A HITA külpiacra lépést támogató szolgáltatásai a hazai kkv-k számára Veszprém 2014. május 21. Galambos Judit főosztályvezető.

Az előadások a következő témára: "A HITA külpiacra lépést támogató szolgáltatásai a hazai kkv-k számára Veszprém 2014. május 21. Galambos Judit főosztályvezető."— Előadás másolata:

1 WWW.HITA.HU A HITA külpiacra lépést támogató szolgáltatásai a hazai kkv-k számára Veszprém 2014. május 21. Galambos Judit főosztályvezető

2 WWW.HITA.HU 1055 BUDAPEST, HONVÉD UTCA 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 FAX: (+36) 1 872 6699 Tematika A Keleti Nyitás stratégiája A Nemzeti Külgazdasági Hivatal bemutatása Alaptevékenységeink: befektetésösztönzés és üzletfejlesztés A külpiacra lépés előkészítése: külpiaci információgyűjtés lehetőségei Üzleti partnerközvetítési szolgáltatások Ágazati információk, külpiaci képzések Sikeresen a külpiacon: gyakorlati tippek üzletember-találkozókon és vásárokon való sikeres megjelenéshez

3 WWW.HITA.HU 1055 BUDAPEST, HONVÉD UTCA 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 FAX: (+36) 1 872 6699 A Keleti Nyitás célkitűzései és eredményei

4 WWW.HITA.HU 1055 BUDAPEST, HONVÉD UTCA 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 FAX: (+36) 1 872 6699 Keleti nyitás 1055 BUDAPEST, HONVÉD UTCA 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 FAX: (+36) 1 872 6699

5 WWW.HITA.HU 1055 BUDAPEST, HONVÉD UTCA 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 FAX: (+36) 1 872 6699 Keleti nyitás stratégiája 1055 BUDAPEST, HONVÉD UTCA 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 FAX: (+36) 1 872 6699 A magyar kormány 2012-2020 közötti időszakra szóló Külgazdasági Stratégiájának kiemelt eleme. Célja: -a magyar export földrajzi diverzifikációjának, a magyar vállalkozások (főként kkv-k) keleti piacokon való térnyerésének elősegítése. -a hazai vállalkozások növekvő arányban profitáljanak exportjukon keresztül a dinamikusan fejlődő gazdaságok teljesítményéből. -a magyar export legalább egyharmada Európán kívülre irányuljon 2018-ra. Főbb pillérek: Távol-Kelet, Kína, Oroszország Kaukázus Nyugat-Balkán Arab országok

6 WWW.HITA.HU 1055 BUDAPEST, HONVÉD UTCA 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 FAX: (+36) 1 872 6699 Keleti nyitás eszközrendszere 1055 BUDAPEST, HONVÉD UTCA 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 FAX: (+36) 1 872 6699 Államközi együttműködés miniszterelnöki szintű delegációk gazdasági vegyes bizottságok stratégiai megállapodások (kormány – nagyvállalatok, 42 eddig) Operatív lebonyolítás Nemzeti Külgazdasági Hivatal szakdiplomata hálózat Magyar Nemzeti Kereskedőház, magyar kereskedőházak külföldön Finanszírozás Eximbank, Mehib

7 WWW.HITA.HU 1055 BUDAPEST, HONVÉD UTCA 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 FAX: (+36) 1 872 6699 Keleti nyitás számokban 1055 BUDAPEST, HONVÉD UTCA 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 FAX: (+36) 1 872 6699 2013+7% export- bővülés EU-n kívüli országokba Forrás: KSH, 2013. január-november, USD

8 WWW.HITA.HU 1055 BUDAPEST, HONVÉD UTCA 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 FAX: (+36) 1 872 6699 Keleti nyitás célországai 1055 BUDAPEST, HONVÉD UTCA 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 FAX: (+36) 1 872 6699 Forrás: KSH 2012-13. 20122013 növekedés FÁK:6 205 548 8106 827 994 58010% Távol Kelet:3 831 954 6273 888 402 5771,5% Nyugat -Balkán2 277 774 3802 333 902 7152,5% Dél Amerika1 036 821 2141 166 833 98712,5% Magyar export alakulása meghatározott térségek felé (adatok: USD-ben)

9 WWW.HITA.HU 1055 BUDAPEST, HONVÉD UTCA 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 FAX: (+36) 1 872 6699 A felsőszintű kiutazó delegációk üzleti eredményei 2013-ban* A HITA szervezésében nyolc miniszterelnöki út és hozzá kapcsolódó üzleti találkozó 549 magyar üzletember részvételével 19 Gazdasági Vegyesbizottsági Ülés 255 magyar üzletember részvételével Együttműködési megállapodások * Egy éven belül várható exportárbevétel növekedés a kérdőíves felmérések alapján. € 270 millió értékű exportbővülési várakozás*

10 WWW.HITA.HU 1055 BUDAPEST, HONVÉD UTCA 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 FAX: (+36) 1 872 6699 Keleti nyitás eredményei – Arab világ 1055 BUDAPEST, HONVÉD UTCA 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 FAX: (+36) 1 872 6699 Külkereskedelmi forgalmunkat 11%-kal növeltük az arab országokkal szemben 2013-ban. Fontos arab partnereink közül több országban: Algériában (46%), Egyiptomban (26%) és Marokkóban (42%) is bővült a kivitelünk. Kőröstej Kft. Hajdúböszörmény élelmiszeripar -850 M Ft beruházás, +100 fő -Évi 21 ezer tonna sajttermelés -2/3-a export, arab országok -Sajtbeszállítás a jordán hadseregnek (1 év)

11 WWW.HITA.HU 1055 BUDAPEST, HONVÉD UTCA 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 FAX: (+36) 1 872 6699 Keleti nyitás eredményei – Távol-Kelet 1055 BUDAPEST, HONVÉD UTCA 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 FAX: (+36) 1 872 6699 A távol-keleti országok felénél növeltük kivitelünket 2013-ban. A kínai relációban a teljes kereskedelmi forgalom értéke meghaladta a 6,3 milliárd dollárt, ami 7%-os növekedésnek felel meg.. Hungarowool Kft textilipar - gyapjú export - Indiában 3 millió $-os üzlet - Japánba 800 ezer $ értékben fog szállítani

12 WWW.HITA.HU 1055 BUDAPEST, HONVÉD UTCA 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 FAX: (+36) 1 872 6699 A miniszterelnöki út eredményei JAPÁN (2013. november 21-22. Tokió )

13 WWW.HITA.HU 1055 BUDAPEST, HONVÉD UTCA 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 FAX: (+36) 1 872 6699 A miniszterelnöki út keretében aláírt együttműködési megállapodások Intézményközi megállapodások HITA-JETRO (Japán Külkereskedelmi Szervezet ) Graphisoft és a Nikken Sekkei közötti hosszútávú együttműködési megállapodás Üzleti megállapodások Építőipari szoftverfejlesztés és értékesítés Konferencia- és kutatóközpont létrehozása 2 együttműködési megállapodás

14 WWW.HITA.HU 1055 BUDAPEST, HONVÉD UTCA 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 FAX: (+36) 1 872 6699 Az út során kötött új üzleti együttműködések I. Áruexport Toll, gyapjú II. Szolgáltatásexport/Technológia transzfer ICT, építészeti szoftver III. Új üzleti együttműködés (pl.: közös munka, közös vállalat, disztribúció, képviseleti iroda) Építőipar, ékszergyártás, kreatív ágazat, fémipar IV. Oktatás/K+F együttműködés

15 WWW.HITA.HU 1055 BUDAPEST, HONVÉD UTCA 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 FAX: (+36) 1 872 6699 A Második Magyar-Arab Üzleti Fórum 2014. március 23-25., Rijád, Szaúd-Arábia 6 fókusz szektor: agrár- és élelmiszeripar, turizmus, wellness és egészségipar, ingatlan, innováció, energia szektor és megújuló energia, termelőeszköz-gyártás Kiállítás: közel 30 magyar cég termékkel, több mint 50 cég katalógussal állított ki a nemzeti standon Befektetési projektek: 6 szektorban 41 finanszírozandó befektetési projekt, amelyek összesített projektértéke több mint 2.9 milliárd euró Panelbeszélgetések: a fórum 6 fókuszágazatáról összesen 6 panelbeszélgetés

16 WWW.HITA.HU 1055 BUDAPEST, HONVÉD UTCA 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 FAX: (+36) 1 872 6699 A Második Magyar-Arab Üzleti Fórum eredményei* 94 magyar cégtől 125 fő vett részt 830 arab üzletember 417 üzleti tárgyalás 72 új üzleti kapcsolat 26 új együttműködés *79 résztvevő vállalat visszajelzése alapján. ** Egy éven belül várható exportárbevétel növekedés az 79 vállalat előrejelzése alapján. €72 millió értékű exportbővülés**

17 WWW.HITA.HU 1055 BUDAPEST, HONVÉD UTCA 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 FAX: (+36) 1 872 6699 A Nemzeti Külgazdasági Hivatal bemutatása Alaptevékenységeink: befektetésösztönzés és üzletfejlesztés

18 WWW.HITA.HU 1055 BUDAPEST, HONVÉD UTCA 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 FAX: (+36) 1 872 6699 Bemutatkozik a HITA A Nemzeti Külgazdasági Hivatalt a magyar kormány hozta létre 2011. január 1-én 2013. március 29-től a Miniszterelnökség Külügyi és Külgazdasági Államtitkárságának irányítása alatt működő központi költségvetési szerv, központi hivatal HITA budapesti központ Belföldi regionális hálózat Külföldi irodahálózat: külgazdasági szakdiplomaták (KGSZ) 1055 BUDAPEST, HONVÉD UTCA 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 FAX: (+36) 1 872 6699

19 WWW.HITA.HU 1055 BUDAPEST, HONVÉD UTCA 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 FAX: (+36) 1 872 6699 Küldetésünk Külgazdasági stratégia végrehajtása, keleti nyitás politikája Kereskedelemfejlesztés, a KKV-k részarányának növelése az exportban Befektetésösztönzés, külföldi befektetők felkutatása, Magyarországra vonzása; befektetési projektek gyűjtése Országimázs kommunikáció Külgazdasági stratégia végrehajtása, keleti nyitás politikája Kereskedelemfejlesztés, a KKV-k részarányának növelése az exportban Befektetésösztönzés, külföldi befektetők felkutatása, Magyarországra vonzása; befektetési projektek gyűjtése Országimázs kommunikáció 1055 BUDAPEST, HONVÉD UTCA 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 FAX: (+36) 1 872 6699

20 Hazai és nemzetközi hálózat Országos lefedettség Helyi szintű tevékenységet biztosítása: igényfelmérés, tanácsadás, információszolgáltatás. Regionális rendezvények Széleskörű kapcsolat a helyi hatóságokkal, önkormányzatokkal, szakmai és civil szervezetekkel, vállalkozásokkal, vállalkozói szervezetekkel, médiával. Adott reláció gazdasági információinak gyűjtése és közzététele Helyi ismeretek, információk közvetítése, segítségnyújtás Helyi rendezvények (multiszektorális, GVB-k melletti üzleti programok stb.) Belföldi regionális hálózat KGSZ hálózat koordinálása

21 Mindenkihez eljutunk Magyarországi hálózat Központi iroda: Budapest Regionális hálózat: 15 iroda, mely lefedi az ország területét Közép-Dunántúli Regionális Iroda Veszprém (Fejér és Veszprém megye) Komárom-Esztergom Megyei Külgazdasági Információs Pont Tatabánya

22 WWW.HITA.HU 1055 BUDAPEST, HONVÉD UTCA 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 FAX: (+36) 1 872 6699 Külgazdasági szakdiplomata hálózat  50 ország  63 KGSZ iroda

23 WWW.HITA.HU 1055 BUDAPEST, HONVÉD UTCA 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 FAX: (+36) 1 872 6699 Szolgáltatásaink Befektetés- ösztönzés Teljes körű szolgáltatásnyújtás külföldi befektetők részére Beszállítói szolgáltatások Együttműködés növelése a magyar beszállítók és multinacionális cégek között Üzletfejlesztés Export fejlesztési programok kkv-k részére Képzések és konferenciák a beszállítók számára „Match-making” rendezvények 1055 BUDAPEST, HONVÉD UTCA 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 FAX: (+36) 1 872 6699 A magyar export, ezen belül a KKV szektor részesedésének növelése Keleti Nyitás Vállalati-üzleti és szakmai-ágazati igényeken alapuló programszervezés Vállalkozói szféra bevonása a külgazdasági stratégia megvalósításába Exportképes vállalatok és export árualap feltérképezése, új export lehetőségek felkutatása Egyedi külpiaci tanácsadás Célzott befektetési projektfeltárás Befektetési projektek egyablakos kezelése Befektetési projektek támogatása / kiemelt projektek Aftercare Reinvest Hungarian Investment Projects Beszállítói Program

24 Befektetésösztönzés Feladatunk: a külföldi működő tőke Magyarországra vonzása és integrálása a magyar gazdaságba, az ország kedvező befektetési célországként való bemutatásával, valamint célzott befektető-kereséssel, projektgyűjtéssel és kezeléssel. Célzott befektetési projektfeltárás Befektetési projektek teljeskörű, egyablakos kezelése Befektetési projektek támogatása Aftercare

25 Döntés előtt Implementáció After care Célunk, hogy új befektetőket nyerjünk meg Magyarország számára valamint, hogy támogassuk a már letelepedett cégek újrabefektetési szándékát.

26 Beszállítókat támogató tevékenységünk Hazai KKV-k kapcsolatfejlesztése a betelepült nagyvállalatokkal Magyar vállalatok versenyképességének növelése A Magyarországon letelepedett integrátorok szakmai támogatása, aktív bevonása Beszállító-fejlesztési együttműködések Finanszírozási lehetőségek kialakítása Fő iparágak:jármű,elektronika, gépipar Virtuális piactér az integrátorok és a potenciális beszállítók között: B2B felület a HITA honlapján 1055 BUDAPEST, HONVÉD UTCA 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 FAX: (+36) 1 872 6699

27 Minősített beszállítói adatbázis  Az adatbázis nem „mennyiségre” törekszik  A magyar vállalatok kapcsolatfejlesztésének elősegítése  Beszállítók feltérképezése, pontos információk összeállítása a hazánkban letelepült integrátorok számára  Tényleges és közvetlen üzletkötési lehetőség az e-market felületen  Egy felületen jelennek meg a KKV-k és a nagyvállalatok  Alapvetően nem a starter vállalkozások regisztrációját várjuk

28 Regisztráció Nagyvállalati regisztrációMagyar kisvállalati regisztráció Meghívásos regisztráció Több jog, több információ Nyílt regisztráció, honlapról elérhető

29 Adatbázis regisztráció

30 WWW.HITA.HU 1055 BUDAPEST, HONVÉD UTCA 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 FAX: (+36) 1 872 6699 A külpiacra lépés előkészítése: külpiaci információgyűjtés lehetőségei Üzleti partnerközvetítési szolgáltatások

31 Üzletfejlesztési Szolgáltatásaink Cégre szabott tanácsadás Partnerkeresés, megkeresések kezelése Külföldi szakkiállításokon való részvétel Ki- és beutazó delegációk szervezése Ágazati információ (kiadványok, ágazati nap) Részvétel üzletember találkozókon, roadshowkon Üzletfejlesztés kormányzati segítséggel Képzések (KKV Akadémia) Hungarian Investment Projects (HIP) Hungarian Technology Projects (HTP) Év Exportőre Díj Pályázatok, tenderfigyelés ENSZ, Világbank beszállítás 1055 BUDAPEST, HONVÉD UTCA 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 FAX: (+36) 1 872 6699

32 Ágazatok Tradicionális Ágazatok –textil- és bőripar –élelmiszeripar, bor –fa- és bútoripar –papír-, nyomda- és csomagolóipar –műanyag- és vegyipar Tudásalapú Ágazatok –élettudományok –ICT –környezeti háttéripar –kreatív ágazatok –logisztika –védelmi ipar Technológia Alapú Ágazatok –mezőgazdasági gépgyártás –élelmiszeripari gépek –gépipari technológiák –fémipar –autóipar –járműipar (vasút, hajó, busz) –repülő- és űripar –építőipar –elektronika

33 Üzleti partnerkereső szolgáltatások Adatbázis jellegű szolgáltatások Beszállítói adatbázis Enterprise Europe Network partnerközvetítő és innovációs adatbázisa Hungarian Technology Projects Tenderfigyelő szolgáltatások Üzleti partnerkereső rendezvények, szolgáltatások Cégre szabott, ágazati fókuszú tanácsadás Üzletember-találkozók, fórumok Kiutazó delegációk, tanulmányutak, vásárlátogatások Kiállítási részvétel

34 Információs források a HITA honlapján Országinformációs rendszer Ágazati információk Üzleti hírek (feliratkozás a HITA honlapján) Részletes kereső Eseménynaptár Tájékoztató anyagok, elemzések, kiadványok

35 Országinformációs rendszer

36 1055 BUDAPEST, HONVÉD UTCA 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 FAX: (+36) 1 872 6699 Szolgáltatások/Exportfejlesztés/Információszolgáltatás

37 Országinformációs rendszer 1055 BUDAPEST, HONVÉD UTCA 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 FAX: (+36) 1 872 6699 És még itt: helyi üzleti szolgáltatások, hasznos link-ek

38 Országinformációs rendszer 1055 BUDAPEST, HONVÉD UTCA 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 FAX: (+36) 1 872 6699

39 Országinformációs rendszer 1055 BUDAPEST, HONVÉD UTCA 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 FAX: (+36) 1 872 6699

40 Országinformációs rendszer 1055 BUDAPEST, HONVÉD UTCA 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 FAX: (+36) 1 872 6699

41 Országinformációs rendszer 1055 BUDAPEST, HONVÉD UTCA 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 FAX: (+36) 1 872 6699

42 Országinformációs rendszer 1055 BUDAPEST, HONVÉD UTCA 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 FAX: (+36) 1 872 6699

43 Üzleti hírek 1055 BUDAPEST, HONVÉD UTCA 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 FAX: (+36) 1 872 6699 Szolgáltatások/Exportfejlesztés/Üzleti partnerkeresés

44 Üzleti partnerkereső szolgáltatások Adatbázis jellegű szolgáltatások Beszállítói adatbázis Enterprise Europe Network partnerközvetítő és innovációs adatbázisa Hungarian Technology Projects Tenderfigyelő szolgáltatások Üzleti partnerkereső rendezvények, szolgáltatások Cégre szabott, ágazati fókuszú tanácsadás Üzletember-találkozók, fórumok Kiutazó delegációk, tanulmányutak, vásárlátogatások Kiállítási részvétel

45 Az Enterprise Europe Network Magyarországon

46 Enterprise Europe Network Magyarországon 1 országos konzorcium: konzorciumvezető a HITA Tagok: kereskedelmi- és iparkamarák (Győr, Pécs, Székesfehérvár, Debrecen, Szeged) és a Magyar Vállalkozásfejlesztési Hálózat konzorcium két megyei szervezete (Zalaegerszeg, Nyíregyháza) Egyediség: EU-s programok, tanácsadás, képzések (pályázatok, közbeszerzés, CE jelölés, IPR, innovációs és K+F) Nemzetközi partnerkereső szolgáltatás (kereskedelmi, innovációs) Nemzetközi multiszektorális üzletember találkozók szervezése Céglátogatással egybekötött üzletember találkozók szervezése EU kiemelt témakörökben kiadványok megjelentetése EU kampányokban részvétel (KKV hét, Youth on the move) Nemzetközi projektek Saját nemzetközi hálózat Célcsoport: nem csak KKV-k, fiatal vállalkozók, start up cégek, vállalkozni kívánók, egyetemek, kutatóközpontok, stb.

47 Enterprise Europe Network innovációs szolgáltatásai Innovációs és K+F pályázati tanácsadás a szolgáltatás elősegíti a legkorszerűbb külföldi technológiák magyarországi meghonosítását és a versenyképes hazai technológiák nemzetközi piacra juttatását: tanácsadás IPR területén, hazai és EU-s pályázatok FP7 Keretprogram pályázatai: a hálózat célja a nemzetközi szervezetek kutatási-fejlesztési eredményeinek hasznosítása Hasznos oldalak: NFÜ (pl. EUROSTARS), NIH, valamint European Commission, CORDISNFÜEUROSTARSNIHEuropean CommissionCORDIS Rendezvényszervezés tájékoztató jellegű, képzés jellegű programok, nemzetközi üzletember találkozók, céglátogatások kül- és belföldön HITA HITA és EEN honlaponEEN Partnerkeresés - új piacok, partnerek felkutatásával nemzetközi technológiatranszfer elősegítése Technológiai és innovációs pályázati partnerkereső szolgáltatás: hatékonyan támogatja a fejlett technológiák hasznosítását a nemzetközi piacokon úgy, hogy az innovatív kis- és középvállalkozások/kutatóintézetek/egyetemek technológiai ajánlattal vagy igénnyel bekerülhetnek az online elérhető anonym adatbázisba, valamint ebben kereshetnek is Enterprise Europe Network innovációs partnerkereső adatbázis

48 A sikeres külpiaci együttműködés

49 Hungarian Technology Projects A Hivatal elősegíti a magyar technológiákkal rendelkező vállalkozásokat a nemzetközi fejlesztési együttműködési közbeszerzésekben való hatékony részvételre Világszerte évi 800 Mrd USD értékű piaci potenciál Tanácsadás nemzetközi tenderlehetőségekről, bekapcsolódási pontok Konkrét ajánlatadási felhívások, projekt lehetőségek becsatornázása Nemzetközi projektekkel kapcsolatos finanszírozási tanácsadás, egyéb forrásszerzési lehetőségek (hitellehetőségek, Eximbank, EU, ENSZ, Világbank csoport, stb.) Privát szektor lehetőségeinek és képességeinek koordinálása Hazai privát szektor érdekeinek képviselete nemzetközi és hazai fórumokon

50 WWW.HITA.HU 1055 BUDAPEST, HONVÉD UTCA 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 FAX: (+36) 1 872 6699 Nemzetközi közbeszerzés

51 WWW.HITA.HU 1055 BUDAPEST, HONVÉD UTCA 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 FAX: (+36) 1 872 6699 Hungarian Investment Projects (HIP) Sikeres együttműködés teremtése a magyar KKV-k, illetve a szakértő és pénzügyi befektetők között A program célja: a szűrési szempontoknak megfelelt projekteknek befektető felkutatása Befektető felkutatásának elsődleges célpontja a Jeremie program alapkezelői, magyar tőkebefektetők, továbbá külföldi befektetők. HIP programba kerülés feltételei: Angol nyelvű üzleti terv Befektetői érdekek összefoglalása Hatósági engedélyek megléte Jogi nyilatkozat 1055 BUDAPEST, HONVÉD UTCA 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 FAX: (+36) 1 872 6699

52 Üzleti partnerkereső szolgáltatások Személyes kapcsolatfelvétel a partnerrel: Üzleti partnerkereső rendezvények, szolgáltatások Cégre szabott, ágazati fókuszú tanácsadás Külpiacra lépést segítő képzések, felkészítő rendezvények Üzletember-találkozók, fórumok Kiutazó delegációk, tanulmányutak, vásárlátogatások Kiállítási részvétel

53 Üzleti partnerkereső szolgáltatások Üzleti partnerkereső rendezvények, szolgáltatások A képzéseken, rendezvényeken való részvétel ingyenes, vagy kedvezményes Exportőr képzések: külkereskedelmi, külpiaci marketing képzések, külpiaci tájékoztató rendezvények, ágazati tájékoztató rendezvények helyi cégek igényeire szabva, KKV Akadémia Céglátogatások – személyes konzultáció, tanácsadás Tanulmányutak, B2B rendezvények, vásárlátogatás: költséghatékony piac felmérés, alacsonyabb kockázat

54 1055 BUDAPEST, HONVÉD UTCA 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 FAX: (+36) 1 872 6699 Képzések – HITA KKV Akadémia Cél: a KKV szektor versenyképességének növelése Módszer: átfogó és gyakorlatorientált ismeretanyag külföldi előadók, elismert trénerek sikeres magyar exportőrök osztják meg tudásukat interaktív kiscsoport feladatok megoldása Tervezett tematika: 2014. március 18-19. – Üzleti környezet és piacelemzés, valamint menedzsment; Piacelemzés-piackutatás workshop & Cégépítés és menedzsmentismeretek workshop 2014. április 9-10. – Finanszírozás; valamint Innováció és marketing; Finanszírozási lehetőségek workshop & „Marketing kkv-nak” workshop 2014. április 23-24. – Külpiac; Hatékony kiállítási részvétel és tárgyalástechnika workshop & „Egy konkrét céges exportstratégia legfontosabb lépéseinek kidolgozása” workshop A program idén 5.alkalommal került megrendezésre

55 1055 BUDAPEST, HONVÉD UTCA 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 FAX: (+36) 1 872 6699 Exportőr képzések – országosan Cél: a KKV szektor versenyképességének növelése, hiányzó tudás átadása, átfogó ismeretek Módszer: új témák átfogó és gyakorlatorientált ismeretanyag gyakorlatorientált szakemberek, elismert trénerek interaktivitás 1. Biztonságos áruforgalom, biztosítékok a külkereskedelemben: Tatabánya: március 19. Békéscsaba: május 15. Győr: május 19. 2. Külkereskedelmi technika: Miskolc: május 30. Kecskemét: június 12.

56 1055 BUDAPEST, HONVÉD UTCA 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 FAX: (+36) 1 872 6699 Exportőr képzések – országosan 3. Komplett, relációs felkészítők: Győr május 27.(Kína, Hong-Kong) 4. Vásári megjelenés, kiállításra felkészítés: Székesfehérvár: március 28. Debrecen: május 7. Szolnok: május 21. Eger: június 12. 5. Angol nyelvű tárgyalástechnikai tréning: Veszprém: május 27-28. (2 napos)

57 1055 BUDAPEST, HONVÉD UTCA 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 FAX: (+36) 1 872 6699 Cél : a KKV szektor külpiaci jelenlétének erősítése Módszer: Külgazdasági szakdiplomaták hazahívása Országprezentációk: széles körű információk Konkrét üzleti ajánlatok, aktualitások, tanácsok Négyszemközti tárgyalások Relációk: India, Törökország, Japán- „Keleti nyitás” 2014. április 14-17. Székesfehérvár, Győr, Miskolc, Kecskemét A külpiac házhoz jön! „SIKER” Stratégia, Információ és Külkapcsolatok az Export Relációkban

58 WWW.HITA.HU 1055 BUDAPEST, HONVÉD UTCA 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 FAX: (+36) 1 872 6699 A KGSZ Roadshow eredményei 1055 BUDAPEST, HONVÉD UTCA 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 FAX: (+36) 1 872 6699 Résztvevő cégek száma: 76 cég, 102 fő Tárgyalások száma: 72 India: 26 Japán: 24 Törökország: 22 Helyszínenként: Székesfehérvár: 32 cég Győr: 14 cég Miskolc 16 cég Kecskemét 14 cég Céglátogatások

59 1055 BUDAPEST, HONVÉD UTCA 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 FAX: (+36) 1 872 6699 HIP képzések – országosan Cél: befektetési projektekkel rendelkező projektgazdák felkészítése projektjeik üzleti tervezésére. Módszer: átfogó és gyakorlatorientált ismeretanyag Gyakorlatorientált szakemberek, piaci alapon működő tanácsadó cégek Tervezett tematika: 1. Ötletünk, termékünk piaci előkészítése – igény, piac, versenytársak, üzleti modell 2. A helyes üzleti stratégia kialakítása 3. A megvalósítás finanszírozási kérdései: támogatás, hitel, tőke 4. Az üzleti tervezés főbb elemei HIP képzések: Salgótarján: április 10, 17, május 8. Szeged: május 19-21 Debrecen: június 4. Győr: szept. vége okt. eleje

60 Üzleti partnerkereső szolgáltatások Vásárokon, kiállításokon való megjelenési lehetőségek Információs stand A megjelenés szervezését, a standok tervezését, kivitelezését, üzemeltetését a HITA vállalja. A résztvevő magyar cégek elkülönített cégterülettel nem rendelkeznek Többnyire 15-20 m2-es információs standon áruminták, prospektusok elhelyezésére van lehetőség. Előzetes egyeztetés alapján tárgyalások is szervezhetők. A kiállítók jelképes részvételi díj ellenében vesznek részt a rendezvényen. Ágazati megjelenés A megjelenés szervezését, a standok tervezését, kivitelezését, üzemeltetését az ágazati tanácsadók szervezésében a HITA vállalja. Önálló cégbemutatkozást, területet biztosító megjelenés a HITA standján. A kiállítók részvételi díj ellenében vesznek részt a rendezvényen.

61 Üzleti partnerkereső szolgáltatások Vásárokon, kiállításokon való megjelenési lehetőségek Multiszektoriális megjelenés A megjelenés szervezését, a standok tervezését, kivitelezését, üzemeltetését a HITA vállalja. A résztvevő magyar cégek elkülönített cégterülettel nem rendelkeznek Többnyire 15-50 m2-es standon áruminták, prospektusok elhelyezésére van lehetőség. A kiállítók jelképes részvételi díj ellenében vesznek részt a rendezvényen. Kollektív országmegjelenés A megjelenés szervezését, a standok tervezését, kivitelezését, üzemeltetését a HITA vállalja. A cégek az igényes, egységes arculati elemekkel bíró magyar megjelenés égisze alatt, igényüknek megfelelő méretű és felszereltségű saját standon vesznek részt. A HITA kísérő rendezvények szervezésével (sajtótájékoztató, üzletember- találkozó, konferencia, cégprezentációk, stb.), partnerbeterelő aktivitással is segíti az üzletileg mind hatékonyabb részvételt. A kedvezményes részvételi díjat a résztvevők a kiállítás-szervező részére fizetik.

62 WWW.HITA.HU 1055 BUDAPEST, HONVÉD UTCA 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 FAX: (+36) 1 872 6699 Kiállítások néhány képben 1055 BUDAPEST, HONVÉD UTCA 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 FAX: (+36) 1 872 6699

63 WWW.HITA.HU 1055 BUDAPEST, HONVÉD UTCA 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 FAX: (+36) 1 872 6699 2013-as év eredményei 35 sikeres befektetési projekt, 1,2 Mrd euró befektetés, 7.000 új munkahely 434 szakmai program több mint 4.800 vállalkozás részvételével Rendezvények által generált exportbővülés 1 éven belül várható értéke 420 millió euró 1055 BUDAPEST, HONVÉD UTCA 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 FAX: (+36) 1 872 6699

64 WWW.HITA.HU 1055 BUDAPEST, HONVÉD UTCA 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 FAX: (+36) 1 872 6699 Év Exportőre Díj 1055 BUDAPEST, HONVÉD UTCA 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 FAX: (+36) 1 872 6699 Célcsoport:  hazai mikro-, kis- és középvállalkozások Pályázási feltétel:  saját gyártású termékkel rendelkeznek 2013-ban hat kategóriában lehetett pályázni: 1.„Tudatos Exportőr” 2.„Innovatív Exportőr” 3.„Meghatározó Exportőr” 4.„Regionális stratéga” 5.„Legnagyobb Legkisebb Exportőr” 6.„Év női exportőre 2013 – ERGO és HITA Enterprise Europe Network közös díja”

65 WWW.HITA.HU 1055 BUDAPEST, HONVÉD UTCA 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 FAX: (+36) 1 872 6699 Egyéb információs lehetőségek Magyar Nemzeti Kereskedőház Zrt. www.tradehouse.huwww.tradehouse.hu Exim Csoport: Eximbank és exporthitel biztosítás www.exim.huwww.exim.hu Kereskedelmi és iparkamarák Kárpát Régió Üzleti Hálózat www.crbnetwork.euwww.crbnetwork.eu Magyarországra akkreditált nagykövetségek külföldi kamarai képviseletek, exportfejlesztési és befektetési ügynökségek képviseletei Kereskedelmi bankok, tanácsadó cégek Összefogott külpiaci megjelenés: szakmai szövetségek, klaszterek A külgazdaság hazai intézményei és közreműködői

66 WWW.HITA.HU 1055 BUDAPEST, HONVÉD UTCA 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 FAX: (+36) 1 872 6699 Gyakorlati tippek a külpiacra lépéshez

67 Üzleti, stratégiai és marketing döntés és tevékenység egyidejűleg Legyen tudatosan előkészített üzleti döntés Vállalkozás fejlődési lehetőségeinek felmérése Előzetes piackutatás Célpiacok kiválasztása Piacra való termékbevezetés, megjelenés kialakítása Marketingeszközök és források mellérendelése (a megfelelő eszköz) Folyamatos monitoring, az eredményesség értékelése Szükség esetén a stratégia megváltoztatása, új célpiac kijelölése A külpiaci megjelenés

68 Magyar illetve idegen nyelvű honlap – „2014: ami nincs a google-ban, nem létezik” Domain névhez rendelt e-mail cím: ingyenes e-mail címek komolytalanok Idegen nyelvű prospektus, cégtájékoztató Idegen nyelven beszélő export területhez értő munkatárs (szaknyelv ismerete) Vegyünk igénybe szakértő segítséget Építsünk a meglévő kapcsolatokra A marketing költség befektetés, ami piaci kockázattal jár Visszajelzés számunkra is fontos! Első külpiacra lépés: ami mindenképpen szükséges

69 Partner iránti igény minél pontosabb meghatározása Szűrjük meg a kiajánlott partnereket Vegyük fel a kapcsolatot előzetesen: bemutatkozó anyag, levél megküldése Rövid személyes tárgyalás, igyekezzünk felkelteni a partner érdeklődését, legyenek jó háttéranyagaink (prospektus, névjegy) Hatékony megjelenés üzleti partnerközvetítő rendezvényeken Lehetőleg tolmács nélkül tárgyaljunk (időt nyerünk, profi benyomást kelt) Cég telephelyének megtekintése/hívjuk meg a partnert látogatásra Utókövetés: információk, ajánlat, köszönet a találkozóért 2-3 munkanapon belül

70 A kulturális sajátosságokat figyelembe kell venni: személyes kapcsolatfelvétel vagy e- mail? (Távol-Kelet, Arab-Öböl) Modern internet alapú és média hirdetési eszközök: a Facebook-tól a Google adwords –ig: vegyük igénybe szakértő segítségét Túl nagy az elvárás? - Kapcsolatépítés, kooperáció, beszállítási együttműködés: keressünk hazai partnereket is (BNI) Hatékony megjelenés üzleti partnerközvetítő rendezvényeken

71 A kiállítási megjelenés a marketing terv része: legalább egy éves előkészületet igényel Válasszuk ki a megfelelő vásárt/szakmai kiállítást: első körben látogatóként, később kiállítóként Vásárok típusai: zárt szakmai/közönségvásár/regionális nemzetközi/árusítással egybekötött Stand kivitelezését bízzuk szakértőre Előzetes DM/ események a standon/partnerek meghívása Attraktivitások/személyes „eladás” Vásári és kiállítási megjelenés: hogyan legyünk eredményesek?

72 Stand elhelyezkedése a vásári csarnokon belül (időben való foglalás) Becsalogató akciók, szórólapozás időpontjának hatékony kiválasztása Kialakítás, arculat, megfelelően figyelemfelkeltő, cégarculathoz de a vásárhoz is illő legyen „kevesebb sokszor többet mond” Rövid, egyértelmű üzenetek „elevator pitch” Standon mindig legyen tárgyalóképes munkatárs A standon jelen lévők „ne legyenek magukkal elfoglalva” Átlátható, tiszta, rendben tartott standkörnyezet Hosszú vásár esetén egymás „váltása” (fáradtság) Utókövetés, a begyűjtött érdeklődések gyors feldolgozása A vásár eredményességének értékelése fél/egy éven belül MOSOLY!! Leggyakoribb buktatók

73 Köszönöm a figyelmet! Galambos Judit főosztályvezető Budapest, Honvéd utca 20. judit.galambos@hita.hu 1055 BUDAPEST, HONVÉD UTCA 20. TELEFON: (+36) 1 872 6699 FAX: (+36) 1 872 6699