© 2011 IBM Corporation profit + admin = asl

© 2011 IBM Corporation APPLICATION SPECIFIC LICENSING *Certain countries may be excluded based on IBM's exclusive distribution arrangements Level 1 & 2 Support provided by the partner Restricted-Use License; License held by partner Known price to the partner for the IBM SW for the duration of contract Independent Software Vendors (ISVs) and Managed Service Providers (MSP) Primary target partner The IBM SW components must be sold as part of total solution An agreement under which partners Integrate and bundle IBM Software with their value-add software and services and sell as a total solution to their end customers anywhere in the world* A Managed Service Provider (MSP) is a third party company, hired by customers to perform certain IT functions, on an ongoing basis, for a fee as defined in a service level agreement.

© 2011 IBM Corporation ASL – Ideas Managed Service Providers Managed Monitoring Managed Storage Managed backup/Restore Managed HelpDesk Patch Management Endpoint Management Managed Security Software Licence Management Asset Management Network Operations Center Warranty Management Managed Database Service Mobile Device Management Managed Application Integration Print Management Managed Commerce

© 2011 IBM Corporation Monthly software pricing for Cloud Application Providers Flexible monthly model Based on commit and deployment One year contract Available for a broad selection of IBM software Available to ISV Members of IBM PartneWorld Application Specific Licensing (ASL) monthly rental model for Cloud Application Providers (SaaS Providers) offering their own cloud application (software IP) combined with IBM software as a bundled offering 4

© 2011 IBM Corporation 5 What this means for you  ISV is an IBM PartnerWorld member  Application must be:  Value-added application bundled with IBM software  Must include ISVs own software application  Delivered over internet to end customers  Monthly license charge  Pay monthly in arrears  One year ASL agreement term  Available for a broad selection of distributed software  Expense aligned with revenue flow  Rent IBM software license  No perpetual entitlement Qualifications Benefits Outcome CLOUD APPLICATION PROVIDERS ibm.com/cloud/partner/pricing

© 2011 IBM Corporation Dán példa: FrontSafe (Backup as a Service)

© 2011 IBM Corporation Cseh példa (Testing as a Service)  Ügyfél igény: tesztelő eszközt használni 2-3 hónapig, későbbiekben platform kiválasztás és vásárlás  Ajánlat PA-ban: ügyfél vásárolja meg a licenszeket. Partner keres rajta x%-ot  Ajánlat ASL-ben –1. változat: partner vásárolja meg a licenszeket, tesztelési megoldást biztosítja az ügyfélnek, amíg szükség van rá, utána más ügyfeleknek kínálja –2. változat: partner bérleti szerződést köt a tesztelő eszközökre, minden hónapban annyit bérel, amennyire ügyfeleket tud lekötni. Vállal egy minimális elkötelezettséget 1 évre. –

© 2011 IBM Corporation ASL Pricing Model Examples (US prices) – SmartCloud Foundation DescriptionPerpetual License $ S&S $Monthly Rental $ Pricing Metric SmartCloud Provisioning$125$25$4.17Per managed VM SmartCloud Cost Management$46$9.20$1.53Per managed VM SmartCloud Monitoring$225$46$9.20Per managed VM SmartCloud Application Performance Management$250$50$8.33Per managed VM SmartCloud Control Desk$2250$450$75Named User SmartCloud Control Desk$6750$1350$225Concurrent User SmartCloud Control Desk – Service Provider$1260$252$44Named User SmartCloud Patch Management$130$26$4.33Per managed VM IBM Service Delivery Manager on x86 VMware$700$140$23.33Per managed VM IBM Service Delivery Manager on Power Systems$620$124$20.67Per managed VM TSM Suite for Unified Recovery - Entry$2300$460$76.67Per TB TSM Suite for Unified Recovery$5,150$1030$171.67Per TB IBM Virtual Desktop$300$60TBDConcurrent User

© 2011 IBM Corporation Miért is jó ez Neked ? Jövedelmező Jelentős standard kedvezmény Időtől, mérettől, ügyféltől független Egyedi árazás lehetősége Rugalmas Bérlés vagy vásárlás Ügyféltől visszavásárolható Egyedi ügyféligények kezelhetőek Egyszerű Nincs adminisztráció (BP, GPP, SVP, SVI stb.) Fix kedvezmény – nem kell SBO Biztonságos Végfelhasználói ár nincs előírva Ügyeket nem kell előre regisztrálni Ügyfél neve nem nyilvános Nyitott Szinte mindenhol értékesíthető Regisztrációhoz nem szükséges autorizáció/vizsga Kizárólagos Egyedi kedvezményt nem kell átadni Teljes védelem megújításnál