Az előadás letöltése folymat van. Kérjük, várjon

Az előadás letöltése folymat van. Kérjük, várjon

Menedzsment kihívások és megoldások A vállalkozások működtetése 5. előadás: Menedzsment kihívások és megoldások Előadó: Vecsenyi János Vendég Csiki Bege.

Hasonló előadás


Az előadások a következő témára: "Menedzsment kihívások és megoldások A vállalkozások működtetése 5. előadás: Menedzsment kihívások és megoldások Előadó: Vecsenyi János Vendég Csiki Bege."— Előadás másolata:

1 Menedzsment kihívások és megoldások A vállalkozások működtetése 5. előadás: Menedzsment kihívások és megoldások Előadó: Vecsenyi János Vendég Csiki Bege Lajos Vállalkozás

2 előadás_ Vecsenyi János: A vállalkozás működtetése: Menedzsment kihívások2 Miről lesz szó ma? A vállalkozás működtetése  Csiki Bege Lajos vállalkozó bemutatása   A vállalkozás alapfunkciói  A vállalkozó szervezet jellemzői  A vállalkozói szerepek és szerepkonfliktusok

3 Mai vendégünk: Csiki-Bege Lajos

4 előadás_ Vecsenyi János: A vállalkozás működtetése: Menedzsment kihívások4 Csiki-Bege Lajos és vállalkozása 1.Hogyan kezdődött vállalkozói pályafutása, és honnan jött a Csiki-Bege Teherautók ötlete? 2.Melyek voltak a vállalkozás kiépítésének főbb állomásai, kritikus pontjai, és hogyan lett úrrá a nehézségeken? 3.Melyek Csik-Bege Lajos és vállalkozásai előtt álló legfontosabb kihívások?

5 előadás_ Vecsenyi János: A vállalkozás működtetése: Menedzsment kihívások5

6 előadás_ Vecsenyi János: A vállalkozás működtetése: Menedzsment kihívások6 Miért és hogyan lett vállalkozó? Így születtem hamar kezdtem –játékot csináltam, eladtam Bizonyítási kényszer volt rajtam –erdélyi, falusi magyar Hajtott a vállalkozói énem –Mindenben kerestem az üzleti lehetőséget –Vettem, használtam, eladtam

7 előadás_ Vecsenyi János: A vállalkozás működtetése: Menedzsment kihívások7 A vállalkozás kiépítésének fő állomásai 1.Az üzleti lehetőség felismerése  Felismertem a hiányt és ebben az üzleti lehetőséget  Meghirdettem a már nem használt teherautóimat, de jöttek az érdeklődő telefonok  Ismertem a beszerzési piacot és a kereskedelmi technológiát  Rájöttem, hogy ebből pénzt lehet csinálni 2.Cégindítás  Cégalapítás  Első telephely  Első alkalmazott

8 előadás_ Vecsenyi János: A vállalkozás működtetése: Menedzsment kihívások8 A vállalkozás kiépítésének fő állomásai 3.Működtetés  A profil folyamatos bővítése  Autókereskedelem: bérbeadás, szerviz, új teherautók, személyautók, autópláza  Egészségügyi szolgáltatás: gyermekfogászat, egészségközpont a Plázában  Tömegközlekedés: Veresegyháza, Budaörs  Csapat- és szervezetépítés  családias hangulat, coaching típusú menedzsment, konzultatív döntéselőkészítés-határozott iránymutatással, vennék-e tőle értékesítők felvétele, értékek közvetítése, bizalom, delegálás, menedzserek, képzés  Integrált informatikai rendszer kiépítése  Ügyfelekről minél többet, ügyfél kapcsolattartás, készletgazdálkodás, pénzügyi folyamatok követése, naprakészség  Minőségirányítási rendszer kiépítése  ISO 9001 bevezetése, egységes minőség, tisztázott folyamatok  Környezetirányítási rendszer bevezetése  ISO Tudatos környezetvédelem, alternatív energiafelhasználás

9 előadás_ Vecsenyi János: A vállalkozás működtetése: Menedzsment kihívások9 A vállalkozó hajtóerői Elégedetté tenni az ügyfélkört Mindig alkotni valami újat, keresni az új kihívásokat A pénz nem Utálom, nem számolom, értékmérő

10 előadás_ Vecsenyi János: A vállalkozás működtetése: Menedzsment kihívások10 A szervezet felépítése Az alaphelyzet kialakítása Marketing és értékesítés Pénzügyek Emberek, irányítás A fejlődés, növekedés irányítása Az átmenet kezelése Kihívások, fordulópontok Stratégiai válaszok (termék, technológia, szervezet...) Változáskezelés (az emberi tényező) Szervezeti struktúra átalakítása A fejlődés, növekedés irányítása Az átmenet kezelése Kihívások, fordulópontok Stratégiai válaszok (termék, technológia, szervezet...) Változáskezelés (az emberi tényező) Szervezeti struktúra átalakítása A vállalkozó szervezet működtetése Vállalkozó vezetés Vevő-centrikus gyakorlat, Proaktív viselkedés Fókuszstratégia Folyamatos tanulás, tudásmenedzsment Hol vagyunk most? 1. Felkészülés a vállalkozásra 2. A vállalkozás indítása 3. A vállalkozás működtetése A szervezet felépítése A vállalkozó szervezet működtetése A fejlődés, növekedés irányítása 4. Döntés a vállalkozásról

11 előadás_ Vecsenyi János: A vállalkozás működtetése: Menedzsment kihívások11 Vállalkozási és változási készség Magas Alacsony Üzleti és működési tapasztalat Magas Dinoszauruszok nagyvállalatok Hagyományos, Hangyák Hagyományo Hagyományo s kisvállalkozások Gazellák Gyorsan növekvő vállalkozások Mi a vállalkozás? Tigrisek Dinamikus, vállalkozó nagyvállalatok Szervezet

12 előadás_ Vecsenyi János: A vállalkozás működtetése: Menedzsment kihívások12 A vállalkozás alapfunkciói

13 előadás_ Vecsenyi János: A vállalkozás működtetése: Menedzsment kihívások13 Szervezeti megfontolások  Minden vállalkozás szervezet  célokkal, (mit, miért)  folyamatokkal, (hogyan)  struktúrával (milyen munkamegosztásban, kapcsolatokkal)  EMBEREKKEL (kikkel)  A kis szervezet is szervezet, a kisvállalat nem nagyvállalat kicsiben, mert  homályosabb célok, kevesebb tudatosság  kialakulatlan vagy kevésbé szabályozott folyamatok  tisztázatlan, átfedő, hiányzó munkakörök, szervezeti funkciók  kevesebb ember, szorosabb egymásrautaltság, felkészültségi hiányok

14 előadás_ Vecsenyi János: A vállalkozás működtetése: Menedzsment kihívások14 Az első szervezeti struktúra kialakulása A szervezet kialakításának lépései a vállalkozás tevékenységének megnevezése minden tevékenység rövid értelmezése az összetartozó, szorosan egymáshoz kapcsolódó tevékenységek csoportosítása hatáskörök és felelősségi körök meghatározása az egyes tevékenységi csoportok irányítására a vállalkozó (tulajdonos) – menedzser jogosítványainak és hatáskörének tisztázása

15 előadás_ Vecsenyi János: A vállalkozás működtetése: Menedzsment kihívások15 C élok Szerepek Folyamatok/ Eljárások Emberi kapcsolatok Hibaelhárítás Tervezés GOALS: A szervezet tisztában van a kulcsfontosságú eredményekkel, és a rövid/közép/hosszú távú célokkal ROLES: A munkatársak tisztában vannak azzal, kinek, mi a feladata, milyen a munkamegosztás INTERPERSONAL RELATIONSIP: A szervezetben világosak a működési értékek és viselkedési normák PROCESSES: A szervezetben kialakították az alapvető folyamatokat, döntési eljárásokat és rendszereket A GRPI, amit minden szervezetben tisztázni kell A GRPI, amit minden szervezetben tisztázni kell Forrás: Beckhard (1975)

16 előadás_ Vecsenyi János: A vállalkozás működtetése: Menedzsment kihívások16 A vállalkozásmenedzsment alappillérei Vállalkozó és csapataEMBER Irányítás és működtetés Marketing és értékesítés LehetőségPIAC Pénzügyek ErőforrásokPÉNZ I cégINFORMÁCIÓ Információs menedzsment

17 előadás_ Vecsenyi János: A vállalkozás működtetése: Menedzsment kihívások17 Kritikus pontok A marketing és értékesítési funkció Folyamatos figyelés a vevőre, a vevői visszajelzések gyűjtése, piackutatás Az értékesítési hálózat kiépítése, az eladás szerepének felértékelése Az igényekhez igazodó folyamatos termék/szolgáltatás fejlesztés. Marketing és értékesítés LehetőségPIAC

18 előadás_ Vecsenyi János: A vállalkozás működtetése: Menedzsment kihívások18 A kisvállalati marketing  A piac szűk, 1-1 termékcsalád szélességű  A célközönség jól specifikált  Elérésének módozatai is adottak és olcsók:  Szakfolyóiratok  Konferenciák mellett rendezett kiállítások  Szakvásárok  „A környék”  Az internet és a „gerilla-marketing”  A marketing – és nem csak a sales - kulcsfigurája: a disztribútor

19 előadás_ Vecsenyi János: A vállalkozás működtetése: Menedzsment kihívások19 Kritikus pontok A pénzügyi funkció A készpénzforgalom megtervezése és kezelése A számviteli és pénzügyi rendszer kiépítése A finanszírozási igény meghatározása, és a szükséges források megszerzése Pénzügyek ErőforrásokPÉNZ

20 előadás_ Vecsenyi János: A vállalkozás működtetése: Menedzsment kihívások20 Pénzügyi kimutatások Eredménykimutatás NyitómérlegZárómérleg Eredménykimutatás Árbevétel -Ráfordítások Nettó eredmény Mérleg Kötelezettségek Eszközök Saját tőke Cash-Flow kimutatás Pénzbevétel - Pénzkifizetés nettó Cash Flow

21 előadás_ Vecsenyi János: A vállalkozás működtetése: Menedzsment kihívások21 Mire van igény a finanszírozáskor? Eszköz /bővítés finanszírozás Működés/likviditás finanszírozás

22 előadás_ Vecsenyi János: A vállalkozás működtetése: Menedzsment kihívások22 A finanszírozás forrásai Belső Külső SAJÁT finanszírozás ADÓSSÁG finanszírozás (pénzpiac) VAGYON (tőke) finanszírozás (tőkepiac)

23 előadás_ Vecsenyi János: A vállalkozás működtetése: Menedzsment kihívások23 Kritikus pontok A vezetési és irányítási funkció A vállalkozó saját vállalkozáson belüli szerepének tisztázása, a működtetés megszervezése A kulcsemberek (munkatársak és (később) professzionális menedzser(ek)) kiválasztása A kapcsolati háló (igazgatóság?) kiépítése (Állandóan értékeli a 3P-t és az új kihívásokat) Vállalkozó és csapataEMBER Irányítás és működtetés

24 előadás_ Vecsenyi János: A vállalkozás működtetése: Menedzsment kihívások24 Az emberek kiválasztása és megtartása  milyen munkakör betöltésére van szükség?  Milyen feladatokat kell ellátni az adott munkakörben?  Milyen képességekre, tapasztalatokra van szükség az adott feladatok ellátásához?  Milyen munkabér és jutalmazás tartozik a betöltendő munkakörhöz?  Hogyan lehet a kívánatos képességek meglétét megállapítani? A munkaköri profil meghatározása

25 előadás_ Vecsenyi János: A vállalkozás működtetése: Menedzsment kihívások25 Az emberek kiválasztása és megtartása  hol hirdessünk, hogyan hirdessünk  keresd a képességeket a múlt alapján  minimálbér, vagy fizesd meg a legjobbakat  a munkajog alapján  felkészítés a konkrét feladatokra  A képességek fejlesztése Toborzás: Kiválasztás: Munkabér: Munkaszerződés: Betanítás: Továbbképzés:

26 előadás_ Vecsenyi János: A vállalkozás működtetése: Menedzsment kihívások26 Kritikus pontok Az információs menedzsment funkció A vállalkozó kapcsolata a külvilággal A működés leképezése és működtetése A cég eredményesebbé, hatékonyabbá tétele Irányítás és működtetés I cégINFORMÁCIÓ Információs menedzsment

27 előadás_ Vecsenyi János: A vállalkozás működtetése: Menedzsment kihívások27 A vállalkozó vállalat 5 jellemzője

28 előadás_ Vecsenyi János: A vállalkozás működtetése: Menedzsment kihívások28 A vállalkozó szervezet 5 jellemzője 5. Folyamatos tanulás Szervezetté teszi a tudást, képessé teszi az embert 3. Fókusz- stratégia Azt csinálja, amihez a legjobban ért, és azt a piacon a legjobban 2. Proaktív viselkedés Elébe megy az igényeknek 1.Vállalkozó vezetés Folyamatosan keresi és kihasználja az újabb üzleti lehetőségeket, bátorítja a cégen belüli vállalkozói ötleteket, megszerzi a szükséges erőforrásokat az új kezdeményezésekhez 4. Szolgáltatói szemlélet Lelkessé teszi a külső, belső vevőt

29 Szerepek és szerepkonfliktusok

30 előadás_ Vecsenyi János: A vállalkozás működtetése: Menedzsment kihívások30 A vállalkozásodon, és ne a vállalkozásodban dolgozz! Forrás: Michael E. Gerber: A vállalkozás mítosza. Bagolyvár, Budapest old. Alapelv Alapelv

31 előadás_ Vecsenyi János: A vállalkozás működtetése: Menedzsment kihívások31 A vállalkozó 3 énje Vállalkozó-szakember –A vállalkozásá ban dolgozik –Megcsinálja a dolgokat Vállalkozó-vállalkozó –A vállalkozás án dolgozik –Átlátja a káoszt –A látnok - a körülményeket lehetőséggé változtatjaVállalkozó-menedzser –A vállalkozásá ban dolgozik –Rendet tesz a káoszban

32 A vállalkozási esettanulmányok bemutatása és megbeszélése A vállalkozási esettanulmányok bemutatása és megbeszélése

33 előadás_ Vecsenyi János: A vállalkozás működtetése: Menedzsment kihívások33 A vállalkozás 1.Az alapítás indokai 2.Az üzleti modellje 3.Melyek a vállalkozás fejlődésének kritikus állomásai? 4.Melyek a vállalkozás kihívásai? 5.Hogyan tovább? 6.Tanulságok?

34 Összefoglalás

35 előadás_ Vecsenyi János: A vállalkozás működtetése: Menedzsment kihívások35 Összefoglalás A vállalkozó 3 énje 1.Vállalkozó 2.Szakember 3.Menedzser Vállalkozó szervezet 1.Vállalkozó 2.Proaktív 3.Fókuszáló 4.Szolgáltató 5.Tanuló A vállalkozás alapfunkciói: –Piac: Marketing és értékesítés –Pénz: Pénzügy –Ember: Vezetés és irányítás –Információ: Kapcsolat

36 Köszönöm a figyelmüket Találkozunk a vizsgán január 9-én 9-kor


Letölteni ppt "Menedzsment kihívások és megoldások A vállalkozások működtetése 5. előadás: Menedzsment kihívások és megoldások Előadó: Vecsenyi János Vendég Csiki Bege."

Hasonló előadás


Google Hirdetések