Location indoors. Piloting Distribution OMTLAB References.

Az előadások a következő témára: "Location indoors. Piloting Distribution OMTLAB References."— Előadás másolata:

1 Location indoors. Piloting Distribution OMTLAB References

2 OMTLAB in a nutshell R&D to products
Founded in 2014 R&D services, 12 employees Tech background: Microwave engineering Telecommunications Sensor systems Main customers

3 OMTLAB in a nutshell R&D to SUNSTONE
not yet... Pilot projects

4 Problem & Solution efficiency increase through asset management
Process optimization Quality management Inventory control Changing regulations Process documentation Maintenance IT integration Human resources

5 SUNSTONE forrásbevonás alternatívák – ahogy mi látjuk
Amit most csinálunk: „bootstrapping” Van sok haszna, de lassú Befektetői pénz Jelen helyzetben drága, scale-upnál reálisabb lehet Nemzeti pályázatok Ilyen érettségű koncepcióhoz és cégmérethez nagyon limitált lehetőségek (~proto GINOP) Eureka (~ €2-300k) Cascade funds (tematikus, ~€50k) SMEI (~€1M)

6 SUNSTONE SMEI Phase 2 Közvetlenül Phase 2 2018-ban kezdtük
Jó referenciák 2018-ban kezdtük 13, 12 pont, alapos újraírás: interjú (ESR?) Kell külsős tapasztalat (minél több) és erőforrás A pályázathoz is alapos koncepció kell („kerek sztori”), de az interjúhoz végképp Segít helyre tenni pár kérdést, még ha van is egy adag EC-hatás

7 SUNSTONE SMEI Phase 2 - pályázat
Ami szerintem fontos: Üzleti innováció (pályázati szinten műszaki tartalom is) Referenciák, LoI-k, testimonial-ok Csapat Reálisan felépített (de erősen optimista) üzleti számok Mindezt jól felépíteni, ismerni az értékelők észjárását, az EC-s mellékhatásokat Ez egyszerűsödött azzal, hogy már nagyon hasonlít egy VC pályázathoz

8 SUNSTONE SMEI Phase 2 – interjú előkészületek
Nagy öröm, nagy kapkodás (3 nap) Elküldött prezi (template) VS pitch, 1MB?!?!?! Aki nem rutinos VC pitch-er, annak sok-sok gyakorlás (VS napi üzletmenet) 10 perc van rá (mp-re pontosan), be kell tanulni Preferálják (?) a csapat szintű előadást Minél korábban előadni külsősöknek, felvenni, stb. felkészülési taktikák Pesti István Dervalics Ákos Weiner János K2M

9 SUNSTONE SMEI Phase 2 – interjú
VC – államvizsga kombináció Profi szervezés, futószalag hangulat, váró (itt már lehet tudni a zsűri tagjait, 5-6 fő) EC-s, állami, privát start-up inkubátorok, VC-k, banki, nagyvállalati ex-managerek Egy nagyobb tárgyaló, 11 fő, ebből 10 nő és egy néma Mi 3-an voltunk (CEO, CTO, product manager) Az elődás alatt a sarokban lehet állni, utána a projektorral szemben leülni („légyszi kapcsoljátok ki, hogy lássak valamit”) 10 perc prezi, 20 perc kérdezz-felelek (végig visszaszámlálóval)

10 SUNSTONE SMEI Phase 2 – interjú
Kedves nagymamitól a vérszívóig széles a választék Az utóbbi kb. fél méterre ült tőlünk, és az idő kétharmadában ő vitte a beszélgetést Kérdések kiszámíthatóak, de a válaszokat nem lehet elég letisztultan megadni Példák: Why better than other technologies/other UWB RTLS providers? Do you have long term contracts with distributors? What is the concept of this cooperation? (Hungarian or international contracts?) Why do you need EC funding, what would you do without it? How long is your sales cycle? Have you considered this in the financial calculations? What is your sales procedure? How many customers do you plan to have to achieve €14M revenue by the 3rd year?

11 laszlo.jakab@omt.hu | www.sunstone-cloud.com
László Jakab, CEO |

12 Value Proposition overall efficiency increase of 15%
Pilot findings Time saved <0.5m 1000s of tags 3rd parties Throughput of manufacturing increased OEE increased Easy scale-up to 100k m2 Real-time & batch data analytics 10-18 months RoI Increased quality assurance Accurate monitoring for JIT deliveries Work-in-progress reduced Custom and 3rd parties 2 years in production Hardware accelerated encryption Loading time reduced

13 Business Model scalability: direct & channel partner sales
Product Sales Income source Tag Profit on hardware Sales by OMT Direct Installation by OMT Support by OMT Anchor Unit Profit on software Central Unit Value added distributor & integrator partners Profit on installation Channel partner 30% discount on hardware from OMT Software Installation, service and support by them Profit on support

14 Financial projections RoI: 9,11 in 3 years
First 3 years Total Addressable Market m2 Serviceable Available Market ~ m2 Serviceable Obtainable Market m2 SOM direct sales m2 SOM channel partner sales m2 Investment need Initially €1,373,000 for market entry Yearly €200,000 for capacity increase Funding routes Own – Slow & constrained penetration External – Loss of control H Fastest route to market

15 Oscar Guillen Garachana
Conclusions Findings The pilots demonstrated the large potential of SUNSTONE. Entering the market too slow would be risky. We want to keep the ownership of the technology. We aim to become a leading RTLS provider for several industrial sectors. Customer testimonials “After a 6 months piloting of the SUNSTONE RTLS, we have decided to expand the system in our server assembly and testing production lines. Based on real-time monitoring we have improved efficiency and quality assurance that is highly appreciated by our customers.” “Based on our initial experience with SUNSTONE we have allocated budget for 2019 to expand the SUNSTONE pilot at Godollo and install the system in Serbia, Poland and Ukraine.” “It was my responsibility to integrate the SUNSTONE system into our production system and we found it very user friendly and effective.” “Analytics based on real-time position powered by the SUNSTONE RTLS is included now in our industrial IoT portfolio.” Zoltán Jámbor Regional Engineering Manager at Lear Corporation Oscar Guillen Garachana Business Analyst, IT LEAR cooperation Europe & Africa Peter Talos Managing director, FOXCONN, Komárom Sándor Veress Innovation Expert T-Systems