MV-Magyar Vállalkozásfinanszírozási Zrt. és a JEREMIE Program Hangyásné Aradi Csilla vezető termékmenedzser 2012. augusztus 29.

Vissza nem térítendő támogatás támogatott hitellel kombinálva Kombinált Mikrohitel Vissza nem térítendő támogatás támogatott hitellel kombinálva A takarékszövetkezet hitelbírálata és a MAG Zrt. döntése párhuzamosan fut A támogatás folyósítása egy összegben, utólag Saját erő (min. 10%) Támogatás (45%) Min 1m max 10m Ft Hitel (45%) Max 20m Ft 1

A TAKARÉKSZÖVETKEZETNEK? 86 m Ft üzletági kamat árbevétel Miért kedvező a Kombinált Mikrohitel A TAKARÉKSZÖVETKEZETNEK? Jól marketingelhető, akviráló termék „ki lehet tenni a kirakatba” Meglévő ügyfélkörben történő ajánlásával növelhető az ügyfelek loyalitása Keresztértékesítési lehetőségek: bankkártya, biztosítás, magánszámla vezetés, A támogatott hitellel 8,6% kamat marzs realizálható, amely 1 mrd-os portfólióra vetítve 86 m Ft üzletági kamat árbevétel akár 1 év alatt 2

Miért kedvező a Kombinált Mikrohitel AZ ÜGYFÉLNEK ? Egy 30 milliós beruházás keretében 10 millió Ft VISSZA NEM térítendő támogatáshoz juthat, vállalati hitelpiacon egyedülállóan alacsony kamat  KEDVEZŐ ÁR Egyablakos kiszolgálás  egy helyen nyújthatja be  KÉNYELMES Vissza nem térítendő támogatásra vonatkozó és a Hitelkérelmet Könnyen kezelhető webes felületen  EGYSZERŰEN NYOMON KÖVETHETŐ Kezdő vállalkozás is élhet vele 3

Fontos lépések a Kombinált Mikrohitel értékesítése előtt Illeszkedés a Takarékszövetkezet értékesítési stratégiájába, hogyan szolgálja az értékesítési, nyereségterv megvalósítását. Vállalható portfólió tervezése Egyéni értékesítési tervszámok kialakítása Egyeztetés az előrehaladásról heti rendszerességgel (tapasztalatok, gátak) 4

Kombinált Mikrohitel portfólió építés módszerei Meglévő ügyfélkör áttekintése  potenciális ügyfélkör kijelölése  megkeresés Szűrési feltételek lehetnek: Lezárt hitele van  jó adós VAGY Számlaforgalma eléri az évi 100m Ft/év-et VAGY Betétállománya eléri a 20m Ft-ot, Tevékenységi kör szerint, stb. 2. Új ügyfél akvizíció - AJÁNLÁSSAL Betérő ügyfelet kérdezzük, van-e a vállalkozói partnerei közt olyan, aki igényt tartana a termékre  elérhetősége? Helyi könyvelő cégekkel kapcsolatfelvétel Közvetítők, pályázatírók helyben 3. Vásárolt KKV adatbázis  kiszervezett CC megkeresés 5

Akvizíciót segítő eszközök Közvetlen kapcsolatfelvétel Akvizíciós naptár (napra lebontva megkeresendő cég, legfontosabb adatai, tárgyalás eredménye, következő lépés) Ügyfél (Telefonos) Egyeztetés időpontja Tárgyalás időpontja Tárgyalás helyszíne Résztvevők Főbb mutatók Elhangzottak Következő lépés Nagy Tamás   további egyeztetés, felsővezetéssel tárgyalás tárgyalás megszervezése Kocsonya Bt. kizárólag ügynöki tevékenység, tanácsadással szükség esetén egyeztetés Cipó Kft. régió- és CC vezetők részére előadás megtartása előadás megszervezése, prezentáció elkészítése Faszén Rt. részvétel a HG és ÚSZH programban tájékoztató anyag alapján újabb egyeztetés Állatkertért Alapítvány ingatlan fedezetek alkalmazásának kérdései, IT folyamatok egyeztetése további egyeztetés 6

Csatlakozás értékesítési versenyhez Akvizíciót segítő eszközök Értékesítés támogatása DM levél küldése MV Zrt. által rendelkezésre bocsátott marketing anyagok, őszi kommunikációs kampány Csatlakozás értékesítési versenyhez Helyi PR megjelenések, sikeres projectek bemutatása (újság, tv, rádió) 7

Hitelportfolió növekedése – összeg (Új Széchenyi Hitelgarancia) millió forint 8

Hitelportfolió növekedése – ügyletszám (Új Széchenyi Hitelgarancia) 9

Hitelportfolió növekedése – összeg (Kombinált Mikrohitel és Új Széchenyi Hitel) millió forint 10

Hitelportfolió növekedése – ügyletszám (Kombinált Mikrohitel és Új Széchenyi Hitel) 11

Sikeres Kombinált Mikrohitel project I. Projekt célja Famegmunkáló gép vásárlása. Megye Vas (Szombathely) Projekt összköltsége 8 846 000 Ft Elnyert visszatérítendő támogatás összege 3 981 000 Ft Elnyert vissza nem térítendő támogatás összege 3 980 000 Ft Önerő 885 000 Ft Projektmegvalósítás időszaka 2011.06.09-2012 A projekt tartalmának rövid összefoglalója: A beszerzésre kerülő eszköz a Schliesing 235MX típusú famegmunkáló gép. A „Flüsterschnitt” egy szabadalmaztatott vágási technika, ami egy 40%-kal hosszabb kés állási időt és egy 30%-kal kevesebb zaj emissziót mutat. V formájú kés vágja és behúzza a fát egyenletesebben, mint a hagyományos vágórendszerek. Munkahelyteremtés: 1 fő 13

Sikeres Kombinált Mikrohitel project II. Projekt célja Nyomdaipari gépek vásárlása Megye Csongrád (Szeged) Projekt összköltsége 7 958 000 Ft Elnyert visszatérítendő támogatás összege 3 581 100 Ft Elnyert vissza nem térítendő támogatás összege 3 581 100 Ft Önerő 795 800 Ft Projektmegvalósítás időszaka 2011.10.10- A projekt tartalmának rövid összefoglalója: A vállalkozás vegyes termékkörű nagykereskedelemmel foglalkozik. Nyomdaipari gépek beszerzésével palackozási technológiájukat kívánják erősíteni és komplexebb szolgáltatást biztosítani a megrendelőknek. Az ügyfél tájékoztatása alapján a gépet már megvásárolták, az üzembe helyezés folyamatban van. Munkahelyteremtés 2 fő 14

Sikeres Kombinált Mikrohitel project III. Projekt célja: Műhely elektromos hálózatának korszerűsítése, számítástechnikai hálózat kiépítése Megye Hajdú-Bihar (Debrecen) Projekt összköltsége 10 358 132 Ft Elnyert visszatérítendő támogatás összege 4 661 159 Ft Elnyert vissza nem térítendő támogatás összege 4 661 159 Ft Önerő 1 035 814 Ft "Projektmegvalósítás időszaka" 2012. II. félév A projekt tartalmának rövid összefoglalója: A kft. szakértői véleményt kért a telephely állapotára vonatkozóan, mely során megállapítást nyert, hogy a villamos hálózat felújításra szorul. A beruházás elengedhetetlenné vált, mellyel hatékonyabb és biztonságosabb lesz a munkavégzés. A hitel célja a műhely elektromos hálózatának korszerűsítése, számítástechnikai hálózat kiépítése és tisztasági festés. 15

Sikeres Kombinált Mikrohitel project IV. Projekt célja Bio palacsintázó létrehozása Kecskeméten Megye Bács-Kiskun (Kecskemét) Projekt összköltsége 7 730 000 Ft Elnyert visszatérítendő támogatás összege 3 478 500 Ft Elnyert vissza nem térítendő támogatás összege 3 478 500 Ft Önerő 773 000 Ft Projektmegvalósítás időszaka: 2011.09.19-2011.12.31 A projekt tartalmának rövid összefoglalója: Ugyan profilunk szerint marketinggel, foglalkozunk, jelenleg egy bio palacsintázó megnyitásán dolgozunk, melyet Bio Gourmet név alatt fogunk működtetni. Palacsintákon kívül salátákat, kávét, szendvicseket és üdítőitalokat is árusítunk majd. Palacsintáink a jól megszokott édes ízű változatok mellett padlizsános, spenótos és tonhalas verzióban is kaphatóak lesznek. Kínálatunkban szerepelnek salátafélék, szendvicsek. Helyben sütött pékáruink lennének szendvicseink alapanyagai. Tevékenységbővítés, munkahelyteremtés. 16

Sikeres Kombinált Mikrohitel project V. Projekt célja ingatlan vásárlás Megye Zala megye (Zalaegerszeg) Projekt összköltsége 25 000 000 Ft Elnyert visszatérítendő támogatás összege 8 000 000 Ft Elnyert vissza nem térítendő támogatás összege 4 000 000 Ft Önerő 13 000 000 Ft Projektmegvalósítás időszaka 2012. A projekt tartalmának rövid összefoglalója: A társaság fő tevékenysége optikai és orvosi eszköz gyártás, ezen belül leginkább endoszkópikus berendezések optikai elemeit gyártják. Ezek a termékek sorozatgyártásban nem készíthetők, ezért a munkák jelentős részét kizárólag manuálisan, egyenként készítik. Az ágazat felvevőképessége stabil, és hosszú távra tervezhető a kereslet. A termelés bővítése érdekében vásárolt új ingatlant a cég, és ehhez igényelte a vissza nem térítendő támogatást. Kapacitásbővítés, Munkahelyteremtés: 6 fő 17

Sikeres Kombinált Mikrohitel project VI. Projekt célja 1-1 db kemence és kiflisodrógép beszerzése Megye Baranya (Bóly) Projekt összköltsége 7 630 000 Ft Elnyert visszatérítendő támogatás összege 3 433 500 Ft Elnyert vissza nem térítendő támogatás összege 3 433 500 Ft Önerő 763 000 Ft Projektmegvalósítás időszaka 2012.01.01 - 2012.04.30. A projekt tartalmának rövid összefoglalója: A jövőben a cég a sütőipar területére kíván fókuszálni, és az értékesítés mellett a gyártásban is szerepet kíván játszani. Ezért pályázott a vállalkozás egy minden tekintetben modern, a mai igényeknek megfelelő kiflisodró (1 db GIOTEC gyártmányú, GIO 2 C tipusú) és kemence ( 1 db Real Forni gyártmányú VapoReal A 4c 10.80 tipusú) beszerzésére. A fejlesztés a település lakosságának ellátottság javulását eredményezi. Munkahelyteremtés, tevékenységbővítés. 18

gulyas.adel@mvzrthu, 354-30-09 aradi.csilla@mvzrt.hu, 354-30-42 BÁRMELY, FOLYAMATTAL, TERMÉKKEL KAPCSOLATOS KÉRDÉS ESETÉN KERESSENEK BENNÜNKET! gulyas.adel@mvzrthu, 354-30-09 aradi.csilla@mvzrt.hu, 354-30-42 KÖSZÖNÖM A FIGYELMET! 19