Az előadás letöltése folymat van. Kérjük, várjon

Az előadás letöltése folymat van. Kérjük, várjon

Több, mint benzin értékesítés…. Molnár Róbert Értékesítés Központ Vezető Százhalombatta, 2014. november 21. Ki tud többet a kőolajfeldolgozásról? Vetélkedő.

Hasonló előadás


Az előadások a következő témára: "Több, mint benzin értékesítés…. Molnár Róbert Értékesítés Központ Vezető Százhalombatta, 2014. november 21. Ki tud többet a kőolajfeldolgozásról? Vetélkedő."— Előadás másolata:

1 Több, mint benzin értékesítés…. Molnár Róbert Értékesítés Központ Vezető Százhalombatta, november 21. Ki tud többet a kőolajfeldolgozásról? Vetélkedő általános iskolák 7-8. osztályos csapatai számára

2 Milyen termékeket gyártunk és mire lehet azokat használni? Hogyan jutnak el a termékek a finomítóból a fogyasztókhoz? Hogyan lehet támogatni a Kereskedelem munkáját? Tartalom 2

3 A kőolaj útja a fogyasztóhoz 3 KUTATÁS & TERMELÉS TERMÉK ELOSZTÁS ÉS ÉRTÉKESÍTÉS Kutatás & termelésFinomításElosztás & értékesítés Tevékenység:Kőolaj kitermelés (kutatás)Kőolaj feldolgozásBenzin (stb.) értékesítés Jellemzők: Olajmezők a világon Munkaerő tapasztaltsága Technológiai kihívások Elhelyezkedés Korszerűség Fontosság Töltőállomás hálózat Elhelyezkedés Folyamatos fejlődés Pénzügyi befektetés: Forrás: Purvin & Gertz FINOMÍTÁS, TERMÉKELŐÁLLÍTÁS Termékek piaca Kőolaj piaca ? Tudjátok? 1 tankerhajó hány 60 literes üzemanyag tankkal rendelkező autót tud feltölteni? Tudjátok? 1 tankerhajó hány 60 literes üzemanyag tankkal rendelkező autót tud feltölteni? Tudjátok? 1 évben hány hajónyi kőolajat termelnek a világban? Tudjátok? 1 évben hány hajónyi kőolajat termelnek a világban? Tudjátok? 1 MOL töltőállomás 1 átlagos napon 9 ezer liter üzemanyagot értékesít. Hány 60 literes autó tankját tudjuk így megtölteni egy nap alatt? Tudjátok? 1 MOL töltőállomás 1 átlagos napon 9 ezer liter üzemanyagot értékesít. Hány 60 literes autó tankját tudjuk így megtölteni egy nap alatt? hajó 5,3 millió autó 150 autó

4 Milyen termékeket gyártunk? 4 PB gáz Motorbenzin Dízel Fűtőolaj Tüzelőolaj Kerozin/Jet Bitumen Egyéb speciális termékek Egyéb speciális termékek Tudtátok? A CD lemez alapanyaga is a kőolaj, csakúgy, mint a nejlon zacskóé, vagy a mézes maci bödöné Tudtátok? A CD lemez alapanyaga is a kőolaj, csakúgy, mint a nejlon zacskóé, vagy a mézes maci bödöné Tudjátok? Mi az az új termékünk, amelyet kidobott gumiabroncsok segítségével állítunk elő, így is jelentősen védve környezetünket? Tudjátok? Mi az az új termékünk, amelyet kidobott gumiabroncsok segítségével állítunk elő, így is jelentősen védve környezetünket?

5 5 5 ?!! Olaj készletek területi elhelyezkedése 2013-ban (milliárd hordóban) A jelenlegi fogyasztás mellett ez kb 51 évig elegendő mától fogva! És mennyi a jelenlegi fogyasztás? A jelenlegi fogyasztás mellett ez kb 51 évig elegendő mától fogva! És mennyi a jelenlegi fogyasztás? 229,6 329,6 147,8 808,5 130,3 42,1 Észak Amerika Közép- és Dél- Amerika Európa és Eurázsia Közel- Kelet Afrika Ázsia Tudjátok, hol találhatóak a világon a legnagyobb olajkészletek? OPEC: Venezuela Ecuador OPEC: Algéria Angola Líbia Nigéria OPEC: Egyesült Arab Emírségek Irak Irán Katar Kuvait Szaúd-Arábia

6 A világban kicsik vagyunk, de… A négy olajipari óriás: A világ kőolajfogyasztása (2013): 91,3 millió hordó/nap 1 hordó = 158,99 Liter Tudtátok? A MOL 3 finomítójával 0,5 %-át biztosítja a világ teljes kőolaj felhasználásának… Tudtátok? A MOL 3 finomítójával 0,5 %-át biztosítja a világ teljes kőolaj felhasználásának… Tudtátok? …és „mindössze” 7,5-szer kisebb a finomítói kapacitása, mint a Shell- é, aki 32 finomítóval rendelkezik a világ számos országában Tudtátok? …és „mindössze” 7,5-szer kisebb a finomítói kapacitása, mint a Shell- é, aki 32 finomítóval rendelkezik a világ számos országában Tudtátok? Az USA kevesebb, mint 1 hét alatt felhasználná a MOL finomítója által 1 év alatt létrehozott termékeket 95 millió hordó/nap

7 MOL Romania Roth HeizöleMOL MK Mineralkontor MOL Slovenija Energopetrol Intermol d.o.o MOL Austria Slovnaft Polska Slovnaft Ceska Slovnaft IES Tifon Meghatározó szerep: Magyarországon Szlovákiában Horvátországban Meghatározó szerep: Magyarországon Szlovákiában Horvátországban A MOL szerepe régiós viszonylatban INA 7 A teljes régiót tekintve: üzemanyagok esetén közel 25%-os részesedés az eladásokból 70 %-os piacrész Lengyelország Szlovákia Németország Románia Olaszország Szerbia Bosznia Hercegovina

8 Az áru a finomítóból több módon juthat el a fogyasztókhoz Benzin szállítása Benzin értékesítés november Üzleti vásárlók Üzemanyag raktár Benzin szállítása Kőolaj finomítása Csővezeték Tanker/ Uszály Vasút Finomító Kimenő logisztika Benzinkút Tankautó = 1356 km Tudtátok? A MOL legnagyobb arányban orosz kőolajat használ fel. És honnan vásárolunk még? Tudtátok? A MOL legnagyobb arányban orosz kőolajat használ fel. És honnan vásárolunk még? Tudtátok? A finomított termékek döntő hányada vezetékeken keresztül indul tovább a MOL finomítóiból. Ezen túl tankhajóval, tankautóval és vasúttal történik a szállítás. Tudtátok? A finomított termékek döntő hányada vezetékeken keresztül indul tovább a MOL finomítóiból. Ezen túl tankhajóval, tankautóval és vasúttal történik a szállítás. Tudtátok? A MOL a battain kívül még 3 külföldi finomítóval rendelkezik (SK, HR) Tudtátok? A MOL a battain kívül még 3 külföldi finomítóval rendelkezik (SK, HR) Tudjátok, hogy a kik a MOL vevői? Tudjátok, hogy a kik a MOL vevői?

9 Lakossági fogyasztás Nemzetközi olajtársaságok Szállítás Mezőgazdaság Útépítés Közszolgálat, szolgáltatás Vegyipar Egyéb vevő Összes MOL értékesítés*: 5,9 millió tonna *Magyarország, Kik is a MOL fogyasztói? Fűtőolaj PB gáz Motorbenzin Vegyipari benzin Bitumen Kerozin Petrolkoksz Dízel Egyéb üzemanyag Erőművi Tüzelőolaj Lakossági fogyasztás Tippeljetek! Kik lehetnek az „Egyéb vevők”? Tippeljetek! Kik lehetnek az „Egyéb vevők”? Vegyipar

10 Kapcsolatot építenek a vevőkkel Tárgyalnak a vevőkkel Ajánlatot adnak a vevőknek Szerződést kötnek a vevővel Kezelik a szerződést annak érvényessége során Megújítják a szerződést Tevékenységük során piaci információkat gyűjtenek és osztanak meg a kollégáikkal 10 Az értékesítők sok mindennel foglalkoznak… Szerintetek hány féle módon lehet a kapcsolatot tartani a vevőkkel? Milyen technikai eszközök állnak rendelkezésre? Ti milyen információkra lennétek kíváncsiak egy MOL-os üzletkötő helyében? Évente több, mint 20 ezer szerződés https://b2b.mol.hu/isa2/

11 A MOL töltőállomás hálózata 11 Hány féle üzemanyag kapható? prémium dízel benzin dízel autóg á z Hány fajta termék kapható a shopban? Hány liter benzin fér egy átlagos tankautóba? 32 ezer liter Kb 6000 Hány liter egy átlagos kút éves forgalma? 3,1 millió liter x 60 liter prémium benzin 530 x 60 liter Egy forgalmas töltőállomáson hány csésze kávét főznek le egy nap?

12 12 Egyik büszkeségünk… Tudjátok? Mitől különleges a MOL Istenhegyi úti kútja? Tudjátok? Mitől különleges a MOL Istenhegyi úti kútja?

13 Hogyan lehet ösztönözni az értékesítést?: Marketing Ár (Price): Vevő és eladó számára is elfogadható Mennyibe kerül? Ár (Price): Vevő és eladó számára is elfogadható Mennyibe kerül? Termék (Product): Megfelelő minőségű és választékú Milyen a termék? Termék (Product): Megfelelő minőségű és választékú Milyen a termék? Eladásösztönzés (Promotion): Igény és a vágy a termék iránt: Reklám, akció. Ismerik, keresik a terméket? Eladásösztönzés (Promotion): Igény és a vágy a termék iránt: Reklám, akció. Ismerik, keresik a terméket? Hely/Elosztás (Place/Distribution): Elérhető legyen a boltokban, polcon belüli helye, stb. Hol kapható? Hely/Elosztás (Place/Distribution): Elérhető legyen a boltokban, polcon belüli helye, stb. Hol kapható? A marketing egyszerűen szólva: a termékek eladhatóságát segítő vállalati tevékenység. Négy fő szemponton keresztül valósul meg: 13 A benzinnél is így van!

14 Miért jó ha elégedettek a vásárlóink? Újravásárolnak Ajánlják termékeinket másoknak Ajánlják termékeinket másoknak Hűségesebbek Egyéb termékeket is vásárolnak Egyéb termékeket is vásárolnak Többet is hajlandóak fizetni Többet is hajlandóak fizetni Elégedett fogyasztók Sikeres vállalat Elégedett fogyasztók Sikeres vállalat november Termékkereskedelem, termékek felhasználása + Tudtátok? Egy elégedetlen vásárló 9-20 embernek mondja el a problémáját Tudtátok? Egy elégedetlen vásárló 9-20 embernek mondja el a problémáját Tudtátok? Míg az elégedett vevő 2-4 embernek meséli el elégedettségét Tudtátok? Míg az elégedett vevő 2-4 embernek meséli el elégedettségét Tudtátok? A hűséges vásárlókon többet keres a cég, mintha új vásárlókat győzne meg Tudtátok? A hűséges vásárlókon többet keres a cég, mintha új vásárlókat győzne meg

15 15 Köszönöm a figyelmeteket!


Letölteni ppt "Több, mint benzin értékesítés…. Molnár Róbert Értékesítés Központ Vezető Százhalombatta, 2014. november 21. Ki tud többet a kőolajfeldolgozásról? Vetélkedő."

Hasonló előadás


Google Hirdetések