Az előadás letöltése folymat van. Kérjük, várjon

Az előadás letöltése folymat van. Kérjük, várjon

A KKV szektor exportlehetőségei Hasznos tanácsok a banki szakértő szemével Fetter István Kereskedelemfinanszírozás, Önkormányzati és EU Szolgáltatások.

Hasonló előadás


Az előadások a következő témára: "A KKV szektor exportlehetőségei Hasznos tanácsok a banki szakértő szemével Fetter István Kereskedelemfinanszírozás, Önkormányzati és EU Szolgáltatások."— Előadás másolata:

1 A KKV szektor exportlehetőségei Hasznos tanácsok a banki szakértő szemével Fetter István Kereskedelemfinanszírozás, Önkormányzati és EU Szolgáltatások vezető ;

2 TARTALOM Növekedés és kockázattudatosság I. KKV KÖRKÉP a. Piaci adottságok b. Finanszírozási lehetőségek II. KOCKÁZATCSÖKKENTÉSI MEGOLDÁSOK a. Faktoring szolgáltatások b. Okmányos műveletek III. EU TÁMOGATÁSOK ÉS BANKI SZEREPVÁLLALÁS 2

3 I. a) KKV piaci körkép  KKV-K SZEREPE - KIEMELKEDŐ JELENTŐSÉGŰ  Alkalmazottak 70%-a  Export 33%-a  GDP 55%-a  es IDŐSZAK  A vállalkozások beruházási kedve csökkent  Az alacsony kamatszint miatt csökkent a betétállomány  Használódó eszközpark  Általános bizalomhiány  2014-től fellendülés  Jelentős gazdasági növekedés  Induló EU-s pályázatok  Növekvő hitelezési aktivitás 3

4 EXPORT SWOT elemzés ERŐSSÉGEK  Gazdaságos üzemméret elérése  Rugalmas alkalmazkodás a piaci feltételekhez  Támogató finanszírozói környezet VESZÉLYEK  Külföldi piacok szabályozása (különös tekintettel az EU-n kívüli exportra)  Eltérő kultúra okozta teljesítési kockázat  Jogviták esetében körülményes eljárás LEHETŐSÉGEK  Nagyobb ezáltal, kiegyensúlyozottabb piac  Kedvező finanszírozási környezet  Számtalan piaci és jogi kockázatot csökkentő lehetőség GYENGESÉGEK  Az üzleti stratégia váltás átszervezést igényel  A kockázatok kezelése többlet ráfordítást és energiát igényel  A kis üzemméret a piacon hátrányt jelenthet

5 I. b) Finanszírozási lehetőségek 5

6 EXIM – versenyképességet javító megoldások Q1-től az export már nem feltétel!!! Exporthoz nem kötődő tevékenység is megfinanszírozhatóvá válik!  számszerűsíthető előny mutatható ki vagy  ami a nemzetközi piacra lépést segíti elő Az alábbi célok is megfinanszírozhatóvá válnak: nemzetközi versenyképességet javító forgóeszközigény: forgóeszköz-növekményhez köthető likvid források iránti igény nemzetközi versenyképességet javító beruházás: belföldön megvalósuló beruházás

7 Történelmi lehetőség

8 II. Kockázatkezelési megoldások I. KKV KÖRKÉP a. Piaci adottságok b. Finanszírozási lehetőségek II. KOCKÁZATCSÖKKENTÉSI MEGOLDÁSOK a. Faktoring szolgáltatások b. Okmányos műveletek III. EU TÁMOGATÁSOK ÉS BANKI SZEREPVÁLLALÁS

9 Kockázatok megítélése és kezelése Önköltség Forrás költség Árfolyam kockázat Haszon VEVŐKOCKÁZAT Fedezendő kockázat Teljes kockázat Kockázatok minimalizálása VevőkockázatÁrfolyamkockázat Vevőbiztosítás Akkreditív Bankgarancia Faktor Fedezeti ügyletek Exportőr cégek esetében kedvezőbb a banki kockázati étvágy (alacsonyabb piaci kockázat) Alternatív támogatott források (EXIM; EXIM Lízing; EXIM Faktor; NHP; EIB; MFB) Kedvezményes forrás kamatkockázat nélkül Az ügyfél menedzsmentje alapvető jelentőségű Ügyfélismeret, ügyfélstratégia

10 Nyilvántartás Egyedi követelések vagy követelésállomány nyomon-követése a kiszámlázástól a kifizetésig Kimutatások, elemzések Finanszírozás A bruttó követelés akár 100%-a HUF és EUR követeléseket is Akár 360 nap futamidő Beszedés Felszólító levelek küldése Telefonos egyeztetés Eseti egyeztetés alapján Külső behajtó alkalmazása felszámolás kezdeményezése Jogi képviselet peresítés során Biztosítás A vevő fizetési kockázatának átvállalása: Hitelbiztosító bevonásával Saját kockázatvállalással Kockázati önrész: 0-30% Akár csak a kiválasztott partnerekre FAKTORING II.a) Faktoring szolgáltatások

11 Saját tőke, tartalékok FAKTORING a vevői követelések finanszírozására BANKHITEL Készletekre, egyéb forgóeszközökre Saját tőke, tartalékok BANKHITEL egyéb forgóeszközök / pénzeszközök, egyéb Követelések Készletek Tárgyi eszközök / Gépek, stb Tárgyi eszközök / ingatlanok Eszközök Szállítók Források „hagyományos finanszírozás” esetén Szállítók Források „céltudatos finanszírozás” esetén 11 II.a) Faktoring és hitel

12 II.b) Okmányos műveletek 12

13 II.b) Export akkreditív (okmányos meghitelezés, L/C) 13 Fizetési módozat A kibocsátó bank – általában a vevő bankja - visszavonhatatlan fizetési ígéretet tesz a kedvezményezett (eladó) javára, hogy amennyiben az L/C-ben előírt összes feltétel teljesül az akkreditív lejáratán belül, a nyitó bank az akkreditívben meghatározott összeget a kedvezményezettnek kifizeti az L/C-ben megadott fizetési feltételek szerint. Az eladó - ha az akkreditív előírásainak megfelelően teljesít - megkapja az áru/szolgáltatás ellenértékét. ELŐNYEI: Már a szállítás vagy gyártás előtt rendelkezhet banki fizetési ígérettel A biztonság az eladó számára az akkreditív igazolásával tovább növelhető (ország és bankkockázat csökkenthető) Az eladó számára szállítás után finanszírozást is biztosíthat Beszállítók részére átruházható, ill. engedményezhető

14 III. EU SZOLGÁLTATÁSOK I. KKV KÖRKÉP a. Piaci adottságok b. Finanszírozási lehetőségek II. KOCKÁZATCSÖKKENTÉSI MEGOLDÁSOK a. Faktoring szolgáltatások b. Okmányos műveletek III. EU TÁMOGATÁSOK ÉS BANKI SZEREPVÁLLALÁS

15 III. EU támogatások és banki szerepvállalás Vállalatok (támogatás): 400Mrd HUF/év 900Mrd HUF befektetést generál évente A beruházások 80%-a részben támogatásból valósul meg Mrd HUF Elérhető EU támogatások Magyarországon

16 III. EU támogatások és banki szerepvállalás Vállalatok beruházásai, fejlesztései Pályázati szakasz Megvalósítási szakasz Üzemeltetési, fenntartási szakasz CÉL: Fenntartható, magas hozzáadott értékű termelésre és a foglalkoztatás bővítésére épülő gazdasági növekedés Partneri viszony, stratégia megértése Igényfelmérés, tanácsadás, tervezés Finanszírozási megoldások Nyomon követés, támogatás Banki szerep, hozzáadott érték

17 III. Banki hozzáadott érték  A finanszírozás terén tanácsadóként is közreműködünk  Teljes körű és kézzelfogható megoldásokat nyújtunk  Megalapozott igényeket támogatunk és tényleges alternatívát kínálunk  Hosszútávú, partneri viszonyt alakítunk ki

18 ELÉRHETŐSÉGEK Köszönöm a figyelmet, kérem forduljon hozzánk bizalommal! Fetter István


Letölteni ppt "A KKV szektor exportlehetőségei Hasznos tanácsok a banki szakértő szemével Fetter István Kereskedelemfinanszírozás, Önkormányzati és EU Szolgáltatások."

Hasonló előadás


Google Hirdetések