFA- visszatérítés Németországban magyar KKV-k számára 23

Németi üzleti nap Időpont: 2013. április 23. Helyszín: Német-Magyar Gazdaság Háza (1024, Lövőház u. 30.) Témakörök: Piacfeltárás Németországban Cégalapítás Németországban Beszállítófejlesztés és keresés Munkaerő közvetítés Vásárok Németországban Utazások Németországban Tagsági kérdések Duális szakképzés, továbbképzés Regisztráció: www.ahkungarn.hu/hu/uzletinap 24

Köszönöm a figyelmüket! Német – Magyar Ipari és Kereskedelmi Kamara Balogh Ilona ügyvezető igazgató helyettes balogh@ahkungarn.hu