Az előadás letöltése folymat van. Kérjük, várjon

Az előadás letöltése folymat van. Kérjük, várjon

Személyiségkalauz Nyíri Zoltán Eladás az ÚJ személyiségtípusokra szabva www.szemelyisegkalauz.hu.

Hasonló előadás


Az előadások a következő témára: "Személyiségkalauz Nyíri Zoltán Eladás az ÚJ személyiségtípusokra szabva www.szemelyisegkalauz.hu."— Előadás másolata:

1 Személyiségkalauz Nyíri Zoltán Eladás az ÚJ személyiségtípusokra szabva

2 Mindenki másképp egyforma Szeretünk szerezni, gazdagodni, jól járni, biztonságban érezni magunkat Viszont minden ügyféltípusnak más jelenti az elégedettséget, örömöt, biztonságot

3 1. ügyféltípus - A BOHÓC Befelé forduló KOLERIKUS Határozott, vezető Döntésképes Versengő Kifelé forduló Eredményorientált Kapcsolatorientált BOHÓC Beszédes, élénk Vicces, optimista Társaságkedvelő

4 Mit vár tőled a BOHÓC? Legyél a barátja Legyél a társasága programokban Szórakoztasd Mesélj neki magadról Ajándékozd meg Legyél a legjobb hallgatósága Lepd meg (pozitívan )

5 Kulcs a tárgyaláshoz Lelkes (akkor is, ha nem fizetőképes), felelőtlen Sok mellékes csevegés, közbevágás Jó referencia: közös ismerős A megérzések embere Sok nevetés, sztorik, bókok

6 Kulcs a tárgyaláshoz Nagyítsd fel a vágyait Használj vicces hasonlatokat Mutass képeket, amelyeken boldog emberek használják a termékedet Meséld el, mennyire fogják őt szeretni, hogy a termékedet használja

7 A BOHÓC

8 A túlzottan BOHÓC

9 2. ügyféltípus - A VEZÉR Befelé forduló Kifelé forduló Eredményorientált Kapcsolatorientált BOHÓC Beszédes, élénk Vicces, optimista Társaságkedvelő VEZÉR Határozott, vezető Döntésképes Versengő

10 Mit vár tőled a VEZÉR? Legyél gyors, profi, hatékony Vállald fel a versenyt Mutasd meg, hogy te sem vagy nyámnyila – célok, kitartás Vedd elő a 7 fő bűnt (irigység, kevélység stb.) Mutasd meg, hogy mekkora királynak fogják tartani, amikor használja a termékedet

11 Kulcs a tárgyaláshoz Nyerni akar – gyorsan Mindig neki van igaza Vitatkozós tárgyalófél Tőmondatok, semmi „rizsa” Az első és egyetlen akar lenni Csak komoly referencia érdekli

12 Kulcs a tárgyaláshoz Érezze, hogy lenyomott téged Dicsérd meg a keménységét, gyors felfogását, de burkolt módon! Intelligens laptop” helyett:,,A laptop, amin a sikeres cégvezetők 90%-a dolgozik” „Az utóbbi 30 ügyfél, akinél voltam, egyik se látta át ilyen gyorsan a megoldást.”

13 A hatékony … A hatékony VEZÉR …

14 A túl hatékony VEZÉR

15 3. ügyféltípus - A TUDÓS Befelé forduló Kifelé forduló Eredményorientált Kapcsolatorientált BOHÓC Beszédes, élénk Vicces, optimista Társaságkedvelő VEZÉR Határozott, vezető Döntésképes Versengő TUDÓS Megfontolt Rendszerető, precíz Együttérző

16 Mit vár tőled a TUDÓS? Tiszta, igényes környezet Maximális szakértelem Részletekbe menő precizitás Engedd gondolkodni, kételkedni Együttérzés

17 Kulcs a tárgyaláshoz Tartsd be az idősíkok sorrendjét: jelen – múlt – jövő Mondj le a nyilvánvalóan drágábbról! „Ezt Önnek nem vagyok hajlandó megkötni, eladni, kihozni, stb.!” Amikor ő szeretne valami pluszt, kérdezz: „Mire használnád?” Mondj egy jó okot, hogy miért veled és nem mással szoktak az ügyfeleid üzletet kötni!

18 Kulcs a tárgyaláshoz Távolságtartás Adatok, tények, apróbetű Határidő, ütemezés Írásos dokumentáció, garancia Minőség, megbízhatóság Kockázatcsökkentés

19 Az értékelő TUDÓS

20 Az önmagát leértékelő TUDÓS

21 4. ügyféltípus - A PAP Befelé forduló Kifelé forduló Eredményorientált Kapcsolatorientált BOHÓC Beszédes, élénk Vicces, optimista Társaságkedvelő VEZÉR Határozott, vezető Döntésképes Versengő TUDÓS Megfontolt Rendszerető, precíz Együttérző PAP Csendes, Békés Kényelmes Kiegyensúlyozott

22 Mit vár tőled a PAP? Ne rohand le, de segítsd a döntésben Amit lehet, intézz el helyette Biztosítsd a stabilitásról Legyél vele türelmes, barátságos Adj neki is tiszteletet

23 Kulcs a tárgyaláshoz Lassúság, visszafogottság Minimális papírmunka Tedd meg helyette, amit lehet Ki fogja kérni valaki véleményét A hallgatása nem egyetértés Minél több referencia

24 Kulcs a tárgyaláshoz Pozitív közvélemény – kifogás – tény – előny Ne beszéld túl! Inkább a lényeget többször, többféle módon Arról beszélj, amire a válaszaiból tudod, hogy tényleg érdekli!

25 A nyugodt PAP

26 A túl nyugodt PAP

27 Összefoglalás MELANKOLIKUS Megfontolt Rendszerető, precíz Együttérző BOHÓC Sárga, Tavasz Impulzív, Agilis Befolyásoló / Beszédes Delfin VEZÉR Piros, Nyár Domináns Vezető / Uralkodó Cápa TUDÓS Kék, Ősz Elemző, Lelkiismeretes Kompetens / Szabálykövető Bálna PAP Zöld, Tél Nyugodt, Szilárd Állhatatos, Kitartó Tengeri sün

28 Alapelvek 2 Minden típusnak a saját szemszögéből nézve igaza van!

29 Személyiségkalauz


Letölteni ppt "Személyiségkalauz Nyíri Zoltán Eladás az ÚJ személyiségtípusokra szabva www.szemelyisegkalauz.hu."

Hasonló előadás


Google Hirdetések