Üzleti terv készítése Bevezetés. Követelmények  ogportal.tk/letöltések/2008 II/  ZH Elmélet Elmélet Gyakorlat Gyakorlat  Utolsó órára kiadott házi.

Az előadások a következő témára: "Üzleti terv készítése Bevezetés. Követelmények  ogportal.tk/letöltések/2008 II/  ZH Elmélet Elmélet Gyakorlat Gyakorlat  Utolsó órára kiadott házi."— Előadás másolata:

1 Üzleti terv készítése Bevezetés

2 Követelmények  ogportal.tk/letöltések/2008 II/  ZH Elmélet Elmélet Gyakorlat Gyakorlat  Utolsó órára kiadott házi e-mailes beadása og@zskf.hu og@zskf.hu

3 Alapkoncepció  Az eddig tanult ismeretek összegzése, új ismeretek elsajátítása  Gyakorlatok, Esetek értelmezése  Hetilapok, Napilapok, egyéb

4 Üzleti terv  Kezdeti lépések (Ki? Mit? Hogyan? Miért?) Ötlet, lehetőség, technológia Ötlet, lehetőség, technológia Alapítás Alapítás Működés Működés Esetek Esetek  Projekt

5 Vállalatalapítás  Összefoglalás Természetes személy vagy cég Természetes személy vagy cég Szolgáltatás, Termelés Szolgáltatás, Termelés Ev., Bt., Kft., Rt., Kkt., Kht., Alapítvány stb. Ev., Bt., Kft., Rt., Kkt., Kht., Alapítvány stb. Profit, Non-profit Profit, Non-profit

6 Vállalkozások, Vállalatok  Vállalat Jogi személyiséggel rendelkező vállalkozás Jogi személyiséggel rendelkező vállalkozás  Vállalkozás Igénykielégítés Profitszerzés Egy vagy több személy

7 Üzleti terv  A vállalat jelenét és jövőképét leíró dokumentum, amely feltárja a megoldásra váró problémákat, cselekvéstervet ad, ezek egymásra hatását, realitását bizonyítja.  Kompromisszum a célok és lehetőségek között, az operatív gyakorlati döntések alapja.

8 Üzleti terv  Általános leírás a vállalat működéséről  Alapítás versus Cégértékelés  Elkülöníti az egyes funkcionalitásokat

9 Üzleti terv  Célmeghatározás Piaci esélyek Piaci esélyek  Külső pénzügyi források segítése Hitel Hitel Alaptőke-emelés Alaptőke-emelés  Értékesítés Erős alkupozíció Erős alkupozíció  Operatív döndések Segíti a vezetői döntésfolyamatot Segíti a vezetői döntésfolyamatot

10 Üzleti terv 1. Vezetői összefoglaló 2. A vállalat értékelése (bemutatkozás) 3. Termék-szolgáltatás-paletta 4. Marketing terv 5. Működés terv 6. Vállalati hierarchia 7. Jogi Környezet 8. Pénzügyi terv, tőkeszerkezet 9. Mellékletek

11 1. Vezetői összefoglaló  Tömör összefoglalás Tervdőszakra vonatkozik Tervdőszakra vonatkozik Tevékenységismertetés Tevékenységismertetés Általános stratégia Általános stratégia

12 2. A vállalat értékelése  Vállalat jellege  Alapvető üzleti tevékenység  Ügyfélkör Leírás Leírás Kiszolgálás módja, tartalma Kiszolgálás módja, tartalma  Székhely, telephely Földrajzi elhelyezkedés Földrajzi elhelyezkedés Adottságok Adottságok  Fejlődési szakaszok megjelölése

13 3. Termék-szolgáltatás-paletta  Tulajdonság leírás Fizikai Fizikai Forma, alakForma, alak Vonzerő Vonzerő Fejlettségi szint Fejlettségi szint Első második stb. szériaElső második stb. széria FelhasználhatóságFelhasználhatóság

14 4. Marketing terv  Piaci viszonyok Reagálás Reagálás Versenytárs pozíciójaVersenytárs pozíciója Befolyásolás Befolyásolás Vevői oldalVevői oldal

15 4. Marketing terv  D-S Célpiacok Célpiacok Piaci szegmensek Piaci szegmensek  Versenytársak - Szövetségesek Konkurencia Konkurencia Egyéb külső tényezők hatásai Egyéb külső tényezők hatásai  Marketingstratégia  Piackutatás  Értékesítési prognózis  Egyéb anyagok Tanulmányok Tanulmányok Szándéknyilatkozatok stb. Szándéknyilatkozatok stb.

16 5. Működés terv  Előállítás módjának leírása Gyártás Gyártás Anyagbeszerzés Anyagbeszerzés SzállítókSzállítók Munkaerő-szükséglet Munkaerő-szükséglet Értékesítési lánc Értékesítési lánc VevőVevő SzállítóSzállító Termékfejlesztés Termékfejlesztés TervezésTervezés Karbantartás Karbantartás Külső tényezők Külső tényezők Földrajzi adottságokFöldrajzi adottságok

17 6. Vállalati hierarchia  Vezetők, tisztségviselők bemutatása Alapítók Alapítók Befektetők Befektetők Kulcsalkalmazottak Kulcsalkalmazottak Tanácsadók Tanácsadók  Szervezeti felépítés Egységek leírása Egységek leírása Jog és döntési körJog és döntési kör KoordinációKoordináció  Személyzeti politika Munkaerőszerzés Munkaerőszerzés Tovább- át- képzés Tovább- át- képzés

18 7. Jogi Környezet  Általános jogi környezet Jogrend Jogrend Működés jogi formái Működés jogi formái Keretszerződések Keretszerződések

19 8. Pénzügyi terv, tőkeszerkezet  Vállalat pénzügyi forrásai Tőkeszerkezet Tőkeszerkezet Tőkebevonás lehetőségei Tőkebevonás lehetőségei  Előrejelzés Teljesítmény Teljesítmény Megtérülés Megtérülés Adósságszolgálati kapacitás Adósságszolgálati kapacitás  Előrejelzés leírása Feltételrendszer Feltételrendszer ÁB, ktg, fedezet stb.ÁB, ktg, fedezet stb.  Tervezett dokumentumok Eredménykimutatás (1-5 év) Eredménykimutatás (1-5 év) Nyitó- Záró- Mérleg (+likviditási mérleg ¼ éves bontásban) Nyitó- Záró- Mérleg (+likviditási mérleg ¼ éves bontásban) CF CF

20 9. Mellékletek  Sajátosság  Önéletrajz  Stb.

21 Induló vállalkozás  Ansoff: „Az a cég, amelynek nincs stratégiája hosszútávon nem működőképes.” „Az a cég, amelynek nincs stratégiája hosszútávon nem működőképes.”  ÜT és/vagy credo  ÜT és/vagy credo  vízió misszió  vízió misszió  Milyen elemek szerepelnének? Termelő Termelő Szolgáltató Szolgáltató

22 Bérköltség  Munkavállaló -SZJA -SZJA -Nyugdíj -Nyugdíj -EÜ -EÜ +jóváírás +jóváírás  Munkáltató -Bér -Bér -TB -TB -Munkaadói -Munkaadói -Szakképzési -Szakképzési -EÜ -EÜ

23 Havi Bttó 174 900 Ft Munkavállalói terhek Nyugdíjjárulék9,5% 16 616 Ft Egészségbiztosítás6% 10 494 Ft Munkavállalói járulék1,5% 2 624 Ft SZJA 37 464 Ft összesen 67 197 Ft Munkáltatói terhek Társadalombiztosítás29% 50 721 Ft Szakképzési hozzájárulás1,5% 2 624 Ft Munkaadói járulék3% 5 247 Ft Egészségügyi hozzájárulás 1 950 Ft összesen 60 542 Ft Havi nettó 107 703 Ft Havi bérköltség (összesen) 235 442 Ft Éves nettó jövedelem 1 292 436 Ft Személyi jövedelemadó 0 Ft18% 1 700 000 Ft36% Havi Éves bttó 2 098 800 Ft 174 900 Ft Fix adó 306 000 Ft 25 500 Ft Változó 143 568 Ft 11 964 Ft Összesen 37 464 Ft Adójóváírás kedvezmény 4 973 Ft