Hogyan készüljek fel egy nehéz tárgyalásra?

Az előadások a következő témára: "Hogyan készüljek fel egy nehéz tárgyalásra?"— Előadás másolata:

1 Hogyan készüljek fel egy nehéz tárgyalásra?
Palatinus Ildikó

2 Miért van szükség képzésre, külső tanácsadóra?

3 Hogyan dolgozunk? Mélyinterjú – kérdések a vezetőkhöz – díjmentes > >útirány meghatározása Coach- edző – azon dolgozik, hogy ügyfele a legjobbat hozza ki magából Tréning – egy cél érdekében a vállalati attitűd, szemlélet megváltoztatása

4 Nehéz feladat

5 A nehéz feladatokat a jó tanulók kapják!

6 Helyzetek, amiben nem érezzük konfortosan magunkat az ügyfelekkel…

7 Megküzdési technikák

8 Miért van szükség felkészülésre?
A felkészülés megóv a kudarctól

9 Mire vagyok hatással? Mi az, ami rám hat?

10 Konfrontáció előtt - Önvizsgálat
Más szemében felfedezi a szálkát, de magáéban a gerendát sem.

11 Ötletek a felkészüléshez
1, Lássuk be, hogy a konfrontáció halogatásával az áldozat szerepében tartjuk magunkat.

12 Ötletek a felkészüléshez
2. Nézzünk szembe félelmeinkkel

13 Ötletek a felkészüléshez
3, Vállaljunk felelősséget a hibáinkért 4, Empátia a másik féllel – paradigma váltás

14 Ötletek a felkészüléshez
5, Írjuk le, amit mondani akarunk 6, Gyakoroljuk a NEM szó kimondását - Határok kijelölése

15 Joker - a Tudatosság Fogd meg a homlokod!

16 Melyik hangsúlyosabb? Ki mondja? Mit mond? Hogyan mondja?

17 Összefoglalás Befolyásolási kör Önvizsgálat Felkészültség Konfrontáció
Joker Hangsúly – Ki? Mit? Hogyan?

18 www. palatinusconsulting.hu
Középpontban az Ember! www. palatinusconsulting.hu