Az előadás letöltése folymat van. Kérjük, várjon

Az előadás letöltése folymat van. Kérjük, várjon

Www.creative-expert.hu Piacra lépés Oroszországban.

Hasonló előadás


Az előadások a következő témára: "Www.creative-expert.hu Piacra lépés Oroszországban."— Előadás másolata:

1 Piacra lépés Oroszországban

2 A Creative Expert Consulting (CEC) bemutatása 2 -Alapító-tulajdonos: Füzesi Attila -Tevékenység: külpiaci tanácsadás, fókuszban a vevő- és partnerkeresés -Több mint 120 sikeres projekt -Saját cég és iroda 5 országban új irodák nyitása tervben -10 szerződött partner -Erős jelenlét Közép-Kelet-Európában, Oroszországban és a további FÁK-országokban -Új irodák és képviseletek Nyugat-Európában

3 Oroszország külkereskedelme Európa legnagyobb fogyasztói piaca EU -> Oroszország export 2014-ben 180 Mrd EUR Még mindig fejlődő gazdaság Gazdasági (GDP) növekedés: 3,4% (2012) 1,2% (2013) 0,6% (2014) KKV-k adják a magyar export 20-25%-át Fizetőképes kereslet A vásárlóerő-paritáson mért GDP alig marad el Magyarországtól 3

4 A magyar KKV-k körében végzett felmérés A CEC felmérése szerint: 80%-nak szándéka az orosz piacra jutás 80%-ban nem exportálnak az orosz piacra 80% 4

5 Gyakran elkövetett hibák – 1 5 nincs felvezető előzetes piackutatás hiánya: termék értelmezése, vevőkör meghatározása nincs felvezető előzetes piackutatás hiánya: termék értelmezése, vevőkör meghatározása Előzetes piacismeret hiánya ki kell jelölni a célcsoportot, a disztribútorok körét piacot ismerő felvezető ki kell jelölni a célcsoportot, a disztribútorok körét piacot ismerő felvezető Kialakított stratégia hiánya piacismeret hiánya nem ismertek a piaci résztvevők piacismeret hiánya nem ismertek a piaci résztvevők Konkurenciaelemzés hiánya ár/érték arány ismerete rárakodó költségek

6 Gyakran elkövetett hibák – 2 6 nem felhasználóbarát weboldal, orosz verzió hiánya igényes bemutatkozó anyag digitális formában Yandex kereső kampány nem felhasználóbarát weboldal, orosz verzió hiánya igényes bemutatkozó anyag digitális formában Yandex kereső kampány Alapvető marketing hiánya lassú, problémás reagálás a válaszadás minimális időt vehet igénybe orosz nyelvismeret hiánya lassú, problémás reagálás a válaszadás minimális időt vehet igénybe orosz nyelvismeret hiánya Ajánlatkérések hibás kezelése kérések/kérdések rugalmatlan kezelése pontatlan válaszadás kérések/kérdések rugalmatlan kezelése pontatlan válaszadás Kérések rugalmatlan kezelése kompromisszumkészség hiánya alázat a partner iránt

7 7 GOST szabványok szerinti megfelelés több minősítő cég van Magyarországon kinek érdemes ezt megcsinálni: gyártó, disztribútor GOST szabványok szerinti megfelelés több minősítő cég van Magyarországon kinek érdemes ezt megcsinálni: gyártó, disztribútor Szükséges forgalomba hozatali engedélyek beszerzése nem a megszokott európai vámolási rendszer csak vámbrókeren keresztül vámolni packing list pontatlansága nem a megszokott európai vámolási rendszer csak vámbrókeren keresztül vámolni packing list pontatlansága Vám csak Moszkva, esetleg Szentpétervár előkezelés + utókövetés csak Moszkva, esetleg Szentpétervár előkezelés + utókövetés Kiállítások fontossága Az üzletkötés folyamán felmerülő egyéb fontos lépések – 1

8 8 nincs vodkázás moszkvai és vidéki partner közötti különbség alázat nincs vodkázás moszkvai és vidéki partner közötti különbség alázat Tárgyalástechnika orosz fizetési morál Exim csoport: Eximbank, MEHIB orosz fizetési morál Exim csoport: Eximbank, MEHIB Garanciák orosz fél kizárólagossági előírása rubeles számla több állami ünnep, szabadnap orosz fél kizárólagossági előírása rubeles számla több állami ünnep, szabadnap Sajátosságok Az üzletkötés folyamán felmerülő egyéb fontos lépések – 2 vendéglátás fontossága közös történelemre való alapozás már a múlté

9 9 Mikro- kis- és középvállalkozások a feldolgozó iparban A vállalkozások nemzetközi versenyképességének megteremtése Csak Budapest és Pest megyén kívüli vállalkozásoknak Mikro- kis- és középvállalkozások a feldolgozó iparban A vállalkozások nemzetközi versenyképességének megteremtése Csak Budapest és Pest megyén kívüli vállalkozásoknak Kinek? Mire? Hol? Minimum 2 fő a pályázat benyújtása előtti üzleti évben Legalább 2 lezárt teljes üzleti év Volt már korábban export árbevétel Minimum 2 fő a pályázat benyújtása előtti üzleti évben Legalább 2 lezárt teljes üzleti év Volt már korábban export árbevétel Legfontosabb feltételek Keretösszeg: 5 Mrd Ft Projektenként 1,5-20 M Ft, a létszám függvényében (milliós szabály) Az elszámolható költségek legfeljebb 50%-a Keretösszeg: 5 Mrd Ft Projektenként 1,5-20 M Ft, a létszám függvényében (milliós szabály) Az elszámolható költségek legfeljebb 50%-a Mennyit? GINOP külpiaci megjelenés támogatása – 1

10 10 Külföldi kiállításon való részvétel Külföldi árubemutató szervezése Ezekhez kapcsolódóan: Piacra jutás támogatása (marketing, tolmács, utazás, szállás) Online megjelenés (idegen nyelvű honlap létrehozása) Tanácsadás, innovációs tanácsadás Piackutatás Szabadalmak és egyéb immateriális javak Külföldi kiállításon való részvétel Külföldi árubemutató szervezése Ezekhez kapcsolódóan: Piacra jutás támogatása (marketing, tolmács, utazás, szállás) Online megjelenés (idegen nyelvű honlap létrehozása) Tanácsadás, innovációs tanácsadás Piackutatás Szabadalmak és egyéb immateriális javak Támogatható tevékenységek köre Létszámtartás – nem csökkenhet a projekt után 2 évig Külkereskedelmi tevékenységért felelős munkakör kijelölése Piackutatás elkészítése Idegen nyelvű honlap elkészítése 2 nyelven Létszámtartás – nem csökkenhet a projekt után 2 évig Külkereskedelmi tevékenységért felelős munkakör kijelölése Piackutatás elkészítése Idegen nyelvű honlap elkészítése 2 nyelven Kötelező vállalások GINOP külpiaci megjelenés támogatása – 2

11 A CEC erősségei Támogatás a teljes export folyamatra Több mint 120 sikeres projekt Gyors és költséghatékony külpiaci megjelenés, iparágtól függetlenül Helyi nyelv és üzleti kultúra ismerete Pályázati támogatások Fókuszban az ügyfél és az üzlet 11

12 A CEC nemzetközi hálózata 12 Központi iroda Saját cég és iroda Tervezett iroda Szerződött partner Jelenlét Európa 20 országában

13 13 Külpiaci megjelenés a CEC támogatásával Előkészítés piaci potenciál elemzése vevő- és partnerkeresés személyre szabott üzleti lehetőségek prezentálása forgalomba hozatal feltételeinek megvizsgálása Üzletkötés tárgyalások szervezése, szerződéskötés támogatása piac-specifikus marketing anyagok, honlap kiállításokon való részvétel, utógondozás fordítás, tolmácsolás, utazások szervezése Piacra lépés logisztikai támogatás cégalapítás, céges képviselet bemutatóterem, raktározás

14 40 éve vezető közép-európai parkettagyártó Kb. 80 alkalmazott Export Európa számos országába 2011 óta az ügyfelünk 40 éve vezető közép-európai parkettagyártó Kb. 80 alkalmazott Export Európa számos országába 2011 óta az ügyfelünk Az ügyfél Referencia: parkettagyártás Piacelemzés Oroszországra, Ukrajnára, Kazahsztánra Sikeres vevő- és partnerkeresés: mindhárom országban találtunk disztribútort Üzleti tárgyalások és szerződéskötés támogatása Folyamatos export Rendezvény szervezése Moszkvában nagykereskedők és belsőépítészek számára, médiaérdeklődés generálása Piacelemzés Oroszországra, Ukrajnára, Kazahsztánra Sikeres vevő- és partnerkeresés: mindhárom országban találtunk disztribútort Üzleti tárgyalások és szerződéskötés támogatása Folyamatos export Rendezvény szervezése Moszkvában nagykereskedők és belsőépítészek számára, médiaérdeklődés generálása A CEC szolgáltatásai 14

15 Termék: ortopédiai, traumatológiai, fogászati és állatorvosi protézisek 15 M EUR éves forgalom, 250 alkalmazott Jelenlét USA-ban, Oroszországban, arab országokban, Kínában, stb. Termék: ortopédiai, traumatológiai, fogászati és állatorvosi protézisek 15 M EUR éves forgalom, 250 alkalmazott Jelenlét USA-ban, Oroszországban, arab országokban, Kínában, stb. Az ügyfél Referencia: Traumatológiai implantátumok gyártása Együttműködésünk kezdetén a cég már rendelkezett oroszországi leányvállalattal, de nem volt elégedett annak működésével A CEC feladata az orosz cég vezetésének átvétele volt: menedzsment, iroda működtetése, raktározás, sales, projektmenedzsment, tolmácsolás és fordítás Orvostalálkozók szervezése, továbbképzések, bemutató műtétek Együttműködésünk kezdetén a cég már rendelkezett oroszországi leányvállalattal, de nem volt elégedett annak működésével A CEC feladata az orosz cég vezetésének átvétele volt: menedzsment, iroda működtetése, raktározás, sales, projektmenedzsment, tolmácsolás és fordítás Orvostalálkozók szervezése, továbbképzések, bemutató műtétek A CEC szolgáltatásai 15

16 1992-ben jött létre a cég, jelenleg 150 alkalmazott Berendezések tervezése, legyártása, kivitelezése, üzembe helyezése, szerelése Európa-szerte aktív együttműködések 1992-ben jött létre a cég, jelenleg 150 alkalmazott Berendezések tervezése, legyártása, kivitelezése, üzembe helyezése, szerelése Európa-szerte aktív együttműködések Az ügyfél Referencia: anyagmozgató és anyagfeldolgozó berendezések gyártása Vevő- és partnerkeresés Oroszországban és Ukrajnában Eredmény: mindkét országban találtunk kereskedelmi képviselőket Tenderfigyelés, építő-kivitelező cégek felkutatása és prezentálása Támogatás nyújtása kereskedelmi ajánlatok készítésénél, és pályázatok elkészítésénél orosz nyelven Tárgyalások támogatása, részvétel szakkiállításokon Oroszországban és Németországban Konzorciumi partnerként részvétel egy gyártócsarnok-komplexum felépítésében Oroszországban, orosz és német partnerekkel Vevő- és partnerkeresés Oroszországban és Ukrajnában Eredmény: mindkét országban találtunk kereskedelmi képviselőket Tenderfigyelés, építő-kivitelező cégek felkutatása és prezentálása Támogatás nyújtása kereskedelmi ajánlatok készítésénél, és pályázatok elkészítésénél orosz nyelven Tárgyalások támogatása, részvétel szakkiállításokon Oroszországban és Németországban Konzorciumi partnerként részvétel egy gyártócsarnok-komplexum felépítésében Oroszországban, orosz és német partnerekkel A CEC szolgáltatásai 16

17 17 Amennyiben Ön egy sikeres vállalatot képvisel, és bízik abban, hogy termékei Magyarországon kívül további országokban is sikeresek lehetnek, akkor a CEC-ben megfelelő partnerre talált. Creative Expert Consulting Üzleti partnerkeresés felsőfokon Creative Expert Consulting Kft. H–1054 Budapest, Szabadság tér 7. Tel.: Fax: Web:


Letölteni ppt "Www.creative-expert.hu Piacra lépés Oroszországban."

Hasonló előadás


Google Hirdetések