Dr. Tóth-Baranyi Zsuzsanna

Az előadások a következő témára: "Dr. Tóth-Baranyi Zsuzsanna"— Előadás másolata:

1 Dr. Tóth-Baranyi Zsuzsanna
Értékesíts Dr. Tóth-Baranyi Zsuzsanna

2 Jó és rossz dolgok értékesítése
Eladás-értékesítés Fogalma Jó és rossz dolgok értékesítése Nemek!

3 A sikered egyik kulcsa egy automatikusan működő skála
Kíváncsiság szint Vágyakozás szint (áttörési pont)--- el kezd kérdezni Kényszerített szint (mondja, v. látszik rajta) Megakadályozott szint (NEM-et mond) Nem akar róla tudni szint (mintha meg sem hallotta volna) látványos: nyíltan nem akar róla tudni álcázott érdeklődés

4 Technikai dolgok, amelyeket használni lehet az eladás során:
Visszahúzódás, de nem teljesen Csodálat, mint híd Erkölcsi cél amellyel, ha nem ért egyet, akkor rossz embernek tarthatja magát, amelyre mindenképpen igent kapok - Ugye De azért, abban egyet tudunk érteni, hogy... Zárás akkor kezdődik, amikor már döntött, és az aggályok megjelennek! 

5 Kommunikációs képességek
Készségbeli dolgok, amelyeket szintén használni tudsz és gyakorlással fejleszthetők: Önbizalom – a megállításkor a leghamarabb sérül! Kitartás - Kitartónak lenni az ajánlásban a NEM ellenére, amit úgy nevezünk, hogy „Tukmálás” Kommunikációs képességek képes kényelmesen jelen lenni, tartani a szemkontaktust nem heccelhető ( nem hozható zavarba és nem sértődik meg) képes átjuttatni a mondanivalóját képes nyugtázni képes egy kérdést könnyen megválaszoltatni