A nevem Petrányi János a Gamma Műszaki Zrt

Az előadások a következő témára: "A nevem Petrányi János a Gamma Műszaki Zrt"— Előadás másolata:

1 LEHETŐSÉGEK, és NEHÉZSÉGEK a védelmi iparban egy KIS vállalkozás szemszögéből
A nevem Petrányi János a Gamma Műszaki Zrt. Műszaki igazgatója vagyok, az előadásom címe Lehetőségek, és nehézségeka védelmi iparban egy kis vállalkozás szemszögéből. Petrányi János GAMMA Műszaki Zrt./ Műszaki igazgató SMEs in Defence industry konferencia

2 Bemutatkozás Respirátor Zrt. 1928-ban alapították
Légzés, bőrvédelemi, vegyifelderítő, mentesítő eszközök Gamma Műszaki Zrt. 1920-ban alapították Nukleáris műszerek, vegyi monitoring, meteorológiai rendszerek Stratégiai partner 100 % magyar tulajdon AQAP2110, ISO9001 NATO beszállításra alkalmas Két kis céget mutatok be a Gamma Műszaki Zrt-t, és a Respirátor Zrt-t,. A Gamma idén 90 éves, a Respirátor 8 évvel fiatalabb. A Respirátor légzés, bőrvédelemi, vegyifelderítő, mentesítő eszközökkel, míg a Gamma a nukleáris mérőműszerekkel, vegyi monitoring, és meteorológiai rendszerekkel foglalkozik. Jelenleg a két cég kiegészítve egymást stratégiai partnerségben azon dolgozik, hogy kielégítse a vegyvédelemben felmerülő összes szakmai igényt. Mindkét cég 100%-ban magyar tulajdon. Rendelkezik külön-külön minőségirányítási rendszerrel, és NATO beszállításra alkalmas minősítéssel.

3 Hazai értékesítés Saját eszköz fejlesztése, gyártása
Már meglévő rendszerek szervizelése, karbantartása, stratégiai kapacitás biztosítása Külföldön gyártott termék forgalmazása, szervizelése Külföldön gyártott termék integrálása Külföldi termék gyártása, összeszerelése licensz alapján, továbbfejlesztése

4 Saját eszközfejlesztés
Igény, fejlesztés, tesztelés, rendszeresítés, megrendelés, szállítás, szervizelés. (A különleges igénybevétel, és követelmény rendszer tovább hosszabbítják a fejlesztést, és a tesztelést, nehezítik az átadást. ) Az igény megfogalmazásától az első szállításig több év telhet el. Forrás biztosítás

5 Fejlesztési források Önerőből (pl. sugárkapu) K+F támogatások
K+F szerződések MH HTI  HM HTI  HM TH  HM FLÜ TI Pályázatok, NFGM, BKIK, HM FLÜ TI Rendeléshez kapcsolódó források (pl. FöldiABV)

6 Fejlesztési nehézségek
Továbbfejlesztés vagy ötlet fejlesztés Elvárt a megtérülés <> Nagy kockázat Jellemzően már létező termék fejlesztése STANAG elérhetőségi, értelmezési nehézségek Közös európai védelmi fejlesztési források? Ajánlások, szabványosítás <> lobbik Szabadalmi jogok bejegyzése, érvényesítése, fenntartása

7 Trendek A HTI-s K+F bevétel 15 év alatt 105mFt volt, ez éves átlagban 7mFt. A fejlesztések önmagában nem nyereségesek. A fejlesztések eredménye jellemzően az alkalmazásba vett, vagy rendszeresített gyártmány. Az NFGM, BKIK-s pályázatok előnye, hogy technológiai fejlesztésre, beruházásra is használható, a mintakészülék és a szellemi tulajdon a pályázó tulajdona. Megfelelő mértékű támogatásért érdemes indulni.

8 Külföldi piacszerzés Prioritás a hazai eszköz, stratégiai tartalék
„Több lépcsős” országok: 1. Sajátot vesz 2. Fejleszt 3. Transzfer 4. Import „Kiváró” országok: Gyengébb a saját, de nem vesz. „Beszerző” országok: Politikai nyomásra, gazdasági érdekből importál NATO országok kapacitás fenntartása Garantált állami beszerzések Hazai referencia

9 Nemzetközi lehetőségek
Kapcsolatrendszer, nyelv, távolság Beszállítás nagy cégek számára Együttműködés képviselt cégekkel Közvetlen értékesítés Helyi képviseleten keresztül történő értékesítés Eszközök a kapcsolatépítéshez: nemzetközi konferenciák, kiállítások, internet ITDH támogatás. Nemzeti stand, HM mint kiállító!

10 Köszönöm a figyelmet! Petrányi János
GAMMA Műszaki Zrt./ Műszaki igazgató SMEs in Defence industry konferencia