Az előadás letöltése folymat van. Kérjük, várjon

Az előadás letöltése folymat van. Kérjük, várjon

GÉMOSZ KONFERENCIA 2006.05.18. Előadó: Dr. Fendler Judit.

Hasonló előadás


Az előadások a következő témára: "GÉMOSZ KONFERENCIA 2006.05.18. Előadó: Dr. Fendler Judit."— Előadás másolata:

1 GÉMOSZ KONFERENCIA Előadó: Dr. Fendler Judit

2 Mi várható?  még az ígéretek és választások éve, ez még ösztönzően hathat a piacra,  CHF Libor emelkedik,  HUF gyengül  CHF árfolyam nő,  „fekete” éve lehet a szakmának,  állami költségvetés stabilizáció,  emlékezzünk 1995-re! „Bokros csomag II.”?  TOP 10 finanszírozó 90 % piaci részesedése,  A tulajdonosok (Bankok) megkérdőjelezik a kereskedői értékesítési csatorna további fenntarthatóságát!

3 „Élni és élni hagyni” Mi fáj a finanszírozóknak?  magas kockázatok,  alacsony sajáterő,  hosszú futamidő,  autós maffia,  alacsony jövedelmezőség,  csökkenő marge-ok  magas jutalékok,  korlátozott jutalék visszaírás,  magas dealer csomagok,  a finanszírozók a legnagyobb használt autó kereskedők! A húrok pattanásig feszültek!

4 Fessünk ördögöt a falra? Mi lehet ennek a következménye?  „cipőt a cipőboltból”,  nem a kereskedő választ finanszírozót, hanem az ügyfél,  országos finanszírozói média-kampányok, harc az ügyfelekért,  THM-háború a finanszírozók között (lásd: ingatlan finanszírozás),  a finanszírozó küldi a vevőt  az alku megfordulhat,  Dealer finanszírozási csomagok kamatozóvá tétele,  Dealer juttatások átforgatása országos ügyfél-kampányokra,  jutalékok drasztikus zuhanása,  kereskedők jövedelmezőség-csökkenése, súlyos likviditási problémák,  márkakereskedői hálózatokban koncentráció,  felügyeleti iránymutatás, törvénymódosítás. Ne éljük fel a jövőt! Megelőzés:  MLSZ-GÉMOSZ-MGE párbeszéd  Önkorlátozás

5 Megelőzés, eszközök, alternatívák  Kölcsön helyett pénzügyi lízing!  Sajáterő korlátozás: minimum 20 %!  Futamidő korlátozás: maximum 84 hónap!  Maradványértékes konstrukció prolongálási lehetőséggel!  Kötési jutalék korlátozás!  Jutalék visszaírás!  Speratív jutalék fokozatos bevezetése!  „NO-CASCO” megállítása,  „beépített casco”!  Kereskedők szerepe a bűnmegelőzésben!  Ügyfél és autó ellenőrzési lehetőségek szélesítése!

6 Tulajdonos az Ügyfél, Finanszírozó csak kölcsönt nyújt az autó vételére THM-et kötelező feltüntetni a szerződésen Tulajdonos a Lízingbeadó, a Lízingbevevő üzembentartóként szerepel, az utolsó lízingdíj megfizetésével válik tulajdonossá THM-et nem kötelező feltüntetni a szerződésen Kölcsön „versus” zárt végű pénzügyi lízing De! Vételi jog a finanszírozó javára Különbségek

7  A finanszírozott eszköz:  Az adós/lízingbevevő könyveiben kerül aktiválásra beszerzési értéken, az amortizációt is ő számolja el.  A havonta fizetendő kamatokat költségként elszámolhatja.  A futamidő alatt a haszonszerzés a Lízingbevevőt illeti meg, de viseli a kockázatokat.  Tulajdonszerzési illeték (-előleg) fizetési kötelezettség szerződéskötéskor  Törzskönyv a finanszírozónál Azonosságok Kölcsön „versus” zárt végű pénzügyi lízing

8 A „maradványértékes” konstrukció  A hosszú ( hónapos) futamidejű konstrukciók alternatívája  Nyugat-Európában már régóta hódít  Miért?  A jármű nem értéktartó (erkölcsi és fizikai kopás)   A járműnek a használata a fontos, nem a tulajdonlása  Nem életszerű, hogy valaki 10 évig akar törleszteni  A modellváltási periódusok alkalmazkodtak a piaci szokásokhoz  3-5 évenként az autód cseréld újra  Alacsony törlesztő részlet („használati díj”)  Díjmentes prolongációs lehetőség, ha mégsem kívánja lecserélni az autóját  Negatív példa: 120 hónapos maradványértékes???

9 A hosszú futamidejű és a „maradványértékes” konstrukciók kockázata Egy átlagos autó Belső tőke tartozás (jutalékkal) 1. „Hagyományos” hosszú futamidejű (120 hónap) A gépkocsi fedezeti értéke Eurotax Futura szerint Belső tőke tartozás (jutalékkal) 3. „Maradványértékes” prolongálva hónap futamidő (30% m.é.) Belső tőke tartozás (jutalékkal) 2. „Maradványértékes” prolongálva hónap futamidő (40% m.é.)

10 A „maradványértékes” konstrukció előnyei  A kereskedő és a finanszírozó közös előnye  Visszavásárlási garanciával visszatérő vevőkör kialakítása  A jó minőségű használt autók újraértékesítése plusz bevétel  10 év alatt 2-szer, 3-szor is megfordul a tőke  Kereskedő előnye  Az újrafinanszírozás új jutalékbevétel  A beszámított autó újraértékesítése plusz árrés  Finanszírozó előnye  Kisebb kockázat  Ismert ügyfélkör  Biztonságos mértékű „maradványérték”  A maradványérték-prolongáció lehetősége  Ügyfél előnye  Alacsony törlesztő részlet  Az autóból veszteség nélkül is ki tud szállni és át tud ülni új autóba  A maradvány értéket egy összegben kifizetheti vagy prolongálhatja

11 A „maradványértékes” konstrukció hátrányai …nem ismertek.

12 „Beépített CASCO” a „NO-CASCO” ellensúlyozására Miért jó ez a kereskedőnek?  Javítási és alkatrészforgalmat növel, ahol még magasabb árrés realizálható  Célszerű a „NO-CASCO-s” ügyfeleket meggyőzni  Az egyéni CASCO-t gyakran nem fizetik. A beépített CASCO-t a finanszírozó fizeti, ezért biztosan fedezetben van a gépjármű  Egyszerűen kiszámítható díjtételes alapon  Minimális adminisztrációt igényel a kereskedőtől  A finanszírozó számláz, szedi be a díjat az ügyféltől, fizet a biztosítónak Miért jó ez az ügyfélnek?  Olcsó  Az autó biztosított, kedvező önrészek mellett

13 Jutalékok és jutalék visszaírás „ne játsszunk dupla vagy semmit, mert annak rossz vége lesz!” Évi 40 Mrd Ft finanszírozói jutalék (nem sok?)  A jutalék árrés-kompenzációs szerepe tovább nem tartható!  Ár – árrés – jutalék harmonizáció: vissza az EU normákhoz!  Fokozatosan korlátozni kell a kötési jutalékot!  Lejárat előtti lezárás esetén a kamatban meg nem térült jutalékot tőkearányosan vissza kell írni!  Be kell vezetni a speratív (fenntartási) jutalékot!  Egészséges % arány a kötési és speratív jutalék között! A speratív jutalék előnyei  Havonta fizeti a finanszírozó a fennálló tőke %-ában  Stabilizálja a kereskedés likviditását  Nem lehet előre elkölteni  Nem veszélyezteti a visszaírás

14 Szívesebben fizetnénk az államnak, mint a csalóknak! Az adatvédelem a csalókat támogatja  több milliárd Ft kár!  1 csaló 26 finanszírozást vett fel egy időben, csalók név változtatása - BAR kijátszása, halott ügyfél adataival való visszaélés - a hatóság szerint él, hamis igazolványok, hamis munkáltatóik, hamis forgalmik, roncs autók,  az ingatlan maffia „kis miska” az autó maffiához képest, Mi segítene?  a forgalmiban az EUROTAX kód rubrika még mindig üres!  pontos autó- és ügyfél BM nyilvántartás!  biztosítói és finanszírozói aktív és „fekete” adatbázis!  munkahely, TB- és Adókártya ellenőrzés  Girinfo  EMMA, APEH, OEP lekérdezési lehetőségek  Girinfo  gyors és olcsó Girinfo-lekérdezés  Hatékony kereskedői kontroll, ügyfél- és autó ellenőrzés!

15 Bűnmegelőzés kereskedői oldalról  Hajléktalanok, strómanok kíméljenek!  Ügyfél személyes és érdemi jelenléte!  49 hajléktalan szálló Magyarországon!  Hamis, vagy lopott dokumentumok!  Anyja neve, és egyéb „bonyolult” keresztkérdések!  Egyszerre több autó egy vagy több kereskedőtől!  Ügyfél eredeti iratainak és számláinak másolása!  Rendszám, motor- és alvázszám azonosítás!  Az eredetiség vizsgáló állomások független állapotfelmérése! (Metalelektro, IHG, THG, NJL)  Értékesítők érdekeltségi rendszerébe szankciók!  Ami mindig segít: „A saját pénzem rábíznám?”

16 Forgalmazói - Finanszírozói egyensúly helyreállítása Előnyök:  Európai Uniós normáknak való megfelelés,  kereskedői értékesítési csatorna dominanciája fennmarad,  reális jutalékok és jutalék-szerkezet, minimális visszaírás,  kiszámítható jövedelmezőség,  megfelelő szűrés,  biztonságos, visszatérő ügyfélkör,  megfelelő fedezeti érték,  a finanszírozott gépjármű bármikor beszámítható,  tiszta portfólió,  kedvező finanszírozási konstrukciók és kondíciók,  forgalmazói-, finanszírozói- és ügyfél elégedettség  Egyensúly  nincs szükség drasztikus beavatkozásra!

17 MGE-GÉMOSZ-MLSZ! A jövőnk rajtunk múlik! Az egyensúly helyre állhat!

18 Köszönjük a figyelmet!


Letölteni ppt "GÉMOSZ KONFERENCIA 2006.05.18. Előadó: Dr. Fendler Judit."

Hasonló előadás


Google Hirdetések