Az előadás letöltése folymat van. Kérjük, várjon

Az előadás letöltése folymat van. Kérjük, várjon

TASKI Americo súrolókorongok Bevezetési prezentáció 2014. április 15.

Hasonló előadás


Az előadások a következő témára: "TASKI Americo súrolókorongok Bevezetési prezentáció 2014. április 15."— Előadás másolata:

1 TASKI Americo súrolókorongok Bevezetési prezentáció április 15.

2 TARTALOM 2  Háttér  Globális helyzetkép a standard súrolókorongok területén  Értékesítési adatok  Tervezett értékesítés  Célpiac / célfogyasztók  Értékajánlat  Termékcsalád  TASKI Americo amerikai minőség vs. európai minőség  Termékösszehasonlítások  Árazás  TASKI Americo és ISS  Kommunikációs anyagok  Migráció  Időzítés

3 Háttér 3  Az ISS 2013-ban tendert írt ki standard padlótisztító korongokra.  A DiverseyCare lett az ISS-nél az Americo padlótisztító korongok kiemelt szállítója.  A DiverseyCare komoly küzdelmet folytat, hogy a 3M által gyártott standard padlótisztító korongok forgalmát növelje.  A TASKI Americo nagy árrugalmasságot kínál, hasonló teljesítmény mellett (a 3M-hez képest)  A TASKI Americo súrolókorong fenntartható, magas minőségű és hatékony Ne feledjék: Ebben a projektben csak a standard padlótisztító korongok szerepelnek. A TASKI Twister, TASKI WipeOut, TASKI Contact és Crystal Shield korongok maradnak – nem lesz változás!

4 A standard korongok jelenlegi globális helyzete 4  A teljes piacméret kb. mérete m$  Az európai piac becsült mérete 70 m$  A 3M, 50% körüli részesedésével dominálja a piacot ISS forgalmunk: 170 e$, 40% ISS forgalmunk: 170 e$, 40% Európa 2,6 m$ Európa 2,6 m$ NAM 0,1 m$ NAM 0,1 m$ Costa Rica 3M 0,1 m$ Costa Rica 3M 0,1 m$ Törökor- szág 3M 0,1 m$ Törökor- szág 3M 0,1 m$ India 3M 0,3 m$ India 3M 0,3 m$ Ázsia 3M 0,2 m$ Ázsia 3M 0,2 m$ Korea 0,1 m$

5 Értékesítési adatok  A standard padlótisztító korong globális nettó forgalma 3,5 m$ volt 2013-ban (SG 51%)  Becsült piaci részesedés 2%  az összforgalom 78%-át (2,6 m$) Európában realizáltuk, ebből két ország (Hollandia és Svájc) adja az európai értékesítés68,2%-át

6 Tervezett értékesítés 6  2014  Migráció a 3M-ből a TASKI Americo-ba  Svájc feladata lesz a 3M készletek értékesítése, a migrációt a svájci csapattal külön egyeztetjük; termékbevezetés az ISS- nek  A nettó értékesítés az Americo átállás sebességének megfelelően fog nőni  Az SGP azonnal nőni fog (az alacsonyabb beszerzési költségnek köszönhetően)  2015  Teljes migráció és stabil hely a disztribútoroknál és végfelhasználóknál  hatalmas növekedési cél minden ország számára Nettó árbevétel $ $ $ $ SGP $ $ $ $

7 Célpiac / célfogyasztók 7 BSC, kiskereskedelem, oktatás és kormányzati, FSR/QSR, egészségügy vagy vendéglátás üzletágakban dolgozó, gépi padlótisztító korongot használó ügyfelek. Minden olyan ügyfél, aki takarítógéppel vagy egytárcsás súrológéppel rendelkezik. A korongok többféle méretben kaphatók, a TASKI és versenytárs gépeknek megfelelően. Az ISS, aki a TASKI Americo súrolókorongjait részesíti előnyben!

8 Értékajánlat 8 A TASKI Americo súrolókorongok magas minőségű standard padlótisztító- korongok teljes családját kínálja, bármilyen típusú padozat tisztítására és karbantartására alkalmas. A TASKI Americo csökkenti a takarítás összköltségét, javítja a fenntarthatóságot és kiváló teljesítményt biztosít.

9 Költséghatékonyság 9  A TASKI Americo hasonló teljesítményt és élettartamot kínál, mint a 3MScotch Brite korongjai, sokkal alacsonyabb költségek mellett.  Az árazást számos országgal egyeztettük.  A TASKI Americo Pad-ek árát erősen versenyképes szintre helyezzük.  Az árazás eredményeképpen ügyfeleink csökkenthetik a padlótisztító korongokkal kapcsolatos kiadásaikat.  A felhasználás és takarítás módja nem változik.  Megmaradhatnak az alapvető takarítási rutinok.  Alkalmazása egyszerű - nincs szükség a takarítószemélyzet betanítására. FONTOS: Azokban az országokban, ahol a súroláshoz a 3M kék korongját használják, a TASKI Americo padlótisztító korongok közül a zöld használata ajánlott.

10 Fenntarthatóság  Környezetbarát termék - TASKI Americo pad-ek fejlesztése a fenntarthatóságot is szem előtt tartva történt, újrahasznosított anyagok felhasználásával, a durva vegyszerek kiküszöbölése érdekében.  Újrahasznosított csomagolás - A szállításhoz használt kartonok legalább 45%-ban újrahasznosított anyagokból készülnek.  Energia- és szennyvízcsökkentés - A termék gyártásához a legújabb gépeket használjuk, és több mint 30%-kal nő az energiafelhasználás hatékonysága A házon belüli vízkezelő-létesítménynek köszönhetően a kiáramló szennyvíz mennyisége 83%-kal csökkent.  Clean Air engedély – az Americo-t gyártó üzem rendelkezik az EPA által jóváhagyott Clean Air (tiszta levegő) engedéllyel db (1,5 literes) PET palackból 1 doboz (5 db) 20 inches padlótisztító korong készül.

11 Nagy teljesítmény 11  Bizonyítottan nagy teljesítmény  Nagyon kedvező visszajelzések az ügyfelektől, értékesítés a NAM és AMAT régióban, tesztek: RD&E és Global application  A teljesítmény megfelel a 3M prémium minőségű „Scotch Brite” termékekének.  Teljesítménye felülmúlja a többi versenytárs korongét (kivéve 3M)  Erős anyag  Hosszú élettartam  Egyszerű karbantartás  A piacon elérhető legjobb ár/minőség arány

12 Termékcsalád 12 Mélytisztítás TASKI Americo Dominator Pad  Különösen durva mélytisztító korong  A legintenzívebb mélytisztítást igénylő feladatokhoz  Több réteg egyszerre történő, gyors eltávolításához  Max. 350 rpm fordulatszámú gépekhez ajánlott TASKI Americo Black Pad  Nagyon durva mélytisztító korong  Vizes mélytisztító berendezésekhez  Intenzíven eltávolítja a koszt és a korábbi bevonatok maradványait  Max. 350 rpm fordulatszámú gépekhez ajánlott TASKI Americo Brown Pad  Durva mélytisztító korong  Nedves és száraz mélytisztításhoz  Intenzíven eltávolítja a viaszt, koszt és korábbi bevonatokat  Max. 350 rpm fordulatszámú gépekhez ajánlott Súrolás TASKI Americo Green Pad  Súrolókorong  Mélytisztító nedves súroláshoz vagy enyhe mélytisztításhoz  Intenzíven eltávolítja a szennyeződést és cipőnyomokat az erősen szennyezett padlóról  Max. 350 rpm fordulatszámú gépekhez ajánlott Fényesítés, polírozás, csiszolás TASKI Americo Red Pad  Fényesítőkorong  Napi tisztításhoz és szórófejes fényesítéshez  Eltávolítja a kisebb cipőnyomokat és koszt, ragyogóan fényes padlót hagyva maga után  Max. 800 rpm fordulatszámú gépekhez ajánlott TASKI Americo White Pad TASKI Americo Remover Pad  Szuper fényesítőkorong  Extra finomságú korong tiszta, száraz padlók fényezéséhez  A frissen bevonatolt padlók „nedves hatású” megjelenése érdekében, száraz vagy vizes használatra  Max rpm fordulatszámú gépekhez ajánlott  Fekete cipőnyomok eredményes eltávolítása  Ideális puha és kemény padlóbevonatokhoz  Fekete cipőnyomok eltávolítása és csillogó fény visszaállítása egylépésben  Max rpm fordulatszámú gépekhez ajánlott Rendelhető méretek TASKI Americo Dominator Pad: 17“ TASKI Americo Black, Brown, Green, Red és White Pad: 10“, 11“, 12“, 13“, 14“ 15“, 16“, 17“, 18“ 19“, 20“, 21“, 24“, 27“ és S-Pad (swingo XP) TASKI Americo Remover Pad: 17“, 20“ Ne feledjék: Az Americo Blue Pad nem része a termék- családnak, és a 3M kék és zöld korongokat felváltja a TASKI Americo Green.

13 TASKI Americo amerikai minőség vs. európai minőség 13 TASKI Americo Black Pad TASKI Americo Brown Pad TASKI Americo Green Pad Az Americo fekete, barna és zöld korongjai kétféle minőségben készülnek  Eltérő tapintásúak és hatásúak (szerkezetüktől és súrolóhatásuktól függően)  Ár - az európai termékcsalád bekerülési költsége átlagosan 14%-kal magasabb Ne feledjék: A vállalat úgy döntött, hogy az amerikai minőséget vezetjük be!

14 Amerikai és európai minőség összehasonlítása - zöld korong 14 Americo zöld USA: 6.25µm Americo zöld EU: 4.99µm Az USA korong erősebb súrolóhatást fejtett ki, és jobban eltávolította az alkoholos filc nyomait, de kissé mélyebben karcolta a padlót! Következtetés: A zöld USA korong súrolókorong- ként jobb teljesítményt nyújt.

15 Amerikai és európai minőség összehasonlítása - barna korong 15 Az USA korong erősebb súroló- hatást fejtett ki, és valamivel mélyebben karcolta a padlót, míg az EU korong kicsivel jobban eltá- Volította az alkoholos filc nyomait. Következtetés: Mindkét mélytisztító korong hasonló teljesítményt nyújt. Americo barna USA: 6,30µm Americo barna EU: 4,66µm

16 Amerikai és európai minőség összehasonlítása - fekete korong 16 Az USA korong erősebb súrolóhatást fejtett ki, és mélyebben karcolta a padlót! Nem volt különbség az alkoholos filc eltávolításában. Következtetés: A két korong egyformán teljesít. Americo fekete USA: 6,24µm Americo fekete EU: 5,13µm

17 A termék igazolása Ügyfeleink visszajelzése Az Eulen megerősíti az ISS-től kapott visszajelzést, a teljesítmény magas színvonalú. A NAM és AMAT régió ügyfelei elégedetten használják az Americo korongokat. 17 A 3M márka nagy ismertséggel rendelkezik, és Európában mértékadó a standard padlótisztító korongok minősége szempontjából.

18 Termékösszehasonlítás TASKI Americo Fekete Pad vs. 3M Fekete 18 Tartóssági teszt 1: 10 perces használat kis sebességű egytárcsás súrológéppel, betonon. 1. teszt: 10 perc szárazon (mélytisztító oldat nélkül) 2. teszt: 10 perc nedvesen (mélytisztító oldattal) Tartóssági teszt 2: 48 órás áztatás hígítatlan mélytisztító oldatban. Mélytisztítás értékelése: A két korong egyformán teljesített. Szivacsosodás a mélytisztítás során: Az Americo jobb teljesítményt nyújtott, mint a 3M, és kevésbé szivacsosodott. Csillogás előtte 7678 Csillogás utána 43 Eredmények 3MAmerico Vastagság előtte (mm)24,2720,19 Vastagság 1. (mm)16,7614,73 Vastagság 2. (mm)15,3512,73 Különbség (mm)-8,92-7,46 Súly előtte (g)293,5200,9 Súly 1. (g)257,9182,9 Súly 2. (g)257,4165,9 Különbség (g)-36,1-35,0

19 Termékösszehasonlítás (RD&E) TASKI Americo Piros Pad vs. 3M Piros 19 Tartóssági teszt: 10 perces használat kis sebességű egytárcsás súrológéppel, betonon. 1. teszt: 10 perc szárazon (mélytisztító oldat nélkül) 2. teszt: 10 perc nedvesen (mélytisztító oldattal) Tisztító hatás A két korong egyformán teljesített - nincs jelentős eltérés. Színvesztés márvány kristályosítás során: A 3M valamivel kevesebb színt vesztett, mint az Americo. (Ne feledjék: A piros korongot Európában nem használják kristályosításra.) Csillogás előtte 4139 Csillogás utána 3430 Különbség -7-9 Eredmények 3MAmerico Vastagság előtte (mm)22,5122,81 Vastagság 1. (mm)19,8919,13 Vastagság 2. (mm)16,4815,45 Különbség (mm)-6,03-7,36 Súly előtte (g)143,2145,0 Súly 1. (g)142,3145,1 Súly 2. (g)129,3134,7 Különbség (g)-13,9-10,3

20 Termékösszehasonlítás Piros Pad 20 Távolság: 1 méter. A korong 165 rpm-mel forgott, a korongnyomás 15 g/cm². Teszt 1: Súlyveszteség és élettartam mérése Teszt 2: Tisztító hatás tesztje

21 Termékösszehasonlítás – Piros Pad 21 3M RedTASKI Americo Red súly - használat előtt (g)216,1146, mozdulatot követően (g)202,6138,8 súlyveszteség %-ban-6,25-5,19

22 Termékösszehasonlítás – Piros Pad 22 Americo Piros3M Piros 5 alkalom után Zsírkrétavonalak láthatóak - nincsenek látható karcolások Zsírkrétavonalak láthatóak - kisebb karcolások láthatók 10 alkalom után Zsírkrétavonalak láthatóak - kisebb karcolások láthatók 15 alkalom után A zsírkrétavonalak kb. 50%-a eltűnt - kisebb karcolások láthatók A zsírkrétavonalak kb. 50%-a eltűnt - nagyobb karcolások láthatók 20 alkalom után A zsírkrétavonalak kb. 65%-a eltűnt - kisebb karcolások láthatók A zsírkrétavonalak kb. 75%-a eltűnt - nagyobb karcolások láthatók

23 Termékösszehasonlítás – Red Pad 23 Eredmény: A TASKI Americo Red Pad jobban teljesített, mint a 3M Red Pad – kevesebb a karcolás és jobban megőrzi a padló csillogását. Americo piros padlótisztító korong: Kevesebb karcolás látható 20 alkalmat követően. A padló nagyon fényes. 3M piros padlótisztító korong: A padlón látható karcolások. Látni lehet, hogy hol takarított a TASKI swingo 755.

24 Termékösszehasonlítás - összefoglalás 24 Összességében elmondhatjuk, hogy a tesztek, és az egyes országok illetve az ISS visszajelzései is azt mutatják, hogy a TASKI Americo teljesítménye megegyezik a 3M prémium korongcsaládjáéval. Következmény: Az árak meghatározásánál NINCS ok árcsökkentésre a 3M-hez képesti esetleges teljesítménycsökkenés miatt. Az árkülönbség a CIU különbségéből adódik.

25 TASKI Americo – ISS bejelentés 25 Összefoglalás Biztosak vagyunk benne, hogy a kétbeszállítós megoldás a megfelelő választás az ISS számára. Az ISS vállalatok választhatnak a piacon található két legjobb tisztítókorong-gyártó vállalat közül. Mindkét vállalat jelentős költségcsökkenést és a piacon elérhető legalacsonyabb árakat kínálja. Americo Az Americo tisztítókorongok lesznek világszerte vállalatunk kiemelt tisztítókorong-beszállítói. Európában és az Egyesült Királyságban a korongok két márkanevet viselnek majd: TASKI/Americo. A Diversey adott országokban dolgozó, az ISS-szel már kapcsolatban álló csapatai biztosítják majd ezen termékek támogatását. A termékek a többi Diversey cikkelemhez hasonló disztribúciós rendszerben lesznek elérhetők. Ezen kívül: * A Diversey mostantól kizárólag Americo/TASKI korongokat szállít * A padlótisztító-korongra eső költés a Diversey-nél elköltött összegnek számít * Minden ilyen költés beleszámít a globális Diversey célkitűzésekbe * Minden tisztítókorong-költés 10%-os VRF-et tartalmaz.

26 ISS helyzet 26  Az ISS 2013-ban tendert írt ki standard padlótisztító korongokra, és Americot választotta kiemelt globális beszállítónak.  A DiverseyCare és az Americo megállapodott, hogy a NAM régió kivételével a DiverseyCarelesz az ISS egyetlen beszállítója.  Az ISS értesítette leányvállalatait, és április 21-től megkezdi a TASKI Americo termékek beszerzését.

27 Kommunikációs anyagok 27 A következő lefordítható anyagok állnak rendelkezésre:  TASKI Americo Floor Pad brossúra  A különböző korongora vonatkozó termékértékesítési lapok  Hirdetési anyagok (fejlesztés alatt)  TASKI Americo értékesítési prezentáció

28 Migráció 28 Régi 3M korongokÚj TASKI Americo korongok 3M Hipro PadTASKI Americo Dominator 3M Black PadTASKI Americo Black 3M Brown PadSTASKI Americo Brown Pad 3M Green Pad / 3M Blue PadTASKI Americo Green 3M Red PadTASKI Americo Red 3M White PadTASKI Americo White 3M Eraser PadTASKI Americo Remover A migráció május 1-től veszi kezdetét.

29 Időzítés 29  Az első rendelés érkezési ideje NW10: április közepe, április vége, május közepe  A mennyiség (6500 karton) 6-8 hétre lesz elegendő, ha az ISS az ígéreteknek megfelelően érkezik.  A migráció a 3M-ből a TASKI Americo-ba május 1-jén kezdődik.

30 Köszönöm figyelmüket!


Letölteni ppt "TASKI Americo súrolókorongok Bevezetési prezentáció 2014. április 15."

Hasonló előadás


Google Hirdetések