Www.m27.eu 2015-01-22 Külpiacra lépés az Európai Unióban – Gyurácz Németh Iván.

Az előadások a következő témára: "Www.m27.eu 2015-01-22 Külpiacra lépés az Európai Unióban – Gyurácz Németh Iván."— Előadás másolata:

1 www.m27.eu 2015-01-22 Külpiacra lépés az Európai Unióban – Gyurácz Németh Iván

2 www.m27.eu A külpiaci verseny Kulcstényezők Miért pont Európa? Mi kell ahhoz, hogy eséllyel induljunk? Milyen tényezők befolyásolják a sikert? Mikor kell az Európai Uniót megcélozni? Miről lesz szó? Mit kell tenni?A helyes stratégia

3 www.m27.eu 3 3 hónap5 hónap6 hónap 8 hónap 9-10 hónap Külpiacra lépés = stratégiai folyamat

4 www.m27.eu 4 Külpiacra lépés = verseny Hogyan nyerhetjük meg a versenyt?

5 www.m27.eu 5 Versenyképes termék Értékajánlat: ami az Ügyfélnek valódi érték és amit megért USP, megkülönböztethetőség Versenyképes ár Kereskedelmi és értékesítői kapacitás Pénzügyi erőforrás! 1. Mi kell ahhoz, hogy rajthoz állhassunk?

6 www.m27.eu 6 Pénzügyi: Helyi értékesítő: 50 000 EUR/év 450 millió forint 2-3 országra NY-EU, B2B kapcsolatokkal rendelkező, tapasztalt sales-es teljes költsége ~ 1 millió EUR/év Időbeli: első 6 hónap: első tárgyalások, találkozók 12 hónap után: első megrendelések stabil árbevétel: 2-3 év után Szükséges ráfordítások* * 320 cég, több mint 2 évtized és több mint 240 millió EUR generált árbevétel adatai alapján

7 www.m27.eu 7 Fizetőképes kereslet Költségek: szállítás, utazás, árfolyam (EUR) Üzleti környezet, kultúra, nyelv Hazai tapasztalatok átültethetősége (?) Hatékonyság: hol érek el leghamarabb eredményt? 2. Milyen tényezők döntik el a versenyt?

8 www.m27.eu 8 Európa számokban 500 milliós, nagyjából egységes piac GDP/fő átlagban: ~ 25 700 EUR A magyar export 77%-a az Európai Unióba irányul* Az első 10 magyar export célpiacból 9 európai *KSH 2013 3. A versenypálya: miért pont Európa?

9 A HELYES STRATÉGIA Mit kell tenni?

10 www.m27.eu Útravaló 10 Fókuszálás! 2-3 célország, 1-2 termék Értékesítés, marketing Akkor sem követünk el hibát, ha csak erre költünk! Piacismeret Ügyfelekről, versenytársakról mindent tudni kell!

11 www.m27.eu 11 Kitartás, újratervezés, alkalmazkodás

12 www.m27.eu 1 Export-hitelek Személyi költségek Cégalapítás Innováció Helyi támogatások Marketing Jogi kérdések Know-how Minősítések Disztribútorok, partnerek Nyelvtudás Tőke, finanszírozás A kihívás Stratégia

13 www.m27.eu 1 We know how to market 13 A megoldás

14 www.m27.eu 14 Akiknek a sikeréhez már hozzájárulhattunk…