Benedek Kiss Chief Sales Officer +36 30 313 1323 S IKERES PIACRA LÉPÉS AZ USA- BAN Ü ZLETI TAPASZTALATOK AZ AMERIKAI PIACON M.

Az előadások a következő témára: "Benedek Kiss Chief Sales Officer +36 30 313 1323 S IKERES PIACRA LÉPÉS AZ USA- BAN Ü ZLETI TAPASZTALATOK AZ AMERIKAI PIACON M."— Előadás másolata:

1 Benedek Kiss Chief Sales Officer benedek.kiss@attrecto.com +36 30 313 1323 S IKERES PIACRA LÉPÉS AZ USA- BAN Ü ZLETI TAPASZTALATOK AZ AMERIKAI PIACON M AGYAR VÁLLALKOZÓI SZEMMEL

2 Mobile application development and consulting Custom development Research & Development Mobile strategy consulting Exceptional talent at Attrecto researches together with universities and major tech- firms technologies our clients can benefit from first-hand. Through our extensive knowledge and experience in motion sensor solutions, iBeacon based indoor navigation- and VLC technologies, Attrecto delivers state-of-the- art solutions to its clients. Attrecto develops custom mobile applications and solutions along the whole value chain of its clients. Through our output not only the effectiveness of sales and marketing activities can be boosted, but also several aspects of the production can become more efficient. Attrecto delivers complex, end-to-end mobile systems. Before any company can make a responsible decision on its mobile development initiation, it has to be aware of all the technical and conceptual implications of the project. Moreover, to end up with the best possible concept, a deep understanding of the rapidly changing mobile ecosystem is also necessary. Attrecto has a set of 23 modules that take clients to the point where they can responsibly make a decision.

3 Attrecto Smartphone Solutions References

4 Általános tanácsok Az alapok nem elég ha jónak lenni, jónak is kell látszani tökéletes angolság szükséges ennek hiányát ellensúlyozandó, tökéletes kommunikáció – kiemelkedő minőségű bemutatkozó anyagok (weboldal, katalógus, prezentációk, LinkedIn profil, stb.) – Skype nem mindig jó, áldozz a hw-re hitelesség + magabiztosság – szakmai úgy mint emberi ne az árral versenyezz, hanem a minőséggel, a hiteleséggel, a megbízhatósággal (az ár-érték arány legyen jó) árfolyamra alakulását figyelni

5 Tapasztalatok Mire számíts? érdemes újragondolni az "offering"-et az USA-ban óriási piac, alapjaiban más dinamikák mozgatják teljesen más fogyasztói döntésrendszer, és üzleti kultúra ha van üzlet, akkor az nagyon sok munkával jár – alapvetően többet és intenzívebben dolgoznak mint a magyar átlag – időeltolódás (6-9 óra) csak az amerikai jog játszik, de egy magyar céggel is lehet haladni (transzferár szabályzat) ott sem mindenki szent…

6 Tapasztalatok Avagy ami nekünk működött nincs messze, menni kell – konferenciákra tanulni és "network-ölni" (pl. Atomic Axis) – szakmai kiállításokra kiállítani, előadni (!) van segítség – konzulátus / tudományos és technológiai szakdiplomaták – HITA (Magyar Nemzeti Kereskedőház (pl. Dom&Tom)) – a kint sikeres magyarok meglepően segítőkészek a kifelé igyekvőknek lehet (kell) business development / sales partnert keresni – Tandem Leap – Accelerance – Spark No.9 (US entry strategy planning) – Linkedin

7 H-9024 Győr, Kálvária u. 4-10, Building E info@attrecto.com Attrecto Zrt. Attrecto Smartphone Solutions

8 Egy példa lehetséges konkrét lépések 1.helyzet-felmérés - USPk, mitől sikeres otthon / az EU-ban, versenypiaci elemzés, célközönség 2.value proposition és célpiacok meghatározása, ezek összehangolása 3.interjúk lehetséges vevőkkel, partnerekkel – ezek alapján kell-e alakítani a fentieken? 4.go-to-market akcióterv – kit elsőként, milyen csatornán / üzenettel, network-építés-terv 5.custom weboldal, hírlevél, social elemek tervezése, események betervezése