Az előadás letöltése folymat van. Kérjük, várjon

Az előadás letöltése folymat van. Kérjük, várjon

© 2012 IBM Corporation1 Az IBM HU szervezeti felépítése, partneri kapcsolatok, programok Dörögdi Szabolcs partnerfelelős +36-20-823-5868

Hasonló előadás


Az előadások a következő témára: "© 2012 IBM Corporation1 Az IBM HU szervezeti felépítése, partneri kapcsolatok, programok Dörögdi Szabolcs partnerfelelős +36-20-823-5868"— Előadás másolata:

1 © 2012 IBM Corporation1 Az IBM HU szervezeti felépítése, partneri kapcsolatok, programok Dörögdi Szabolcs partnerfelelős Channels Management Europe

2 © 2012 IBM Corporation IBM Magyarországon 2 IBM DSS & IT / storage facility IBM DSS & IT / IT services IBM Hungary ISC Hungária International Shared Service Center

3 © 2012 IBM Corporation IBM Magyarország menedzsment szervezeti ábra (részlet) 3 SALES & MARKETING SERVICES INTEGR. MARKETING, COMMUNICATON Tornóczky Gabriella GENEREAL BUSINESS acting Zsolt Veres BUSINESS PARTNER ORGANIZATION Csaba Izbéki SYSTEMS AND TECHNOLOGY GROUP Márk Kohán SOFTWARE GROUP László Dalányi SWG TECHNICAL SALES AND SERVICES Ferenc Pál GLOBAL TECHNOLOGY SERVICES Ferenc Pongrácz GTS OPERATIONS Zsolt Auer MTS Péter Sztrókay Country General Manager Zsolt Veres ITS Delivery Manager Péter Hrobár ITS Sales Leader Csaba Répási Partner sales: Páder Péter, Dörögdi Szabolcs Midmarket sales: Simicz A., Fischer M., Szebenyik M., Szabó I., Kőfalvi Zs. Large Enterprise Sales: Csonka I., Tóth A., Prikk J., Vágvölgyi Z., Zsembery P., Koncz I.

4 © 2012 IBM Corporation IBM Magyarország BPO csoport szervezeti ábra 4 Petr Havlik BPO Central CEE Leader Additional virtual Team members:  Andrea Csörsz – SWG BP Manager  Bagi Ildikó - SWG Operations  Czinke Eni - SWG Operations

5 © 2012 IBM Corporation IBM Magyarország Szoftver csoport szervezeti ábra 5

6 © 2012 IBM Corporation IBM Partnerség a kapcsolat minőségének vonatkozásában PartnerWorld szintek 6 30 pont, min. 12 vizsgákból jön, Maximum 5 vizsga/fő számít be Member Advanced Premier Nagy beruházás a partner részéről Általános támogatás Belépési pont az IBM világába 10 pont, min. 6 vizsgákból jön, Max. 5 vizsga/fő számít be Közepes beruházás a partner részéről

7 © 2012 IBM Corporation IBM Üzleti Partnerek típusai hardver eladási jogosultság vonatkozásában  Tier 1 (Solution Provider 1) típusú üzleti partner –Közvetlenül vásárolhat az IBM-től –Komoly pénzügyi beruházás (bankgarancia, előre utalás, pénzügyi limit) –Termékek értékesítése szerződés alapján  Tier 2 (Solution Provider 2) típusú üzleti partner –Disztribútoron keresztül vásárolhat az IBM-től –Termékek értékesítése szerződés alapján  System Integrátor típusú üzleti partner –Közvetlenül vásárolhat az IBM-től –Teljes IBM portfólió viszonteladására jogoult, vizsgáktól függetlenül –Komoly pénzügyi beruházás (bankgarancia, előre utalás, pénzügyi limit) –2 év alatt 2M USD forgalmi elvárás 7

8 © 2012 IBM Corporation Partnerré válás – lehetséges - lépései 1.Regisztráció a PartnerWorld-be (www.ibm.com/partnerworld) (Member szint)www.ibm.com/partnerworld 2.IBM Special Bid Agreement elfogadása (Spec. Bid előfeltétele) 3.Global Partner Portal regisztráció (Marketing, Deal Registration, SVI stb…) 4.Termékvizsgák (Szelektív Disztribúcióhoz)  Solution Provider Partner (Tier 2) 5.Quarterly Target kérése (IBM Partnerfelelőstől) 6.Specialty Programok megcélzása (System x, Power) 7.Business Development Fund kérése 8

9 © 2012 IBM Corporation9 IBM viszonteladói programok pozicionálása (Intel Szerver, Open Storage) 0 USD 50 or 75K USD 100K USD 10K USD Azonnali szállítás raktárról Gyors, Delegált folyamat COMPLEX BID Speciális konfigurációk Bid Machine Express Seller Special Bid Express Seller… ●Termék azonnali rendelkezésre állása ●Előre konfigurált termékek ●Legjobb ár egy darabos eladás esetén! Special Bid… ●Speciális konfiguráció ●Nem sürgős a szállítás ●Nagy méretű ügy ●Országhatáron túlnyúló eladás Bid Machine… ●Specár szükséges, de gyorsan! ●75K USD-nál kisebb méretű üzleti lehetőség ●Diszkont jóváhagyási garancia ●Országhatáron belüli eladás Azonnali jóváhagyásJóváhagyás 8 órán belülNem garantált jóváhagyási időtartam 3K USD

10 © 2012 IBM Corporation10 Partneri Programok (Global Partner Portal használatával) Deal Registration (STG)  Power System i, p, Storage Systems, System x  Special bid előfeltétele  védelem Special bidre  meghosszabbítható Competitive Deal registration (STG)  Power System i, p, és Storage Systems (Type-Model kategória)  Special bid esetén + 15% kedvezmény a megadott végfelhasználói árból. Software Value initiative SVI (SWG)  Ügyek regisztrálásához kötött  Magasabb kedvezények, ha az ügyet regisztráló partner adta el a licenszeket (10%+10%)

11 © 2012 IBM Corporation11 Specialties – specializált oktatási programok  Cloud builder Specialty  Infrastructure Specialty  System X Specialty  Storage Specialty  Power Specialty  Note: –MDF (market development funds) 7,5k – 25k USD –Bizonyos specialty-k esetében % visszatérítés a forgalomból –Edu & certification vouchers % kedvezménnyel

12 © 2012 IBM Corporation Értékesítéssel kapcsolatos néhány információ  Az IBM eladásainak 90-95%-a viszonteladókon keresztül történik  Disztribútorokon keresztül értékesítünk  Lehetőség az ügyek regisztrálására (levédésére) –Global Partner Portal –Deal Registration  Bizonyos termékek értékesítése vizsgákhoz van kötve  Értékesítéssel és/vagy képzéssel kapcsolatos visszatérítések –Quarterly sales out revenue target: Negyedéves eladási target –Specialty Programok (System x, Power, PureFlex) –Blue on Blue initiative: IBM szoftver + IBM harder együttes értékesítése esetén viszatérítést adunk –Business Development Plan: Olyan STG üzletek, amelyek esetén közös fellépésre, közös befektetésekre van szükség 1-3 év időtartamban. Az üzlet teljesülése esetén visszatérítést adunk 12

13 © 2012 IBM Corporation13 Köszönöm a figyelmet!


Letölteni ppt "© 2012 IBM Corporation1 Az IBM HU szervezeti felépítése, partneri kapcsolatok, programok Dörögdi Szabolcs partnerfelelős +36-20-823-5868"

Hasonló előadás


Google Hirdetések