© 2009 KPMG Tanácsadó Kft., the Hungarian member firm of KPMG International, a Swiss cooperative. All rights reserved. Printed in Hungary. 1 PROPERTY SERVICES ADVISORY Válságkezelés - együttműködési formák fejlesztők és felhasználók között

© 2009 KPMG Tanácsadó Kft., the Hungarian member firm of KPMG International, a Swiss cooperative. All rights reserved. Printed in Hungary. 2 Bevezetés Jelenlegi helyzet Hová tartunk? Mi a megoldás?

© 2009 KPMG Tanácsadó Kft., the Hungarian member firm of KPMG International, a Swiss cooperative. All rights reserved. Printed in Hungary. 3 Megváltozott az örökérvényű igazság? Lokáció, lokáció, lokáció Fejlesztői és bérlői szemmel is! Finanszírozás, finanszírozás, finanszírozás! Pénz, pénz, pénz!

© 2009 KPMG Tanácsadó Kft., the Hungarian member firm of KPMG International, a Swiss cooperative. All rights reserved. Printed in Hungary. 4 Jelenlegi helyzet – gazdasági helyzet Nagy államháztartási hiány Magas infláció Magas forintkamatok Deviza-eladósodottság EUR-HUF árfolyam-ingadozás Az ingatlanbefektetések nem értelmezhetők HUF-ban Ingatlanbérleti költségek Bérleti díj (tőkebefektetés megtérülése) Üzemeltetési költség

© 2009 KPMG Tanácsadó Kft., the Hungarian member firm of KPMG International, a Swiss cooperative. All rights reserved. Printed in Hungary. 5 Jelenlegi helyzet – gazdasági helyzet 2 Ingatlanadó (javaslat): A piaci érték 1%-a évente Hatályba lépés: 2010 január 1. Hatása: megközelítőleg 600%-1000%-a a jelenlegi értéknek Ki fizeti valójában ezt az összeget? Bérlő? Tulajdonos? MINDKETTŐ! BIZONYTALANSÁG!

© 2009 KPMG Tanácsadó Kft., the Hungarian member firm of KPMG International, a Swiss cooperative. All rights reserved. Printed in Hungary. 6 Budapesti irodapiac – teljes kínálat és kihasználatlansági ráta Forrás: BIF

© 2009 KPMG Tanácsadó Kft., the Hungarian member firm of KPMG International, a Swiss cooperative. All rights reserved. Printed in Hungary. 7 Budapesti irodapiac – új kínálat és bérleti tranzakciók Forrás: BIF

© 2009 KPMG Tanácsadó Kft., the Hungarian member firm of KPMG International, a Swiss cooperative. All rights reserved. Printed in Hungary. 8 Budapesti irodapiac – bérleti díjak, üresedések Forrás: Colliers

© 2009 KPMG Tanácsadó Kft., the Hungarian member firm of KPMG International, a Swiss cooperative. All rights reserved. Printed in Hungary. 9 Megtérülési ráták - hozamok Forrás: Colliers

© 2009 KPMG Tanácsadó Kft., the Hungarian member firm of KPMG International, a Swiss cooperative. All rights reserved. Printed in Hungary. 10 Általános bérlői panaszok „A szerződés aláírását követően történt gazdasági események olyan hatással vannak a jelenlegi üzletvitelünkre, amelynek következményeként a jelenlegi szerződésben megállapított bérleti díjak már nem felvállalhatóak társaságunk által… …ennek megfelelően bérleti szerződés újratárgyalást szeretnénk kezdeményezni……elsősorban a bérleti díjra vonatkozóan!” Mi a helyes bérbeadói reakció? Természetesen, Kedves Bérlő! Szó sem lehet róla! 

© 2009 KPMG Tanácsadó Kft., the Hungarian member firm of KPMG International, a Swiss cooperative. All rights reserved. Printed in Hungary. 11 Az irodabérlet egy befektetés 1,000 m 2 „A” kategóriás irodabérlet 5 évre (Budapesten 2009-ben) 1 millió EUR befektetés 300 millió HUF befektetés (+más költségek) Jelentős költségtétel minden vállalat esetében!

© 2009 KPMG Tanácsadó Kft., the Hungarian member firm of KPMG International, a Swiss cooperative. All rights reserved. Printed in Hungary. 12 Jelenlegi helyzet Ideális helyzet….vagy mégsem? Bérlők több flexibilitást szeretnének Bérbeadók és befektetők nagyobb biztonságot szeretnének Mi a megoldás?

© 2009 KPMG Tanácsadó Kft., the Hungarian member firm of KPMG International, a Swiss cooperative. All rights reserved. Printed in Hungary. 13 Tulajdonosok vs. bérlők Ingatlantulajdonosok és bérbeadók célja: befektetéseik maximális megtérülése Bérlők szándéka: a legalacsonyabb bérleti díjat fizetni a legoptimálisabb irodaterületért CÉL: „Win-win” szituáció megteremtése

© 2009 KPMG Tanácsadó Kft., the Hungarian member firm of KPMG International, a Swiss cooperative. All rights reserved. Printed in Hungary. 14 Lehetséges megoldások – bérbeadó és bérlő közötti együttműködés Gyakori kérések a bérlők részéről: Szerződés idő előtti újratárgyalása (Magyarországon nincs „rent review”) Bérleti díj átütemezése, halasztása Bérleti-díjmentes időszak alkalmazása (átmeneti „cash-flow” probléma esetén) Terület csökkentése Bérleti díj csökkentése Amit a tulajdonosok cserébe kérnek: „Felmondási opció” eltörlése Futamidő meghosszabítása Bankgarancia növelése Fix szerződés meghosszabítási opció feladása Területcsökkentési opció feladása

© 2009 KPMG Tanácsadó Kft., the Hungarian member firm of KPMG International, a Swiss cooperative. All rights reserved. Printed in Hungary. 15 Konklúzió Nincs szabály, nincs biztos recept a sikerre - kooperáció szükséges! Gondos helyzetelemzés szükséges és testre-szabott megoldások kellenek! Egymásrautaltság bérlő és bérbeadó között – nem romolhat meg a viszony! A másik fél korrekt és fair informálása a valós helyzetről Hosszú-távú célok szem előtt tartása „Kamikaze-akciók” nem feltétlenül működnek Higgadtság és átgondolt döntések hozatala A jelenlegi helyzet „csak” átmeneti, de a biztos fellendülés még várat magára Megfelelően képzett tanácsadók fokozott szerepe a tranzakciókban

© 2009 KPMG Tanácsadó Kft., the Hungarian member firm of KPMG International, a Swiss cooperative. All rights reserved. Printed in Hungary. 16 Köszönöm a figyelmet!

© 2009 KPMG Tanácsadó Kft., the Hungarian member firm of KPMG International, a Swiss cooperative. All rights reserved. Printed in Hungary. 17 További információ: Kalaus Valter Igazgató Ingatlan-tanácsadás KPMG Tanácsadó Kft The information contained herein is of a general nature and is not intended to address the circumstances of any particular individual or entity. Although we endeavor to provide accurate and timely information, there can be no guarantee that such information is accurate as of the date it is received or that it will continue to be accurate in the future. No one should act on such information without appropriate professional advice after a thorough examination of the particular situation.