TOP-trends in consultancy 2011/2012 based on a survey of BDU end of 2010

TOP-trendek a menedzsment tanácsadásban 2011/2012 Német Tanácsadó Szövetség (BDU) Surveye (2010) nyomán

© B ARTBERG Hotelbetriebs- und Beratungs Ges.m.b.H Pressbaum, Grenzgasse 15 3 Superior „mega-trends“ in the field of management consulting „A verifiable added value through the consulting services is essential.“

© B ARTBERG Hotelbetriebs- und Beratungs Ges.m.b.H Pressbaum, Grenzgasse 15 4 Kiemelkedő „mega-trendek“ a menedzsment tanácsadásban „Mérhető hozzáadott érték alapvetően fontos a tanácsadó szolgáltatások területén.“ Igen Nem

© B ARTBERG Hotelbetriebs- und Beratungs Ges.m.b.H Pressbaum, Grenzgasse 15 5 „Consultancies need to invest more in training their own staff.“ Superior „mega-trends“ in the field of management consulting

© B ARTBERG Hotelbetriebs- und Beratungs Ges.m.b.H Pressbaum, Grenzgasse 15 6 A tanácsadó cégeknek többet kell invesztálniuk munkatársaik fejlesztésébe.“ Igen Nem Kiemelkedő „mega-trendek“ a menedzsment tanácsadásban

© B ARTBERG Hotelbetriebs- und Beratungs Ges.m.b.H Pressbaum, Grenzgasse 15 7 „The expectations of the quality of consulting services are growing, as more former consultants act with clients." Superior „mega-trends“ in the field of management consulting

© B ARTBERG Hotelbetriebs- und Beratungs Ges.m.b.H Pressbaum, Grenzgasse 15 8 Kiemelkedő „mega-trendek“ a menedzsment tanácsadásban „A magas minőséget nyújtó tanácsadás iránt növekszik az igény, egyre több tanácsadó követi ezt a trendet." Igen Nem

© B ARTBERG Hotelbetriebs- und Beratungs Ges.m.b.H Pressbaum, Grenzgasse 15 9 Statements to the management consultants market and to the providers structure „It comes increasingly to mergers among the top management consultancies and IT consultancies. "

© B ARTBERG Hotelbetriebs- und Beratungs Ges.m.b.H Pressbaum, Grenzgasse Állítások a tanácsadási piacról és annak struktúrájáról „Növekszik a hagyományos tanácsadócégek és az informatikai tanácsadók összeolvadásának esetei. " Igen Nem

© B ARTBERG Hotelbetriebs- und Beratungs Ges.m.b.H Pressbaum, Grenzgasse „Technical, process and IT consulting services are offered increasingly networked. " Statements to the management consultants market and to the providers structure

© B ARTBERG Hotelbetriebs- und Beratungs Ges.m.b.H Pressbaum, Grenzgasse Állítások a tanácsadási piacról és annak struktúrájáról „Műszaki, folyamat és informatikai tanácsadási szolgáltatásokat egyre inkább hálózatba szervezve kínálják" Igen Nem

© B ARTBERG Hotelbetriebs- und Beratungs Ges.m.b.H Pressbaum, Grenzgasse „In the next five years, the industry's annual growth is in the mid and small single-digit range. " Statements to the management consultants market and to the providers structure

© B ARTBERG Hotelbetriebs- und Beratungs Ges.m.b.H Pressbaum, Grenzgasse Állítások a tanácsadási piacról és annak struktúrájáról „Az elkövetkező öt évben az iparág éves növekedési üteme közepes és kis egyszámjegyű érték lesz. " Igen Nem

© B ARTBERG Hotelbetriebs- und Beratungs Ges.m.b.H Pressbaum, Grenzgasse „Consulting is not an modern and advanced industry- sector anymore - it is at war-for-talent with other attractive sectors.“ Statements to the management consultants market and to the providers structure

© B ARTBERG Hotelbetriebs- und Beratungs Ges.m.b.H Pressbaum, Grenzgasse Állítások a tanácsadási piacról és annak struktúrájáról „A tanácsadás már nem egy modern és innovatív iparág többé, hanem küzdenie kell a legjobb szakemberekért más hasonló iparágakkal együtt.“ Igen Nem

© B ARTBERG Hotelbetriebs- und Beratungs Ges.m.b.H Pressbaum, Grenzgasse „Coaching combined with industry knowledge is increasingly in demand." Statements to the management consultants market and to the providers structure

© B ARTBERG Hotelbetriebs- und Beratungs Ges.m.b.H Pressbaum, Grenzgasse Állítások a tanácsadási piacról és annak struktúrájáról „Növekvő kereslete lesz az iparági tudással kombinált coachingnak." Igen Nem

© B ARTBERG Hotelbetriebs- und Beratungs Ges.m.b.H Pressbaum, Grenzgasse "Small and medium-sized consultancies are increasingly networking and forming collaborations to solve complex or international tasks.“ Statements to the management consultants market and to the providers structure

© B ARTBERG Hotelbetriebs- und Beratungs Ges.m.b.H Pressbaum, Grenzgasse Állítások a tanácsadási piacról és annak struktúrájáról „A kis-és közepes méretű cégek egyre inkább hálózatosodni fognak és összefognak a komplex és nemzetközi projektek megoldása érdekében.“ Igen Nem

© B ARTBERG Hotelbetriebs- und Beratungs Ges.m.b.H Pressbaum, Grenzgasse The middle class is becoming increasingly important as target customer group for large consultancies. " Statements to the management consultants market and to the providers structure

© B ARTBERG Hotelbetriebs- und Beratungs Ges.m.b.H Pressbaum, Grenzgasse Állítások a tanácsadási piacról és annak struktúrájáról „A középosztály növekvő mértékben fontos, mint célpiac a nagy tanácsadócégek számára " Igen Nem

© B ARTBERG Hotelbetriebs- und Beratungs Ges.m.b.H Pressbaum, Grenzgasse "Large companies are committed to collaborations with a few preferred partners.“ Statements to the management consultants market and to the providers structure

© B ARTBERG Hotelbetriebs- und Beratungs Ges.m.b.H Pressbaum, Grenzgasse Állítások a tanácsadási piacról és annak struktúrájáról „A nagy tanácsadó cégek elkötelezettek lesznek néhány kiválasztott partnerrel együttműködni.“ Igen Nem

© B ARTBERG Hotelbetriebs- und Beratungs Ges.m.b.H Pressbaum, Grenzgasse Statements to topics an contents of consulting „Topics of consulting - where special knowlegde is needed - become even more important.“

© B ARTBERG Hotelbetriebs- und Beratungs Ges.m.b.H Pressbaum, Grenzgasse Állítások a tanácsadási piacról és annak struktúrájáról „Ahol speciális tudás szükséges ott a tanácsadás témája még inkább fontossá válik.“ Igen Nem

© B ARTBERG Hotelbetriebs- und Beratungs Ges.m.b.H Pressbaum, Grenzgasse „Green Consulting is clearly increasing.“ Statements to topics an contents of consulting

© B ARTBERG Hotelbetriebs- und Beratungs Ges.m.b.H Pressbaum, Grenzgasse Állítások a tanácsadási piacról és annak struktúrájáról „Az un. Zöld (Green) tanácsadás egyértelműen fontossá válik.“ Igen Nem

© B ARTBERG Hotelbetriebs- und Beratungs Ges.m.b.H Pressbaum, Grenzgasse „The pressure to develope new consulting topics and approaches increases significantly.“ Statements to topics an contents of consulting

© B ARTBERG Hotelbetriebs- und Beratungs Ges.m.b.H Pressbaum, Grenzgasse Állítások a tanácsadási piacról és annak struktúrájáról „Új tanácsadási témák kifejlesztésének az igény egyre fontosabbá válik.“ Igen Nem

© B ARTBERG Hotelbetriebs- und Beratungs Ges.m.b.H Pressbaum, Grenzgasse Statements about the purchase of consulting services and development of the consulting fees „Consultancies with special knowledge are able to enforce their fees more easily. "

© B ARTBERG Hotelbetriebs- und Beratungs Ges.m.b.H Pressbaum, Grenzgasse Állítások a tanácsadási piacról és annak struktúrájáról „A speciális tudással rendelkezők egyértelműen magasabb megbízási díjakra számíthatnak. " Igen Nem

© B ARTBERG Hotelbetriebs- und Beratungs Ges.m.b.H Pressbaum, Grenzgasse „Even at medium-sized client companies the central purchase of consulting services is gaining importance.“ Statements about the purchase of consulting services and development of the consulting fees

© B ARTBERG Hotelbetriebs- und Beratungs Ges.m.b.H Pressbaum, Grenzgasse Állítások a tanácsadási piacról és annak struktúrájáról „Még a közepes méretű ügyfél szervezeteknél is a tanácsadási szolgáltatások központi beszerzés tipikussá válik.“ Igen Nem

© B ARTBERG Hotelbetriebs- und Beratungs Ges.m.b.H Pressbaum, Grenzgasse „Transparency and compliance cause, that decisions due personal relationsships decrease.“ Statements about the purchase of consulting services and development of the consulting fees

© B ARTBERG Hotelbetriebs- und Beratungs Ges.m.b.H Pressbaum, Grenzgasse Állítások a tanácsadási piacról és annak struktúrájáról „Az átláthatósági és megfelelési hibák miatt csökken a személyes kapcsolatok jelentősége.“ Igen Nem

© B ARTBERG Hotelbetriebs- und Beratungs Ges.m.b.H Pressbaum, Grenzgasse „Consultant teams are increasingly appointed as temporary employees of the client organization (interim-function).” Statements about the purchase of consulting services and development of the consulting fees

© B ARTBERG Hotelbetriebs- und Beratungs Ges.m.b.H Pressbaum, Grenzgasse Állítások a tanácsadási piacról és annak struktúrájáról „A tanácsadói teamek növekvő mértékben töltenek be un. „interim” funkciót az ügyfél szervezetekben.” Igen Nem

© B ARTBERG Hotelbetriebs- und Beratungs Ges.m.b.H Pressbaum, Grenzgasse „Inquiries for projects are frequently short-termed.“ Statements about the purchase of consulting services and development of the consulting fees

© B ARTBERG Hotelbetriebs- und Beratungs Ges.m.b.H Pressbaum, Grenzgasse Állítások a tanácsadási piacról és annak struktúrájáról „A projekt megkeresések időigénye jelentősen rövidülni fognak.“ Igen Nem

© B ARTBERG Hotelbetriebs- und Beratungs Ges.m.b.H Pressbaum, Grenzgasse „The fee structure will change significantly in the coming years. " Statements about the purchase of consulting services and development of the consulting fees

© B ARTBERG Hotelbetriebs- und Beratungs Ges.m.b.H Pressbaum, Grenzgasse Állítások a tanácsadási piacról és annak struktúrájáról „A megbízási díj struktúrák jelentősen változni fognal a jövőben. " Igen Nem

© B ARTBERG Hotelbetriebs- und Beratungs Ges.m.b.H Pressbaum, Grenzgasse „Commodity-provider feel the pressure of the market stronger than the others.“ Statements about the purchase of consulting services and development of the consulting fees

© B ARTBERG Hotelbetriebs- und Beratungs Ges.m.b.H Pressbaum, Grenzgasse Állítások a tanácsadási piacról és annak struktúrájáról „Az un. termék szolgáltatók sokkal inkább érezni fogják a piac szorítását, mint mások.“ Igen Nem

© B ARTBERG Hotelbetriebs- und Beratungs Ges.m.b.H Pressbaum, Grenzgasse Statements about the behavior in recruiting and the requirements of successful consultants „The own talent management is becoming a key success factor. "

© B ARTBERG Hotelbetriebs- und Beratungs Ges.m.b.H Pressbaum, Grenzgasse Állítások a tanácsadási piacról és annak struktúrájáról „A saját teheségek gondozása kulcs sikertényezővé válik a a jövőben. " Igen Nem

© B ARTBERG Hotelbetriebs- und Beratungs Ges.m.b.H Pressbaum, Grenzgasse „Primarily staff / consultants with specific experience will be searched for.” Statements about the behavior in recruiting and the requirements of successful consultants

© B ARTBERG Hotelbetriebs- und Beratungs Ges.m.b.H Pressbaum, Grenzgasse Állítások a tanácsadási piacról és annak struktúrájáról „Elsődlegesen speciális tudással rendelkező munkatársak/tanácsadók fognak keresni a cégek.” Igen Nem

© B ARTBERG Hotelbetriebs- und Beratungs Ges.m.b.H Pressbaum, Grenzgasse „Human Capital Management is gaining importance, as service and internal task as well.“ Statements about the behavior in recruiting and the requirements of successful consultants

© B ARTBERG Hotelbetriebs- und Beratungs Ges.m.b.H Pressbaum, Grenzgasse Állítások a tanácsadási piacról és annak struktúrájáról „A Humán tőke menedzselése (Human Capital) fontossá válik, mint cégen belüli, illetve cégen kívüli szolgáltatás.“ Igen Nem

© B ARTBERG Hotelbetriebs- und Beratungs Ges.m.b.H Pressbaum, Grenzgasse „Specialization and focus determine the market. The Consulter as allrounder is obsolete.“ Statements about the behavior in recruiting and the requirements of successful consultants

© B ARTBERG Hotelbetriebs- und Beratungs Ges.m.b.H Pressbaum, Grenzgasse Állítások a tanácsadási piacról és annak struktúrájáról „A specializáció és fókuszális fontos piaci tényezővé válik. Az un. mindent tudó általános kozultáns szerepe egyre inkább visszaszorul.“ Igen Nem

© B ARTBERG Hotelbetriebs- und Beratungs Ges.m.b.H Pressbaum, Grenzgasse „International consultants with expertise become increasingly important. " Statements about the behavior in recruiting and the requirements of successful consultants

© B ARTBERG Hotelbetriebs- und Beratungs Ges.m.b.H Pressbaum, Grenzgasse Állítások a tanácsadási piacról és annak struktúrájáról „A nemzetközi tapasztalatokkal rendelkező tanácsadók szerepe jelentősen növekszik. " Igen Nem

© B ARTBERG Hotelbetriebs- und Beratungs Ges.m.b.H Pressbaum, Grenzgasse Tendencies to visible Standards Our world is permanent moving faster and becoming more volatile. Clients are becoming more distrustful. EU is enacting a service directive to create more transparency for the clients. The answer so far from institutions like ICMCI and FEACO are standards within CEN – lauched on the 9th of November 2011 in Brussels – and the promotion of the wordwide CMC – Certified Management Consultant – as a designation for visible quality.

© B ARTBERG Hotelbetriebs- und Beratungs Ges.m.b.H Pressbaum, Grenzgasse Tendencies to visible Standards Our world is permanent moving faster and becoming more volatile. Clients are becoming more distrustful. EU is enacting a service directive to create more transparency for the clients. The answer so far from institutions like ICMCI and FEACO are standards within CEN – lauched on the 9th of November 2011 in Brussels – and the promotion of the wordwide CMC – Certified Management Consultant – as a designation for visible quality.

© B ARTBERG Hotelbetriebs- und Beratungs Ges.m.b.H Pressbaum, Grenzgasse …but, don‘t forget: Consultancy business needs always the awareness that we are moving in a highly sensitive field with a lot of psychological influences. The consultant-client-relationship is as well a permanent process of emancipation. The ambivalence between making business and building a long term successful relationship is more difficult between smaller enterprises than the bigger once.

© B ARTBERG Hotelbetriebs- und Beratungs Ges.m.b.H Pressbaum, Grenzgasse …but, don‘t forget: Consultancy business needs always the awareness that we are moving in a highly sensitive field with a lot of psychological influences. The consultant-client-relationship is as well a permanent process of emancipation. The ambivalence between making business and building a long term successful relationship is more difficult between smaller enterprises than the bigger once.

© B ARTBERG Hotelbetriebs- und Beratungs Ges.m.b.H Pressbaum, Grenzgasse Thanks for your attention! Prof. Dr. Gerd Prechtl, CMC 5th National Consulting Conference Budapest, 17th November 2011

© B ARTBERG Hotelbetriebs- und Beratungs Ges.m.b.H Pressbaum, Grenzgasse Thanks for your attention! Prof. Dr. Gerd Prechtl, CMC 5th National Consulting Conference Budapest, 17th November 2011